兩軍交戰主要模式是兵戎相見，最慘的結果是伏屍百萬血流成河。但還有另一種模式，更文明符合人性，少殺人或者儘量不殺人。
那就是派出使者和對方談判，輔之以威逼利誘，分化瓦解，爭取對方資源為我所用，最終達到不戰而屈人之兵的目的。明末的洪承疇遇到的就是後一種模式。
袁崇煥被磔死，磔刑，是明朝刑罰的一種，簡單說就是分屍。他的手下祖大壽跑去守錦州。清兵返回後短暫休整。計劃先攻錦州次攻寧遠。祖大壽也是有名的將領，袁崇煥手下的人，強將手下無弱兵。
但擋不住清兵人多勢重，祖大壽漸漸不支，於是向薊遼總兵洪承疇求援。
崇德六年，洪承疇統兵十三萬，馬四萬匹，增援祖大壽。由薊州東出發，所帶糧草，足支一年。
清太宗親自率軍向松山進發，不多日已到松山。原來松山在錦州城南十八里，西南一座杏山，兩峰相對，作為錦州城的犄角，此地一直有明兵駐紮，保護錦州。
太宗率范文程等一班核心人物，上山考察地形規劃戰略佈局。見峰巒起伏，曲折盤旋，遙望杏山的形勢，與松山也差不多，只有杏山後面，還有一層隱隱的峰巒。太宗問范文程：“杏山外面的峰巒，叫什麼山？”文程答道：“便是塔山。”太宗望了許久，又俯瞰山麓，見遠遠的有旗幟飄揚，料是明軍大營，便下山回帳，令全軍擺成長蛇一般，自松山至杏山，接連紮寨，橫截大道。明軍見清營擋住去路，忙來衝突，被清兵一陣炮箭擊退。
當夜太宗與范文程等商議軍務，太宗道：“我兵依山據險，立住營寨，儘可無慮，只是彼此相持，曠日持久，如何是好？”文程道“何不前去襲他輜重。”這一番把太宗提醒，便道：“他的糧草，我想定在杏山後面，莫非就在塔山這邊。”文程道：“據臣所料，也是如此。”太宗便召多爾袞、阿濟格入帳，令帶兵半夜去襲明軍輜重，並將地圖付給，囑他按圖覓路，不得有誤。
二人選精幹兵士數千名，靜悄悄的出營，靠著杏山左側，盤旋過去。可巧星月雙輝，如同白晝，疾走數十里，到了塔山，正交四鼓，昂頭四望，並沒有什麼糧草。
二人便令軍士停住山下，只帶親兵數十名，上山探視，見前面復有一岡，岡上林木蔥鬱，辨不出有無輜重，山岡下有七個營盤扎住，寂靜無聲。多爾袞對阿濟格道：“我看前面七營，定是護著糧草的人馬，正好乘他不備，殺將過去。”遂即下山把部兵分作兩翼，阿濟格率左，多爾袞率右，嚮明營撲入。
這明營內軍士，因有松山大營擋住敵兵，毫不防備，正是鼾聲四起的時候，猛被清兵搗入，人不及甲，馬不及鞍，霎時間七座營盤，統已潰散，清兵馳至岡上，見有數百車輜重，立即搬運下山，從原路馳回。
至洪承疇聞報，率兵追趕，已是不及，急得洪承疇面如土色，精神頻於崩潰。
順便說說范文程這個人，范文程祖上原為明朝官員，他本人後被努爾哈赤發現獲重用。
范文程（1597年－1666年），明末清初人。字憲鬥，號輝嶽，遼東瀋陽人。
范文程的六世祖名叫範嶽，明代初年在湖北雲夢縣任縣丞，洪武年間獲罪，於是全家就從江西的樂平縣被謫往當時的邊陲重鎮遼東都司的瀋陽衛，範氏自此成為瀋陽人。
范文程曾伴隨清朝開國四代君主，是清初一代聲名卓著的開國宰輔、文臣領袖，被列為中國歷史上“十大謀士”之一。
范文程少好讀書，於1615年（明萬曆四十三年）在瀋陽縣學考取了生員（秀才），時年18歲。
1666年（康熙五年）范文程卒，終年70歲。康熙親撰祭文，賜葬於懷柔縣之紅螺山。幾十年後，康熙親筆書寫了“元輔高風”四個字，做為對他的最高的評價，其生平見《清史稿列傳第十九》。
該人對清朝的建國有重大貢獻，國家體制的建立、制度法規草創大都出自他之手。從努爾哈赤後四代皇帝都對他非常器重。他智謀超群，堪比諸葛亮、張良、大明的劉伯溫。
用反間計除袁崇煥、勸降孔有德和耿仲明、還有此次襲擊明軍的糧草大營，活捉洪承疇都是出自他的建議。這幾個建議對大明的打擊都是致命的。
洪承疇糧草被劫，退入松山城固守，被清兵圍住，洪承疇拼命抵抗最終身邊大將要麼戰死，要麼自殺，眼看無望本人正要自殺被攻入的清兵抱住自殺未成，只好當了俘虜。
洪承疇在大明朝軍事方面也算是個舉足輕重的人物，威望較高手下很多人都服他。
清太宗讓范文程設法勸降，范文程通宵達旦地勸說，他只是雙目緊閉。死活不開口。太宗也無法了。多爾袞和豪格多次建議殺了他算了。
洪承疇最終還是降了，他是被一位美女說動了。
原來洪承疇人本剛正，只是有一樁好色的癖好，這也是人性使然，人性總有最脆弱的地方。
洪承疇被俘後，他的本意就是等死決不投降。
一日進來了一個青年美婦，嫋嫋婷婷的走近前來，一種異香入鼻。洪承疇不由的抬頭一望，但見這美婦真是絕色，髻雲高擁，鬟鳳低垂，面如出水芙蓉，腰似迎風楊柳，更有一雙纖纖玉手，豐若有餘，柔若無骨。洪承疇暗暗驚訝不已。
那美婦輕輕的呼出將軍二字。承疇也輕輕的應了一聲。這一聲相應，引出那美婦問長道短，先把那承疇被擄的情形，問了一遍。承疇約略相告。隨後美婦又問起承疇家眷，知承疇上有老母，下有妻妾子女，她卻佯作悽惶的情狀，一雙俏眼，雙目含淚，洪承疇思家心動，不由的內心酸楚起來。
那美婦索性與他直說道：“我是清朝皇帝的妃子，特憐將軍而來。將軍今日死，於國無益，於家有害。”第一招，先用兒女情節打動。
洪承疇道：“除死以外，尚有何法？難道真個降清不成？”已經心動。
美婦道：“實告將軍，我家皇帝，並不是要明室江山，所以屢次投書，與明議和，怎奈明帝偏聽偏信，偏要打仗。今請將軍暫時降順，為我家皇帝主持和議，兩下息爭，一面請將軍作一密書，報知明帝，說是身在滿洲，心在本國。現在明朝內亂相尋，聞知將軍為國調停，斷不至與將軍家屬為難。那時家也保了，國也報了，將來兩國議和，將軍在此固可，回國亦可，豈不是兩全之計麼？”
這段話就是淡化洪承疇的家國情懷，力圖去除“投降變節”這一心理障礙，意思是，太宗也是不想打仗本想議和，也不想推翻並取代大明朝，只是想議和。一旦議和成功，息兵罷戰，就是一家，你還是功臣，那時隨便去留，兩邊都受歡迎。
這一席話，說得承疇心悅誠服，不由的嘆息道：“語非不是，但不知汝家皇帝，肯容我這般舉動否？”至此五體投地了。
這美婦便是那太宗最寵愛的莊妃。聽太宗說承疇不肯投降，正為此事為難。她竟在太宗前，毛遂自薦作說客，不料她竟勸降成功，立了一個大大的功勞。
天下事隔行不隔理，這個莊妃如果生在現代一定可以成為一個營銷專家，談判中能夠準確把握對方的內心動態和需求，站在對方的角度看待觀察問題，從對方內心最柔軟的地方切入話題，做營銷者宜認真品品這段勸說洪承疇歸降的話語。
太宗後宮佳麗很多但最愛莊妃，她是永福宮莊妃，生得輕盈娥媚，聰明伶俐，她本是科爾沁部貝勒寨桑的女兒，姓博爾濟吉特氏。自獻與清太宗後，列為西宮，生下一子，就是入關定鼎的世祖章皇帝福臨。
女性得寵不完全靠美貌，還要靠學識和智慧。
洪承疇投降清朝後。為了鞏固清朝的統治，洪承疇建議清廷“習漢文，曉漢語”，瞭解漢人禮俗，淡化滿漢之間的差異，在招撫江南、避免江南百姓生靈塗炭方面，起了重要的作用，被譽為“開清第一功”。
這一切離不開莊妃的勸降之功。
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