隨著經濟的發展，越來越多的賣家選擇外貿這塊。
那到底選擇平臺好呢？還是做獨立站好呢？
這個問題相信同樣困惑著你，
那麼接下來我們就來聊聊獨立站與平臺到底有什麼不同。
帶你初識平臺模式
在平臺上開設一個店鋪，
根據平臺的規則去展示商品，平臺撮合交易，收取一定的佣金，
這就是平臺模式。
平臺類跨境電商主要的優點在於：
1、上手比較簡單。
2、平臺內有大量的現成的流量，而且都是對於購物意向非常高的流量。
然而，
如今平臺流量紅利期已經大幅度衰退，做第三方平臺賣家也面臨著不小的挑戰：
1、平臺上有非常多的同類型賣家在銷售功能和款式高度相似，價格也非常相近的產品。
在產品和品牌沒有什麼優勢的情況下，
很容易淹沒在海量的同類別產品信息中，難以獲得消費者的關注。
2、第三方平臺上的消費者，即使是在平臺算法的分配下，購買了你的產品，
但也可能根本不會注意到你的品牌或店鋪名稱。
對於賣家來說，
由於現在絕大多數的第三方平臺阻絕了賣家和消費者之間的直接溝通，以及不會與賣家分享消費者的數據和聯繫信息。
作為平臺賣家就沒有辦法去積累自己的用戶數據，也沒有辦法將來做重複的銷售了。
3、營銷方式上也會有一定的侷限性。
必須要嚴格的遵守平臺的規則，很難在營銷上有太多自己的發揮空間。
獨立站是什麼？
在跨境電商行業來講，獨立站指的是一個獨立的網站，
包括有獨立服務器、獨立網站程序及單獨的網站域名。
獨立站是近些年來，在跨境電商行業非常熱的一個詞，大家都這麼稱呼。
為什麼現在越來越多的人選擇獨立站？原因有很多：
1、平臺流量越來越少，平臺越來越多；
2、平臺規則越來越多，限制了很多賣家（比如保證金/高的佣金制度/罰款封店鋪/各種考核指標）；
3、跨境大趨勢，流行多平臺運營，更何況是獨立站分銷。
獨立站的諸多優勢：
▲塑造企業品牌
通過獨立站，可以不斷累積企業品牌，
既可以提升產品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。
比如京東自營這種，我們就會對它有著第一信任的感覺。
▲實現數據安全和增值
將數據100%留存在自己手裡，實現數據安全和增值。
目前第三方跨境電商平臺只開放了部分數據，
並且很多核心的用戶數據是不對賣家開放的。
但是在獨立站上，所有數據都屬於企業，
企業除了對數據的安全性有掌控之外，還可以實現數據的二次開發，源源不斷的挖掘數據價值。
▲避免規則制約
搭建獨立站，擁有高度的自主權，避免規則制約，靈活性非常高，不必擔心平臺規則的變動會影響運營。
同時可以通過產品設計，提高產品的溢價。
▲降低成本
交易佣金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易佣金或年費，同時在支付端的服務費用也相對低廉。
當然，做獨立站也有不足和挑戰：
▲獨立站有一定的入門門檻，需要基本的建站和運營能力。
雖然說隨著類似Shopify這樣的第三方SAAS建站工具的普及，
創建自己的獨立站再也不像以前需要有技術前端後端做開發。
但基本的網站的用戶體驗，購物流程的設置，
網站的產品詳情頁等等還是需要一些基礎的。
▲獨立站最大的問題是沒有免費的自然流量。
需要自己搭建網站的引流渠道，
也需要做用戶的運營來最大化前期引流回來的用戶留存，轉化和價值挖掘。
那麼，獨立站如何引流？
獨立站最花錢的地方不在於建站等等，
而是推廣引流比較燒錢。畢竟，現在流量獲取成本是非常高的。
當然，獨立站推廣引流的方式還是比較多的，如下：
1.谷歌seo
獨立站主要是做海外推廣，那麼它就需要在谷歌搜索引擎上有展現，從而獲取排名。
這時候，使用谷歌seo優化是最合適不過的推廣方式之一。
2.facebook社交媒體
facebook推廣總的來說，我們可以囊括為社交媒體的推廣，
畢竟它作為一個用戶量巨大的平臺，我們不可能捨棄它，儘管運營過程中會花費大精力和心思。
3.博客引流
這種方式，個人是比較喜歡的。
因為博客可以寫很多關於產品及行業的很多文章，這樣可以在搜索引擎上獲得更多的排名機會和曝光展現。
這些都是在獨立站運營的一個環節，大家在瞭解到獨立站是什麼意思，希望可以花些心思在推廣引流上了。
平臺流量太貴，而對於電商群體而言，
如何免費快速吸引流量，如何通過優質內容去轉化就成為參與的關鍵點了。
在這些方面，目前圈內都有自己的高招。
有的強於圍繞自己的產品講故事，轉型做好品牌；
有的強於快速與大量用戶構建近關係進而引導購買，有利於快速引進大量流量。
總而言之，
別人都在進步，都在講究各種購物體驗，服務做到極致。
如果你不跟進，那就會被淘汰！
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