抖音3500萬；
淘寶直播1300萬；
就連微博，也有接近800萬的粉絲。
這是李佳琦的平臺粉絲數。
他只要一開口，無數的女生就想“剁手”購物。
“自從認識李佳琦之後我的錢包都不見紅色的鈔票了”；
“取關了，錢包撐不住了”；
“佳琦一句OMG，我欠馬雲兩萬八”。
羨慕十分，每個搞營銷的都想要用戶說出這樣的話。
都說天不怕地不怕，就怕李佳琦說oh my god。
李佳琦這個“魔鬼”，究竟是擁有怎樣的魅力，能夠讓看過他視頻的女生都會買買買？
這是我想搞懂的問題。
首先李佳琦在沒有當網紅之前，是歐萊雅的一名櫃哥。
櫃哥，也就是櫃員銷售。是非常瞭解用戶的購買需求 的，知道該說什麼，不該說什麼。
我在前面的文章也寫過，要想拿下用戶，必須得先懂用戶。
其次李佳琦在視頻中的話術也值得我們去研究。
口頭禪，就是個人的slogan
說到李佳琦，你會想到什麼？
看過他視頻的估計都會想到他那獨特的口頭禪：OMG!
有畫面感沒有？
OMG幾乎出現在他的每個視頻中，這其實就跟電視的廣告重複出現一樣，就是達到一種洗腦的目的。
說到李佳琦就會想起OMG，說到OMG就會想起李佳琦。
這種營銷方式在廣告界特別常見。“怕上火就喝王老吉”、“灰指甲用亮甲”、“送禮就送腦白金”，為的就是佔領用戶的心智。
當然了，除去最常見的OMG，李佳琦也會說這些詞語：
“高級”、“完美”、“舒服”、“買它”、“好看”
這也是李佳琦的高頻詞彙，每個視頻都會或多或少的出現這些詞彙，我想他的團隊在寫文案的時候必然是有參考這批詞彙的。
這其實可以理解為一個人的風格。
就像有些文章，你一看就知道是這個人寫的，是因為裡面有他自己特殊的東西。
要想別人記住你，你得找出自己特殊的點，這個點別人沒有，只有你有。
抖音上的視頻非常多這種例子，比如在每個視頻的開頭或者結尾都是同一句話，或者創造一句屬於自己的話。
多餘和毛毛姐的“好嗨喲”
papi醬的“美貌與才華的女子”
李佳琦的“你們的魔鬼又來咯”、“買它買它”
給自己設計一句slogan，能讓別人記住你。
形象比喻，拉近與用戶的距離
用戶就是大爺，你講得再專業再動聽，大爺不懂，你就白講了。
我們來看看李佳琦是怎樣用簡單直白的話語讓用戶（絕大部分是女生）理解明白的。
以下是他在視頻中說過的原話：
“嘴巴像打了玻尿酸”
“讓皮膚像開了美顏一樣”
“護手霜中的愛馬仕”
“讓皮膚像剝了殼的雞蛋”
“塗上這口紅，嘴巴像鑽石一樣閃閃發亮”
瞧瞧，這才是專業的。
要是李佳琦只說產品的術語、參數，那會變成怎樣？
“必入色106
超美
一眼選色
獨特透明管帽，30種色彩一目瞭然
這支就是顯高級
一抹上色
水潤清新質感，輕觸就顯色
太完美了
一瞬閃耀
強烈耀眼色澤，頃刻點亮唇光
很漂亮
106號色，買它”
還沒看完我都已經要睡著了。
用戶根本不知道什麼是一瞬閃耀，什麼是點亮唇光。
在他們的腦海中根本沒有這個概念。
所以我們要做的就是用用戶能理解的話告訴用戶。
因為在之前的文章也有說過，這裡大致說3點。
1.詞語要夠簡單易懂
2.減少無謂的形容詞
3.用詞要具體，要具體的名詞
為了讓用戶能夠理解，李佳琦這裡還用了類比的手法。
玻尿酸、開了美顏、剝了殼的雞蛋，這些都是用戶能夠很輕易就能理解的東西。
這就是我們要學習李佳琦的地方，你在看李佳琦的視頻的時候，把他的這些形象的比喻記下來，多抄抄，多改改，就成為你的話術了。
熱情，看不見的催化劑
每次看李佳琦的視頻的時候，一句“OMG”就能讓多少女性用戶深深地被種草。
有時候，看不見的東西更有力量，比如熱情。
不管在銷售，文案，還是在短視頻直播中，話術重要，但熱情更重要。
要想打動別人，首先你得打動自己。
史蒂夫喬布斯曾經說過：“你必須找到你所熱愛的東西。”
你必須發自內心的熱愛一個東西，你才能真正地對這個東西熱情起來。
有兩個商家站在店門口招客人，一個熱情澎湃，見到客人眼睛會發光；另一個也是低頭玩手機，對客人愛理不理。
如果你是客人，你會選哪家店？
很多時候一個人的熱情與否，我們實際上是能感覺到的。
就連淘寶的客服都懂得這個道理。
見面第一句就熱情地稱呼你為親；
服務態度還比Tony老師讓你辦卡的服務好得多；
我甚至還見過幫忙解答數學題的…
如果說購買是一種化學反應，那麼話術就是原料，而熱情就是催化劑。
這裡說的熱情，並不是說只是假裝做個樣子，用戶買完就算了。
真正的熱情，那是帶著一腔真誠。這股真誠，可以融入到你的文案裡，可以融入到你在視頻裡的動作表現裡。
讓用戶看了就會覺得，這是真的而不是裝的。
馬斯洛需求裡提到，人的最高需求就是完成自我實現。
喬布斯也說過，人活著就是為了改變世界。
而做生意也有這樣的一句話：先講心，再講金。
在雙方談生意的時候更是如此，有的時候你的一個不經意的小動作讓對方捕捉到了，對方如果認可你，就會對你好感度上升，那麼生意談成的機會也會增大。
許多人之所以願意種李佳琦的草，可能就是覺得被這個主播的“哦買噶”、“買它”所打動，但說不定其實內心深處是被李佳琦的熱情所打動的。
為什麼這麼說？
他一年365天直播超過365次；
他每次直播完都要花幾個小時覆盤；
他每次都會把口紅塗上，親自示範給用戶看；
他整場直播下來情緒高昂，充分調動用戶的情緒，不會冷場。
或許正是這些背後的“小動作”，才能讓李佳琦成為當之無愧的“口紅一哥”。
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