2020年的開篇，讓所有人措手不及，有太多的悲歡也有太多的不可思議。
一場疫情，賦予了“宅”新的涵義。當停下腳步，人們有了更多時間審視自己的生活，思考“家”的意義。
現在的你，在做什麼？
繼續在漫長的假期裡追著微博熱搜的電視劇？
或者在為即將復工或已經復工而歡喜？
亦或是在驚歎美股的多次熔斷和原油價格的觸底？
在這場沒有硝煙的戰爭中，在鋪天蓋地對經濟、樓市、民生的預言和評論裡，早有那樣一部分人，衝進了似乎已經按下暫停鍵的房地產市場。
基於海量客戶池，天津中原研究院跟蹤和研究了疫情以來天津樓市的成交客戶特點，就最早“入市”的100個客戶進行細緻分析。
五大類客戶臉譜，看天津樓市的“急先鋒”。
一、常住天津，租轉購客戶——比落戶更難的，其實是安家。
“津漂”是海河英才計劃的直接受益者，是政策下第一批落戶的人。在天津從事教育行業的這些年，“津漂”一直與妻兒分居兩地。長期租房居住的“津漂”總是無法融入這座城市，彷彿是一個久居的旅人，念念不忘早已輪廓模糊的家鄉。
2020年的疫情突襲，讓“津漂”重新認識了自己工作的這座城市。14天的自我隔離期，與家人的視頻通話成為每天的精神食糧。更完善的生活配套、更優質的醫療條件以及更安穩的朝夕相守，“津漂”終於決定“安家”。
據天津中原研究院統計，在疫情期間的百位置業者裡，外省市已落戶的租轉購客戶年齡集中在30-35歲，總價承受能力集中在130-180萬元，多選擇環城四區新房項目，青睞兩室和小三室戶型，對交房時間敏感。
二、改善生活，品質升級型客戶——改善需求會延遲，但永遠不會缺席。
“雲辦公”來的措手不及，這已經是“改善族”第五次視頻會議被衝進來的孩子打斷了。一邊致歉，一邊迅速轉移陣地。但是“改善族”懊惱的發現，居住的小兩室，根本沒有更多的空間給自己。就算再親密的人，也想要有能夠獨處的一方天地，想要逃離突如其來的窘迫，想要更好的生活。
2019年一整年的觀望和猶豫，對購房資格的珍惜，在這段特殊的自我審視時間裡，忽然有了快刀斬亂麻的勇氣。而樓市的價格觸底無疑讓“改善族”有了更多選擇的機會，擠壓的換房需求迎來了最好的釋放時機。
疫情中後期，改善型客戶開始頻繁出手。據天津中原研究院統計，去年十一月份至今，天津累計持幣待購的改善客戶超過1萬組，年齡集中在35-45歲，分為剛改、再改和高端改善三大類。其中剛改客戶佔比65%，總價承受能力集中在250-350萬元，多選擇小三室戶型，對產品功能性要求較高。再改及高端改善類客戶佔比35%，總價承受能力在400萬以上，在疫情期間對居住的體驗要求較高，追求生活品質，期望家庭成員各自有獨立的生活空間，看重物業管理水平。
三、初入職場，分戶型客戶——職住關係矛盾，是95後置業的催化劑。
“Z世代”是2019年的應屆畢業生，典型的95後新勢力。工作確定之後就迫不及待的享受起自己的租房生活，獨立的、自由的、快速高效的每一天。但新冠疫情卻讓“Z世代”結結實實的感受到了一把危機感。他甚至開始考慮，不遠的未來，如果有需要他保護的另一半，那麼起碼要有個屬於自己的避風港灣。
幸運的是，在買房這件事情上，得到了父母無條件的支持，就像網上常說的一句話，“父母付首付不算啃老”。“Z世代”的買房過程雷厲風行，按通勤時間圈定好樓盤，僅一天就簽了合同。
據天津中原研究院統計，95後在置業者群體中佔比達15%，對通勤時間較為敏感，是典型的交通牽引型客戶，看重地鐵規劃。該類客群對臥室尺度要求較高，更容易被智能家居等吸引。隨著軌道交通不斷外擴，通勤里程數不斷延展，環城四區優勢凸顯。
四、望子成龍，學區型客戶——在力所能及的範圍裡，給孩子最好的教育。
學區房，是家長們永遠繞不開的話題。在這個從幼兒園就開始競爭的時代，“孟母”已經算是比較“佛系”的家長了。眼看著孩子馬上幼升小，如果不趕在三月份把學區房確定，那4月份的小學報名怕是趕不上了。
所以，即使疫情危機，也阻擋不了“孟母”看房的腳步。不想因為一套學區房而徹底降低生活質量的吳先生，最終選擇了區排名第二的小學。50多平米的小房子，也足夠一家三口生活。
據天津中原研究院統計，每年三月份為學區房成交高峰，經監測中心城區13個熱點小學學區房歷年成交來看，月度成交套數一般在240-300套，河西區成交超百套位列六區榜首；從成交總價來看，200萬以內的成交套數佔比超過60%。從客戶成交類型來看，主要分為以下三大類：學區落戶型佔比21%，過渡居住型佔比68%，學區改善型佔比11%。
五、重教育優勢，落戶型客戶——後代階層下降的恐慌，是當代中年人的阿喀琉斯之踵。
家住唐山的“望族”早在兩年前就開始擔憂孩子的學業問題，而今年馬上小升初的壓迫感，更加劇了老張的焦慮。雖然現在一家人衣食無憂，但其實，封妻廕子的餘糧不多了。
應了那句流行語“今天你雞娃了嗎”，“望族”決定早做準備，為孩子儘可能減少通向成功道路的阻礙。天津，自然成了首選之地。每一對含辛茹苦的父母，其實都只是想子女現世安穩。
據天津中原研究院統計，原籍河北省、山東省、山西省及東三省為天津落戶型客戶的主要來源，其中在北京工作的客群佔比40%。從落戶區域來看，在京工作客群優先選擇高鐵輻射區域，主要集中在武清區和西青區南站周邊；而環津城市的客群則主要選擇物理距離較近的區域，例如唐山客群置業主要選擇寶坻區、寧河區和漢沽，而滄州、保定客群則更傾向於靜海區。
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