大禺執行總裁 吳猛
選擇和大禺創始人程闊、大禺創始人許家淇並肩作戰，最大的原因是因為價值觀同頻。“所有的專業、經驗或者模式皆可模仿，唯有嚴謹、用心的服務不可複製。大禺代表的就是用心服務、個性化定製的營銷諮詢、教育培訓解決方案。”
擁有6年社交新零售行業顧問服務、操盤運營經驗的大禺執行總裁吳猛，做過零售帶過團隊做過操盤手，更做過品牌方。多重的角色體驗，讓她更能夠理解管理團隊的不易。納新招商、動銷裂變的背後，埋藏了許多不為人知的辛酸。加入大禺之後，秉承著利他、高標準、賦能的核心價值觀，吳猛及背後的大禺一直用心去賦能品牌，幫助更多品牌方和團隊長拿結果，實現業績增長。
在行業意見領袖九哥的賦商會分享課上，大禺執行總裁吳猛更是表示：“我做過品牌方，我深刻體會運營和培訓體系對於品牌增盤穩盤和裂變至關重要。”
從微商到社交新零售，吳猛這幾年來服務過200+企業，見識過每個品牌的操盤打法和調性。最後發現在行業浮沉中走得穩走得遠的企業，往往都把商學院體系當成重心，當成品牌核武器。大禺商學院定製化閉環體系，恰逢其時，也因此受到眾多品牌青睞並陸續達成戰略合作，助力品牌團隊徹底改頭換面。
“大禺商學院體系涉及的板塊和流程比較系統和立體化，整個框架呈現和涵蓋的細節，契合當下市場環境短期內線下活動無法開展的情況，幫助品牌化危機為轉機。”大禺執行總裁吳猛說。
新零售商學院閉環體系專家 吳猛
搭建商學院體系，並不意味著品牌方可以隨便召集一些代理聽課就能得到很好的結果，必須從整體的操盤邏輯和運營節奏上思考並清晰自己的資源和種子用戶，這才是行業熱詞“留量”的真正考究。
留量比流量更重要
每個人思維各異，賣菜大媽和做代購的思維層次、資源和認知都天差地別。品牌想要搭建商學院體系，首先得結合品牌定位和資源匹配進行有邏輯的運營篩選一批種子選手。不管是五花八門的“引流寶典”，還是層出不窮的“流量策略”，很多品牌創始人對此孜孜不倦。問題在於，並沒有多少人在意真正的有效流量。
“有效粉絲與你產生的互動才叫有價值的流量，而有效粉絲指的是那些與你商業目的吻合的粉絲。”新零售商學院閉環體系專家吳猛說。
現在的新零售再也不是以前的微商風口，玩點流量收割技巧輕而易舉就可以商業變現。短視頻的興起值得更多人去思考流量變現背後的邏輯和門道。與其花費大量的時間金錢成本去獲取流量，還不如靜下心來思考一下，如何用有價值的內容去吸引有價值的流量，即有效流量。
比如賣護膚品的，你就需要輸出關於皮膚保養、防止皮膚隱患之類的內容才能吸引真正的粉絲；比如說做膠原蛋白的，只有你不斷告訴用戶什麼樣的膠原蛋白有價值，怎麼搭配來服用更有效，他們才會被你吸引。同樣的微商在招代理的時候，也需要給代理提供有價值的內容輸出。比如他們需要培訓、需要賺錢思路、成交技巧。很多時候並不是品牌和產品不行，而是你並沒有給潛在代理提供有價值的內容，讓他們感知品牌。
在零售這行的都很忙，沒有人關心今天這個品牌好不好，明天那個產品行不行的問題。但人一定會關心自己的需求。你把產品賣到需求者的手上，才能達到商業目的。不然靠發發紅包加來的一堆無效粉絲，只會讓你浪費精力。
“所以並不是流量為王，而是留量為王。從流量轉化留量，篩選第一批精準種子選手，用體系化的運營和培訓體系來承接轉化，才是品牌的出路。”大禺執行總裁吳猛說。
大禺執行總裁吳猛與禪吻簽署年度戰略合作
很多品牌在流量這件事情上總會有心理落差，想著花心思引來的流量不能白白浪費。可以肯定，沒有從整體的變現通路及操盤邏輯來思考流量留存問題的一切引流，都是白費功夫。感同身受的一點就是，品牌方和團隊長都知道對一個代理的轉化、成交需要投入的精力非常大。既然好不容易引進新代理，那就更應該做好培養工作。
問題來了，一個團隊長能同時對接100個人嗎？顯然是非常困難的。因此，品牌方和團隊長最直接了當又有效的方法，就是管住自己的核心團隊，也就是你的種子選手。
“引流不留人的再多投入都會打水漂，培訓不繫統的話那就更慘，基本就是治標不治本。”大禺執行總裁吳猛說。
立人為本才是硬道理
品牌方最害怕的事情，就是團隊長集體出逃。團隊長最害怕的，就是代理大量流失。很多時候品牌方沒辦法給核心團隊長提供更多的系統性培訓，團隊長又到了管理的天花板。真心想帶團隊卻有心無力，導致團隊始終止步不前。
“當下的品牌方和團隊長就應該做自己的系統性培訓，否則再多的外援都是無效成本。”大禺執行總裁吳猛說。
每個代理選擇品牌來實現創業夢想，她們的初心和需求點都需要關注和強化。品牌方除了前端通過有價值的內容請人進來，更需要後端有效的體系化培訓，讓代理成為真正留存的流量，再由留量成為變量，生生不息。
“立體化商學院體系搭建，核心是以人為中心。基層培訓賺錢分利，中層培訓團隊管理，高層培訓精神共同體。解決要怎麼帶領一夥人，從哪裡來去向哪裡的問題。真正實現流量到留量，留量再來培養成裂變量，打造一支如宗教信仰般的團隊，實現業績團隊自運轉。”新零售商學院閉環體系專家吳猛說。
代理選擇品牌，跟隨團隊老大創業，就這整個發展通路以及結合品牌運營操盤邏輯來看，品牌必須想方設法給代理賦能。每個代理都是獨立的有思想的個體，大禺立體化商學院體系搭建的核心立人為本，很好地契合這點。
大禺線上商學院五大體系
比如說從第一階段的信念系統建設+實操技巧特訓，統一信念和認知，夯實事業基礎；第二階段滿足基本利益需求：培訓賺錢分利，賣貨賺錢決定代理短期留存率，再到第三階段培養團隊管理力；到最後第四階段項目閉環複製、講師打造系統，線上商學院負責人及講師矩陣決定體系複製。
這是整個定製化的閉環體系，大禺商學院體系的搭建並不只是培訓那麼簡單，更準確地說，這是顧問式的定製化培訓體系。
打造代理複製裂變自運轉體系
“成功品牌的核心戰略：頂尖產品+成功團隊，這背後源於兩條生產線——產品線和人才線，一條生產產品，一條生產人才。”新零售商學院閉環體系專家吳猛說。
從整個品牌運營的角度，從引流到留存的流量，再到把代理轉變成裂變量，最後讓代理真正的成為與品牌方和創始人的精神共同體，這就是大禺線上商學院定製化閉環體系的核心邏輯和目標。如今疫情尚未完全平復，留給品牌方和團隊長的都是機遇和挑戰。業績團隊能不能做大，品牌能否逆襲，就看品牌方和團隊長在這關鍵時期的籌謀善斷。
修煉內功，做好合理的定位和發展方向，及時導入大禺立體化的線上商學院定製化閉環體系，品牌業績增長就在前方。
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