一場突如其來的黑天鵝事件席捲全國，繼而衍生了“宅經濟”的新型業態，同時也帶火了直播電商線上消費。新型業態持續走高的同時，而傳統茶行業的線下消費被限制，在這一危機之下，茶企變道搭乘線上營銷順風車，將業務重心從線下轉戰至線上，變革傳統茶行業，開啟新一代的營銷趨勢。
進入3月，多地春茶陸續開始上新。但受疫情影響，使得原本對線下渠道極度依賴的春茶遭遇了滯銷。有茶農表示，受疫情和冷空氣影響，原本已經打5折的鮮茶，如今只能再打75折出售。直播此時發揮了威力。阿里方面表示，今年平臺上70%的茶葉商家開設了直播。
“5折烏牛早再打75折”
浙江省永嘉縣一茶農表示，她家茶園種了200畝左右烏牛早。往年這時候，這200畝新茶即將運往松陽、新昌、杭州等城市，遠的甚至運到雲南、海南、貴州等省份。不過今年受疫情影響，茶商進不來，新茶運不出去，餘信秒陷入了焦慮。她稱，疫情期間的一場冷空氣，使得原本就滯銷的茶葉再受打擊，所以本來就已經打5折的鮮茶，如今只能再打75折出售了。
今年2月底，天貓平臺陸續接到一些商家的反饋，稱目前傳統線下渠道受阻，能否在線上想些辦法。於是，火爆的直播帶貨被推到了臺前。
直播能否帶動茶葉消費轉型？
艾媒諮詢發佈的《2019中國茶行業市場大數據及標杆商業模式研究報告》顯示，2019年，中國茶葉線上市場規模達到235億元，相比於2018年增長了14.6%。預計將於2021年，增至298億元。
中國茶葉流通協會《2019中國茶葉消費市場報告》顯示，市場渠道中，茶企在批發市場、專櫃、商超賣場三個渠道的銷售收入佔比有所下降，專營門店渠道相對穩定，電子商務渠道有所提高。報告同時指出，在電商滲透率持續增加的背景下，品牌茶葉企業的渠道建設更加貼近社會消費升級的大趨勢特徵，目前茶葉網上銷售額約為年銷售額的10%，電商貢獻銷售額大幅增長的背後是電商渠道投入的增加。
如今，直播帶貨更是為茶行業線上銷售打了一針助推劑。天貓茶行業負責人張聰表示，通過商家直播，目前平臺春茶成交額同比去年增長了15倍，吸引近九千萬網友圍觀。今年可以說是茶行業直播元年，阿里平臺上70%的茶葉商家開設了直播。
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做好直播，可能是規模茶葉企業品牌營銷彎道超車的機會。但有一個不容忽視的問題，更多的中小茶葉企業怎麼辦？其實，無論什麼茶葉企業，最終還是要回歸消費品本質的需求：好產品和性價比，不斷迭代你的產品，給客戶創造超值的體驗。只要對客戶有需求價值，就是夾縫中也能生存得很好。
大多數茶葉企業做直播，可能並沒有資源能做到系統運營。但是做出適合你的直播營銷玩法，仍然能夠獲得滋潤的生存空間。可能短期內線上銷售對於春茶的拉動效果不會很大，但從長期來看，線上銷售尤其是包括直播在內的社交電商，將是茶行業轉型升級的趨勢和方向。
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