eBay平臺有1.83億消費者用戶，是全球第二大電商平臺，僅次於亞馬遜。但與亞馬遜不同的是，eBay以二手商品拍賣平臺起家，優惠商品吸引了很多消費者。
對於eBay小店鋪賣家來說，要如何才能與哪些大賣競爭呢？以下建議值得賣家一試。
1. 優化各種費用支出結構
賣家要提前瞭解eBay複雜的費用結構，有助於賣家更快、更輕鬆實現店鋪盈利。
比如，DVD和書籍的商品成交費（final value fee）是12%，部分商業和工業用品則僅為2%。因此，在決定所售商品類目前，計算eBay會收取的佣金或費用。
另外，eBay也會收取運費成本，這將對賣家的訂單運輸和退貨政策產生影響。對賣家來說，為了促使消費者下單而免運費，不一定是最優選項，在考慮免運費會帶來的銷售額時，更要考慮需要承擔多少成本。
其實，eBay允許賣家向消費者收取運費這一點，對賣家來說是有優勢的，應該充分利用，畢竟有些電商平臺已將開始強制賣家提供“免運費”服務。
2. 銷售固定價格產品（非拍賣品），對賣家更有利
當然，賣家可以選擇在eBay平臺上架拍賣listings，這樣產品能夠更快售出，但是，銷售普通/固定價格產品，對賣家更有利。
因為普通產品listings的銷售方式類似於傳統零售實體店，賣家也可使用批量編輯功能Bulk Editor，隨時對批量listings進行更新，快速又高效。
此外，即使是固定價格listings，賣家也可使用Best Offer功能，允許消費者給出心儀價格，和賣家討價還價。
更重要的是，固定價格listing強制“立即支付”，賣家不需要處理“消費者下單未付款”的情況。
誠然，非拍賣listings銷售速度可能比較慢，但利潤空間更大，也有助於幫助賣家擴大業務規模，增加競爭力。
3. 產品圖體現出專業性
模糊的產品圖可以毀掉一條listing。對消費者來說，良好的視覺體驗能夠刺激消費，其中優質產品圖就是最重要的一點，使用“一次性”相機拍攝模糊產品圖的時代，早已一去不復返。
要促使消費者下單，賣家最好保證產品圖滿足以下要求：
a. 非常清晰，細節可見
b. 背景乾淨，無雜物雜色
c. 從多個角度拍攝，全方位展現產品
d. 使用原圖，不要從任意圖片庫獲取產品圖片
4. 產品描述簡潔易懂，方便消費者閱讀
賣家要記住，最重要的是讓產品出現在消費者的谷歌搜索結果中，因此優化長尾關鍵詞就顯得異常重要，不要在產品描述中大量堆疊SEO關鍵詞。
賣家需要思考的是，消費者通過谷歌搜索某一款產品時，會輸入什麼搜索詞，根據這些搜索詞進行關鍵詞優化，可以使產品listings在搜索結果中排名靠前，獲得更多的流量。
此外，保證產品描述簡潔，蘊含邏輯也很重要，必要時可使用“要點羅列”的方式，每段描述在2-3句話之間，突出產品功能和優勢，可適當使用“標題”格式。
5. 思考大賣家的優勢所在，學習借鑑
很多消費者會選擇大賣家的原因在於，大賣家能夠提供詳細的產品信息、準確的運輸方式和細節，以及在任何情況下為消費者提供全面支持。
如果小店鋪賣家要與大賣家競爭，就需要站在消費者的角度考慮，儘量提供大賣家有的那些服務和支持，增加對消費者的吸引力。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼,加入eBay運營交流群，對接優質資源。不得擅自改寫、轉載、複製、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯繫我們授權。
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