前言：有朋友會問：小型醫療器械生產企業的業績怎樣增長？在醫療器械行業有99%的人都認為小型醫療器械生產企業之所以業績提升乏力是在於營銷很弱，於是很多企業加大招聘力度，提高薪資待遇等措施，但收效甚微，企業業績依然無法增長。所以筆者王強認為營銷從來就不是小型醫療器械生產企業業績增長的關鍵，小型企業急需解決核心問題是頂層設計，只有解決這個問題才能發展成為中型企業，而營銷才是中型醫療器械生產企業實現業績增長的關鍵！
第一個王炸：疫情下線上渠道推廣會，疫情後線上和線下渠道推廣會
國內外知名醫療器械生產企業如希森美康，波科，深圳邁瑞等每年的渠道推廣會在35場左右，是因為僅僅只是依靠銷售人員的市場走訪效率比較低，是因為市場覆蓋率在30%左右，還有大片的空白市場，要通過渠道推廣會加強，豐富完善終端的建設。
知名企業憑藉其強大的營銷網絡，營業收入做到幾十個億，都要做幾十場渠道推介會 ，而國內中型醫療器械生產企業都沒做渠道推廣會，筆者王強建議在疫情下做線上渠道推廣會，成本不僅低，又能吸引渠道商來參與，現在很多渠道商困在家裡，無事可做。
疫情結束以後，憑藉線上積累的資源實現線下和線上渠道推薦會互現促進，吸納優質的渠道商加盟，但業績的提升更來源於：
第二個王炸：廠商攜手，構建線上線下戰略聯盟體
現在國內絕大多數廠家和代理商只是買賣關係，沒有給代理商和代理商的營銷團隊進行有效的培訓，指導和服務，好不容易找到一個代理商卻任其自生自滅，所以代理商的存活率只有20%左右，所以有些企業做了十多年還在不停地開發代理商，因為業績不佳經常更換區域銷售經理，形成惡性循環。
而某知名醫療器械生產企業每季度都給全國的代理商的銷售人員提供營銷的進階培訓，考試並獎勵優秀學員，優秀學員還可參加企業的年會，提升代理商團隊的歸屬感和自豪感，企業把代理商團隊的建設納入到其管理體系當中，真正實現廠商的戰略聯盟體。
在疫情下已經有不到10%的企業線上培訓銷售人員，筆者王強建議要把線上營銷培訓擴大到代理商的團隊，單一的開發線上微課或直播效果很差，是因為這種簡單的聽課方式沒有答疑，沒有激勵，沒有互動，沒有督促，沒有考試，沒有學習氛圍，沒有增值效應，很難學以致用。 正是基於以上問題，線上學習已經進入到訓練營模式！疫情以後把線上和線下訓練營結合在一起，才能更高效的發揮威力！
思考：只有整合資源，才能運用好新模式
2017年某知名企業建設“遠程終端走訪新模式”，依託自身資源建立遠程終端走訪團隊，運營一段時間以後效果很差，於是開始做調研，找原因，升級後的”遠程終端走訪模式“整合中華醫學會，丁香園等第三方平臺，才取得成功。
把線下渠道會和培訓直接搬到線上，肯定是有問題的，因為場景不一樣，特點不一樣，規則都不一樣，怎麼可能做出效果來？肯定要交學費，與其花大量時間花精力去摸索，不如走出去學習，不如去請線上的專家，不如整合線上機構的資源。還有更重要的是中型企業如何成為大型企業？如何成為知名企業？
第三個王炸：由銷售部驅動升級為市場部驅動業績的增長
知名企業共同的特點：都擁有強大的中央市場部，銷售部門只是執行。而中型企業是依靠強大的銷售部門來驅動業績的增長，筆者王強認為中型企業面臨的危機是營銷費用高，公司利潤薄，只注重短期利益，90%以上的回款來源於老產品，新產品推進難/銷量低/長期打不開局面等問題，特別是面對技術的迭代升級，政策性風險，行業大洗牌的時候是無法用戰術的手段去解決，最終會導致業績下滑，一蹶不振。所以中型企業要想發展成為大型企業，成為知名企業，必須實現由銷售部驅動升級為市場部驅動業績的增長！
疫情下企業的培訓和市場推廣只有一個關鍵詞，那就是 —— 線上。
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