原標題：亞馬遜新手避坑指南，讓你少走彎路
很多人覺得亞馬遜的運營投入成本高，玩不轉，也有很多賣家在運營中不知不覺投入了很多錢，但也沒有效果。做亞馬遜，自然是為了賺錢而來，可在運營的過程中，我們首先要知道的是，什麼是我們不可觸及的紅線，什麼是可能致命的坑。下面小編就為大家詳細講解下~
不做市場調研，盲目選品
有許多賣家賣產品是不進行市場調研的，而是看到市場上什麼產品賣的火爆就也盲目跟風賣什麼產品。不去考慮自己是否也有這個實力和合適的市場環境還有一些外部因素的排除，是否能夠把這個產品做好賣好。比如藍牙音箱、藍牙耳機、充電寶、指尖陀螺等一些產品。
小編提示：很多火爆產品本身市場就偏於紅海，競爭相當激烈，賣家跟風這些產品自然就會面臨很大的市場競爭，並且沒有明顯的資源渠道價格優勢。
賣這些爆款也不一定有銷量，還會有可能遇到侵權問題。所以，選品一定要進行市場調研，根據自己的各方面情況選一款合適的產品，產品沒選好，後面的運營再好也很有可能白費。
不重視關鍵詞
關鍵詞是亞馬遜A9算法裡最基礎也是最重要的算法之一。Listing一半以上的站內流量是通過搜索關鍵詞來的，每一個關鍵詞都是一個曝光入口，搶到最大的曝光，就有最大的流量。那麼如果listing流量過低，很有可能是關鍵詞出問題。
小編提示：可以從這幾方面去找關鍵詞並優化。1）查看競爭對手的listing；2）Amazon前臺搜索框關聯詞；3）通過工具獲取搜索量高的詞，如merchant words；4）建議優化關鍵詞的時間間隔一週以上。
平臺規則方面
1、侵權、質量問題、認證問題、插頭問題（比如英國市場錯發為歐規插頭，這是在英國屬於違法行為，很多粗心的賣家已深受其苦），也包括安規問題，比如沒有電子產品沒有CE認證，沒有UL認證，玩具產品沒有CPC認證等，這些情況導致的結果輕則Listing被刪除，嚴重的，可能導致銷售權限被移除等；
2、運營中途更換收款賬號，導致賬號銷售權限被移除–雖然不同的收款工具費率有差別，客服水平有差別，但想要更換收款工具時，最好是在上一次放款之後的三天左右，在更換之前，儘可能先開Case聯繫客服，向客服說明情況，讓客服在後臺幫你做備註，以避免因為更換收款賬號而被移除銷售權限的情況發生；
3、銷量的大幅波動也會導致銷售權限被移除；
4、類目中途被審核，比如最近嬰兒用品和兒童玩具被要求提交的CPC認證，蘋果周邊配件被隨時抽查到的MFI認證、UL認證和授權，以及接下來將是銷售旺季的大功率LED燈串可能被要求提交的UL認證等，都會導致Listing被下架的情況；
5、違規的Listing合併和Review合併，可能會被判定為操縱排名、濫用變體、操縱銷量等而導致賬號被移除銷權限。
雖然對於賣家來說，我們未必能夠完全避免在運營中不出任何差錯，但如果能夠牢記上述的經驗教訓，把這些變成自己的常識，則可以少走不少彎路，讓自己的運營之路更通暢一些。
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