4月1日，愚人節，一直倡導"生命不息，折騰不止“的羅永浩，在抖音進行了直播帶貨首秀。這距離3月19日，老羅宣佈做直播帶貨僅過了14天，3月26日老羅宣佈加入抖音平臺僅過了7天。也就是說，2周時間，完成了招商、選品、定價、策劃、話術、直播、物流、售後等一系列的準備和操作。
就在同一天，涉及生活服務、傢俱家裝、電商、教育培訓等多個行業的上千家中小企業，也開始加入了巨量引擎推出的《中小企業復甦計劃》，在抖音平臺進行直播帶貨，實現線上復工。
有數據顯示，“帶貨一姐”薇婭在2018年的銷售額為27億元，2019年僅“雙11”期間的銷售額就超越了2018年全年。知名財經作家吳曉波更是評論到：“薇婭一年產生的銷售額基本上相當於中國一家女裝上市公司的營業額。“而“口紅一哥”李佳琦，也創造了在5分鐘內就賣掉15000支口紅的吉尼斯世界記錄。
疫情期間，許多企業也都通過直播帶貨的形式，恢復經營。2月28日，湖南株洲王府井百貨在抖音進行直播，開場1小時觀看人數突破1萬，整場直播銷售額超240萬元。3月8日，上海新世界百貨開啟38小時抖音直播帶貨，線上線下銷售總和環比增長8倍。
顯然，直播帶貨已經成為了一種趨勢，一種新的銷售模式。在這次疫情的影響下，眾多線下實體行業受到重挫，線下轉線上勢在必行。
直播帶貨的優勢在哪裡？
1.成本低
與傳統的線下開店相比，直播帶貨省去了高額的門店租金和裝修費用。
2.受眾廣
通過直播平臺的流量，可以為商家吸引到來自全國各地的用戶。而傳統線下開店模式，只能吸引到本地甚至本商圈的客戶。同時，直播帶貨也避免了特殊時期的空間限制。
3.展現更真實
尤其是對於服裝類、美妝類等消費頻次較高的產品，主播的試穿、試用體驗能夠將效果很好地呈現在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產品，產生銷售轉化。
尤其對於中小企業而言，極大的降低了准入門檻和運營成本，快速的以點帶面，產生線上的“連鎖反應”。
如何做好直播帶貨？
離不開這3個關鍵要素，貨（選品）、人（主播）、場（場景、流量、玩法）
貨（選品）
為什麼這裡說貨人場，而不是人貨場，因為筆者認為貨才是核心、產品才是核心、價格才是核心。
首先是產品。根據卡思數據2019年雙十一期間直播帶貨銷售分析，食品飲料、美妝護膚、個護清潔、家用電器、服飾鞋帽、家居日用、3C數碼、母嬰兒童、健身戶外、寵物等類型都是銷量較高的產品。在巨量引擎推出的《中小企業復甦計劃》中，涉及生活服務、傢俱家裝、電商、教育培訓等多個行業的上千家中小企業參與到了直播帶貨活動中。
其次是價格。李佳琦也好，薇婭也好，賣的東西價格上都非常有優勢，給到粉絲極大的優惠力度。
2.人（主播）
以場均觀看人數來劃分，可分為頭部主播、腰部主播、小主播、新晉主播。然而對於大多數中小企業而言，請頭部、腰部主播進行直播帶貨費用較高，對於大多數中小企業來說相對困難。
那麼，利用好手頭的資源則顯得更為重要。老闆和金牌導購都可以作為主播，畢竟有誰比自己人更瞭解產品呢？
這其中最重要的就是人設，就是一定要有個性。這個個性一定是和你的產品屬性相關，和你粉絲屬性相關。
第二，專業度。不同行業有不同的專業度需求。比如做服裝直播，面料、款式、顏色、流行趨勢、如何搭配，甚至哪個明星最近穿了相似款衣服，主播都需要知道。
第三，話術。恰當的話術能讓直播間更加有趣，讓用戶停留的時間更長。像李佳琦的“OMG“、”買它“都成為了他的標誌性話術。
第四，操作技能。直播設備、開播流程、掛商品、送優惠等一系列操作需要熟練掌握。每個環節的失誤都會嚴重影響用戶留存，影響商品下單轉化。
在這樣的特殊時期，大量中小企業希望通過直播帶貨提高銷量彌補損失，但對直播帶貨操作存在不瞭解、不熟悉的情況。在《中小企業復甦計劃》的直播活動中，巨量引擎邀請了不同垂直行業的達人，通過與企業主連麥的方式進行直播帶貨。行業達人嫻熟的直播技巧，讓粉絲很快融入到直播間的熱鬧氛圍當中，企業主對自家優質產品的介紹和分享，又讓粉絲快速、深入地瞭解產品。
“我們希望通過連麥的形式，讓企業主真正的參與到直播中來，更直觀的感受到直播的魅力，給企業未來發展帶來的積極促進作用”，該項目負責人鄒女士說。
場（場景、流量、玩法）
場景
即直播的場所，商家可以根據自己的產品屬性選擇合適場所，如
- 產地直播，如生鮮水果
- 賣場直播，如傢俱家電
- 固定直播間，這種情況需要格外注意場景佈置。比方賣復古風女裝，裝修場景就要求儘量往古風方向設計，通過有特色的場景吸引粉絲。
流量
參與官方活動、開播前預告、直播廣場、同城定位都是增加直播流量的好方法。巨量引擎發起的《中小企業復甦計劃》活動中，推出了商家推廣、直播加熱、話題曝光、超10億流量扶持等活動，為千餘商家提供大量曝光機會。
玩法
互動提問、鼓勵關注、連麥PK、直播專享優惠券、下期好貨預告等等方法都可以增加直播間活躍度，增加粉絲留存。
總之，掌握好貨、人、場的技巧和法則，抓住直播帶貨的趨勢和紅利，可以讓你的產品和企業獲得更多消費者青睞。
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