【 文| 一單元】
清朝，大明湖畔粉絲最多的網紅，不是夏雨荷，而是王小玉。
《老殘遊記》裡，王小玉唱梨花大鼓，是這樣的畫風：
“那知他於那極高的地方，尚能迴環轉折；幾囀之後，又高一層，接連有三四疊，節節高起。恍如由傲來峰西面，攀登泰山的景象：初看傲來峰削壁千仞，以為上與天通；及至翻到傲來峰頂，才見扇子崖更在傲來峰上；及至翻到扇子崖，又見南天門更在扇子崖上……”
這高音，絕對實力吊打現在歌手大賽的一眾選手。
過去一個月，中國樓市忽然也飆出了類似的劇情。主角就是宇宙房企恆大。
1
2月13日，恆大全面啟動網上賣房，只需在“恆房通”平臺線上繳納5000元定金即可預定房源，推薦他人購買可獲1%佣金及1萬元獎勵；
3月3日，認購定金降到3000元，而推薦成交獎勵則提高到3.5萬元及1%佣金。
3月13日，繼續升級，定金、獎勵之外，成功推薦他人購買任意一套恆大商品房就可獲得獎勵，而不再要求必須買入鎖定房源。
就在行業以為恆大工具箱即將見底之時，3月18日，更重磅的動作席捲而來——恆大將參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格，在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，全部清晰展現。
購房者無需到達樓盤現場，即可在線上清楚瞭解意向房源。恆大這一前所未有的創舉，率先將一手房源透明化，勢必將再次引發行業巨震。
這一看似非典型的操作，仔細想來，卻恰是典型的恆大打法。
正好比：傲來峰上，見扇子崖；扇子崖上，又見南天門。
一山更比一山高，雲天之上又一層。
工具箱底下還有底，業績頂上還有頂。
還有什麼不可能？
2
在受疫情影響沉寂低迷的2月份，依靠線上營銷的巨大成功，恆大實現了全行業獨一無二的超100%的增長。合約銷售同比大增108%，銷售面積增154%，均位居行業首位。
這驗證了網上賣房的可行性，上演了一部地產史上具有開創意義的“超級大片”，票房、人氣、口碑全面豐收。
不料，短短一個多月，第二季、第三季以及第N季，接連推出，儼然成了一部電視劇，節奏比《安家》更火爆，令行業目不暇接。
這一波666、又雙叒叕的騷操作，掰開了揉碎了，其實最重要的是三字真言：先、快、準。
先。即使最苛刻的批評者也不得不承認，在過去的一個多月裡，恆大是行業絕對的領先者。
先發者制人，後發者制於人。2月13日全面啟動線上營銷，恆大就勢大力沉地佈局先手棋，牢牢地掌握了先發優勢。
網上賣房，原本被看作是疫情倒逼下的應急之策。大中型房企幾乎無一不入場，但很多是在打游擊戰，不過是作為臨時陣地，用來短暫棲身。
而恆大從一開始就部署大兵團戰役，將網上賣房作為未來決勝行業的根據地。這一清晰定位，讓恆大幾乎成了網上賣房唯一的“硬核玩家”，一舉佔領制高點，俯視全行業。
恆大是行業絕對的頭部，本是現有格局的獲益者。但此番卻主動破局，成為了舊秩序的顛覆者。其實，更重要的是，如此一來，恆大成為了新遊戲規則的制定者。而誰擁有了制定規則的話語權，誰才能成為行業的領跑者、格局的塑造者。
自從恆大放出網上賣房組合拳之後，幾乎所有房企都相繼跟進。“無理由退房”、“最低價購房”等一系列兜底政策，也都已成為行業營銷的標配。
此次619盤“一房一價”新拳之後，對於其他房企來說，某種意義上，不是跟不跟的問題，而是早跟還是晚跟的問題。
快。先發者不是一勞永逸。在激烈競爭中，領跑者必須不斷改變，否則就可能被後來者反超。
天下武功，唯快不破。一個月來，降門檻，加獎勵，增優惠，擴範圍，恆大連連加碼，步步為營。持續發力，始終領先一步，優勢不斷疊加。
出手週期，從半個月再縮短到幾天。如同王小玉的說唱，層層上揚，節節高起。
賣家動作快，買家也必須下手快，才能享受到“領福利”領到手軟的快感。恆大部分樓盤，甚至上演“秒光”。
就在行業尚在愣神猶豫之際，恆大又在3月18祭出大殺器——619個樓盤真正實現“一房一價”。整套動作，一氣呵成，勢若破竹，迅速攻城略地。
準。要做顛覆者、破局者、領跑者，決非空有盲目的蠻力，那無異於自我透支虛耗，而是需要精準發力。
網上賣房喊了多年，只有恆大真正第一次驗證了開發商線上營銷的可行性。關鍵在於號準了行業脈搏，摸準了消費者的心理，針對痛點、難點出手，一擊即中。
恆大從2月份一開始就推出“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底政策，並有VR看房等技術加持，打消購房者“怕買貴、怕買錯”的顧慮。
而此次全國619個樓盤所有房源價格完全透明化，真正精準到“一房一價”，購房者只要登錄恆房通，選擇意向項目，即可看到項目不同樓棟、不同戶型的具體價格，精準篩選、精準對比、精準購買。
這相當於將一手房源變成明碼標價的“商品”，掛在網上進行銷售，恆房通已急速演變成“淘寶”。加之619個樓盤的貨量，一個龐大的地產界“淘寶王國”儼然已誕生。
如此以來，購房者不用擔心銷售私下抬價出售。線上賣房與線下賣房的差異所造成的“選擇困難症”，被靶向根除，而且選購更便捷。
“一房一價”全透明，並非易事。因為這等於是曝光了自己的底牌，買家看到了，對手也看到了。但這卻打破了多年來買方賣方信息不對稱的陳舊法則，解決了行業一大痛點。
任何創新，都需要秉持“用戶至上”的原則，才能成功。恆大的組合拳，讓購房者穩賺不賠，而恆大自身也穩居行業首位。
買賣雙方皆大歡喜，這就是經濟學的魅力，也是“優等生”恆大網上賣房短短一個月以來進階成長的經驗值。
3
在一個擁擠的賽道中，抄作業、搭順風車，其實是不存在的。如果不是規則的制定者，選擇就只有兩條，要麼跟從，要麼離場。
在網上賣房連續劇中，恆大不僅是主角，某種意義上成了編劇與導演。
黃金時代的“躺著掙錢”，讓地產業甚至有點看不起互聯網。線上營銷，長期處於花邊點綴的位置。而長遠看，深度擁抱互聯網，為用戶打造隨時隨地的信息流與服務流，是未來房企必須重投入的戰場。
恆大實際上是抓住時機，將這一步大大提前了，使互聯網與與地產行業無縫銜接，實現了“1+1＞2”的聚合效應，利用互聯網的無邊界特質，為自身攔蓄了源源不斷的流量池。
並且，恆大並非只是簡單地將銷售渠道從線下轉到線上，而其對行業傳統的營銷模式進行了全方位的革新。這種“真網購模式”，將行業從傳統售樓模式中掙脫出來，深度改變房地產的交易生態。
換句話說，即使疫情之後，隨著線下營銷復甦，線上營銷有所收縮，但依然形成的消費習慣，仍為孵化新型商業模式積累了重要基礎。
行業關心的是，恆大下一步會怎麼做？
恆房通快速“淘寶”化，一個超級交易平臺正在升起。但恆大的線上營銷是不是戰術級的，而是戰略級的；恆大要做的，絕不單純是將網上賣房進行到底，而是要打造一個開放的生態圈。
在這個圈裡，不僅是恆大與消費者共生共贏，甚至可以集聚吸納其他房企的樓盤及汽車等大宗商品進場。多邊服務、多方共贏，本來就是超級平臺的本質。
看看許老闆造車的勁頭與效率，一切皆有可能。
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