江湖人称溜溜溜

大家好，非常荣幸可以有这个机会解答这个问题，现在让我们一起探讨一下吧。

安家介绍的是一个大型连锁的公司……安家天下，其中的一个门店情况，我看了十几集房四井她妈上门要钱这个片段。

从了解中可以看出，在房似锦来之前，店里的业绩产出主要是两个人来测试的，一个是凯文，另外三个是老骚男，另外三个是不受基本工资激励的女人，农村孩子来了一年多，一个也没开，他们很有上进心，没有方向，985是把他们的资质混在一起，经过一年的发展到总部，店长是本地人，在这里开了十多年的店，他们很有技术，店长是典型的好人，他对商店里的下属和家里的妻子都很好。

实际上，中介的场景与此完全不同。让我们从企业开始。首先是一线城市家庭比较强，所以员工福利也不错。比如，来了两年以上的妇女，基本工资是两年以上。我告诉你，现实中，只有北京、上海、广州、深圳的大型中介企业才能支持她。在武汉这样的二线城市，大型中介企业只管理前三个月的底薪，之后，除了提成，没有底薪。说白了，公司不支持闲人。

此外，该店还设有两间办公室、一间会议室、一间浴室、一张洗手台和一张前台，面积至少80平方米。实际上，这样一个面积在80平方米以上的店叫做大店，所以大店里面一定有小店，而且小店比较多，所以店里只有6个员工。我告诉你，实际上，这样一个面积超过80平方米的商店基本上就是这样一个，至少有12个人。否则，店长就会赔钱。上海三环80平方米的街边商铺，起租每月至少2.5万。再加上员工的工资，水电和生活用品的日常开支，你觉得工作环境这么好，家里的人也跟外面一样多。思静来的时候，农村的孩子们也加入了过去。同一家店在哪里的那家豪宅员工竞争，店长不让员工优先考虑顾客，思晶也抢了店内老员工的名单，而且还是一系列单品，一个成功，在现实中，二手房带看的转化率基本上是30:1，也就是说，带看30次能和客户达成交易，就像老油条带房子一年多，第一集跟家人在一起，不少于30次，我只能说我很佩服，没有思静是一只能了解客户真实需求的眼睛。你认为你可以拥有思静的火眼

最后，我想谈谈商店的环境。每个行业僧多粥少。如果你不为它而战，你会饿的。你活该。实际上，如果你的同事不信任你，你就会失败。据说你应该与外界保持一致。其实，谁知道呢，人是变化无常的，是困难的。我想说的是，这家商店的工作环境是想象中最完美的，你的梦里也有

以上这些就是我对于这个问题的一些个人看法和见解，分享给大家，希望大家能开开心心的做头条，头条作品能更进一步，最后希望大家能够喜欢我的回答，谢谢大家，祝大家每天工作开开心心，生活快快乐乐，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！

影于市

Q：有无底薪？

有，但是开单后要返还给公司。

假使员工底薪为4k/月（税前），如果该员工连续四个月不开单，公司仍会照4k标准给员工发底薪，该员工在第五个月开单，提成25k，那么，第五个月将会扣除前四个月的底薪共计16k，届时应得提成就是25000-4000*4=9000元。加上五月份的底薪（扣除税费和五险一金后），拿到手的大约11000-12000左右。

：“开单吃三月”是真的吗？

除在北上广这种超一线城市以外，国内其他城市的房价远没有电视上看到的那么高，目前成都、武汉、南京、重庆的房价一般在1.5-3万/平左右。比如说一套2居室的房子，建面大约90平米，套内大约70-75平米，取房价中间值2.25万元/平米，二手房交易是按建筑面积计算，则约为200万元。中介收费一般是房款的2%左右，加上贷款和各种税费，就按2.5%计算吧，那就是200*2.5%=5万元。

一般人看这5w元一定会觉得很高，但房产中介工作人员实际拿到的并没有那么多。因为所有的中介费要全部交回公司，由公司根据客户交（贷）款进度和工作人员实际工作情况发放，而且并不是100%全部发放给工作人员，房产中介公司为了维持经营，一般会拿走中介费的50-80%（每个公司规定不一样，管理费的比例也不一样），员工只能得中介费的20-50%。

遇到公司厚道，它可能会抽50%的管理费，那员工就可以提成50000*50%=25000，加上底薪（扣掉个人所得税和五险一金）至少也有26000-27000吧。

Q：包吃包住？

不包。

任何费用，如吃住，出差车旅费，电话费等全部自行承担。关系好的可以一起合租，很多成家的员工当然就会自己独立租房。

Q：办公环境？

去过房产中介咨询过都能有大概了解。一般有空调、配一台电脑及一部座机电话，会提供一整套房产中介专业知识系统培训。

培训的同时自然也有考核。初学者每日一考，考企业文化考房产售前售后服务流程，要求每周每人至少三次到业主做家访，用心维护业主，约客带看，找盘租盘售盘均可；带看过程中如果客户评价率低，说明真服务没做到位，约客的带看人员将被罚款，降级或做淘汰。

Q：工作时间？

早上8点—晚上10点，这算是正常的下班时间，10点半左右也常见，而经常下了班还要回家更新网络，维护客户端，每天12点才办完公；一周有一天休息，这一天，你要随时看群信息，上级的一声令下，随时得到位（即全年无休，24小时随叫随到），这一天，你还是需要花时间去学专业知识；你承受多大的压力，就会有多大的回报。虽然短期内确实会负债累累，但是高压力高投资，回报也是相应的。

Q：卖出一套房子要多久？

作为二手房的房产中介，你不可能全市所有二手房都要做，你只能做你那门店周边楼盘的二手房。打个比方，你所在的门店周边大大小小一共有30个楼盘。那你只能做这30个楼盘的生意。不能跨区做。就像《安家》里徐姑姑给老严夫妇找铺面一样，他推荐老严夫妇到其他区去做生意，就要把客户转给其他区门店的工作人员。当然，你可以和其他区门店工作人员协商好：客户是我的，房屋你给客户找，成交后我俩按比例提成。

你现在周围只有30个楼盘，就只能做这30个楼盘的生意。但30个楼盘的房子不是全部能交易，而是有业主要出售，才能交易。比方说，一个楼盘同时段大约有10户要出售，那30个楼盘就是300个房源。不要以为300个房源很多，生意一定好。房源多就意味着这里的房子好卖，竞争压力也大，说不定周围大大小小的房产中介门店有20-30个之多。

你想想，平均每个门店10-15套房源，每个门店一般都有5-20人（门店大小不同，工作人员人数就不同），按平均法则分到每个人头上又有多少套呢？而且不是每个月都能保持平均每个楼盘出10套房源的（这只是理想状态）。如果这300套房源里有一部分是独家房源，不是公共盘，那这20、30家门店的工作人员每人分到的房源就更少了。更何况房产中介这行不是吃大锅饭不是平均主义，真的是一步一脚印努力，争先恐后与别人竞争、抢出来的业绩。

如果能开发出独家房源（业主只授权给你一家门店销售他的房子），那就是极好的！肉烂了在锅里，不管怎么卖付出多少努力辛苦，总是能赚到中介费的。

Q：有销售套路吗？

套路是必然有的，随便举个例子：溢价。溢价销售一般是卖家和房产中介达成了销售的协议，比如卖家约定卖掉这套房，需要拿到手200万，其他不管，那么比较牛的房产中介说不定就能把这套房卖到210万，中间的10万块就是房产中介的溢价，至于这部分溢价怎么分，卖家和中介可以提前约定。

Q：除了房产交易，中介还需做什么？

跑盘、了解楼盘、房源基本信息、熟悉周边小区环境状况、学校、超市、医院、交通等各种各样事无巨细的情况，还要发传单、贴纸条、打电话、网络发布房源信息，或利用其他方式等收集客户信息、联系客户，看房、带看。带看一次、两次、三次……直到成交。签署合同成交后，才开始进行后期交易手续。

Q：员工普遍学历？

在房产中介这个行业，学历和业绩真的毫无规律。整体来说，这个行业里面确实大部分人是低学历，硕士和博士几乎一个都没有。很多做到经理，区域经理，大区总监的优秀领导人也基本上是初中毕业的，或是小学毕业。当然年纪都不小了，或许跟那个时候大学生比较少有关系。而许多业绩做的好的本科生，和高业绩的低学历者，并没有什么明显的闪光点。说的简单点，

现在进有些公司开始有学历要求了，比如链家，大专以下学历就进不去了。还有一个优势就是，这行业有一些专业证书，对学历也是有要求的。但学历跟业绩，我认为没有规律。

最后分享一个段子，其实不仅针对房产中介这个群体，可能作为销售都要有这样的变通能力和头脑。

今天接了房产中介的电话：买不买房子？再不买，2020年底放开调控，房价又要涨。

我说：已经有几套了，没有钱也没有购房资格，不想买了！

房产中介停顿了一下：那你的房子卖吗？房产税今年可能要出台了，现在房价这么高，恐怕到时候会跌很多。

我感觉不说实话就不行了，就对他说：我其实没有房，也没钱买房，现在待业。

房产中介沉默片刻：明天有个楼开盘，白天排队100，晚上自带凳子排队150，包盒饭矿泉水，另外拉一个朋友来看盘，单独奖励20，来吗？

我说：天太冷，排队时间又长，不想来。

房产中介：周末还有一个楼盘开发商找群演，抗议开发商降价，闹"退房"，年龄要求30-50岁，男女皆可，需要推搡保安，砸售楼部摔杯子，不用赔钱，需要有演技，有状态，情绪要亢奋，300一上午，要来吗？

我说：感冒了，医生让卧床休息，不想动。

房产中介：那能玩手机吗？在贴吧发一个你在某新楼盘刚买了新房，评价下质量好，回复一层楼10元。

多加青菜

安家介绍的是一个上海大型连锁的公司……安家天下，其中的一个门店情况，我看了十几集房四井她妈上门要钱这个片段。

通过了解可以知道，四井来之前，店里业绩产出主要考两人，一个是凯文一个人老骚男，其他三个，女的是吃底薪无上进心，农村娃来了一年多没开一单，有上进心没有方向，985是来混资历，混完一年去总部发展，店长是本地人，在这开店开了十几年，拿手绝活是卖老洋房，店长是典型的老好人，在门店对下属好，在家里对老婆好。

现实中中介场景和这完全不同，方方面面吧，首先从企业说起，安家天下在一线城市实力较强，所以员工福利待遇好，像那个女的来了两年多吃两年多底薪，我告诉你，现实中只有北上广深大型中介企业能够养的起，像武汉这种二线城市，大型中介都是只管前三个月的底薪，只后是只有提成没有底薪，说白了一切考自己，公司不养闲人。

再说门店了，这家门店有两个办公室一个会议室，一个办公区一个卫生间一个洗手台还有前台，占地面积少说有80平米以上，现实中这种80平米以上的门店称为大店，那么有大店肯定有小店，而且小店更多，店里才六个员工，我告诉你，现实中像这种80平米以上的店基本上至少有12个人，不然根本店长是亏损的，上海三环内80平米的临街商铺少说一个月租金2.5万起步，加上给员工的工资，水电生活用品日常开销，你以为工作环境这么好啊，而且安家里面口号是一致对外的，四井来了，农村娃投靠过去了，那个豪宅哪里同店业务员竞争，店长不让员工优先带客户，四井还抢了店里老员工的单子，而且还是连环单，一次成功，现实中二手房带看转化率基本上在30:1，也就是说三十次带看才能成交一个客户，像老油条一年多有房子就带第一集那家人看，不下于30次吧，我只能说在下佩服，没有四井这种洞悉客户真正需求的眼睛，你认为你有四井的火眼精晶你也可以的

最后说一下门店环境，每个行业都是僧多肉少，该是你的你不去争取那你就饿肚子，活该，现实中同事不算计你算我输，说好一致对外，其实谁知道呢，人心多变，很难的，我想说的是这个门店的工作环境是想象中最完美的，做梦梦里有的

九叔带你看科技

很高兴回答你的问题。

首先明确一点安家只是一部电视剧，里面演的叫戏，不要拿现实去和她比较，想象是美好的，现实是骨感的。首先房地产行业，上个时代的暴利产业，黑幕很多，从事这个行业的人竞争激烈，如果都像电视剧一样的小白兔，在现实中都得饿死，这个行业完全是靠卖房挣钱的，房屋中介遍地开花。

还有里面成交的过程，基本就是老板你觉得咋样，老板说行，那签合同吧，好的。一套能赚几万几十万佣金的房子你不付出代价想要拿到钱，那不是开玩笑么，如果要达成一个几千万的房子，是你空口白话几下子就开的了得，没有谁是傻子。

还有里面的房子，个顶个的标准间，现实中哪有这样的，多数都破破烂烂的。

所以看电视剧我们就消磨时间好了，别想太多。

电影恋恋看

最近孙俪和罗晋主演的《安家》广受网友们的热议，主要是围绕着一个房产中介到处买房子的故事，然而房产经纪人这个职业也被网友议论纷纷！今天我们就来聊一聊在现如今高速发展的社会会不会有这样的房产中介！

首先，我们来说一下他们的办公环境，办公区、会议室、洗手间还有前台，目测也得有七八十平米，而店里却只有几个员工，但是在现实中像这样的门店，员工可能会翻一倍甚至更多，毕竟老板都想把利益最大化，其次就是房租问题，在一线城市一个月的租金也是不小的开支。

其次，员工朱闪闪两年一直没有开单，只是拿着底薪混日子，然而在现实中却是，如果三个月没有业绩就会把你辞退，毕竟你没能给公司带来效益，如过都像朱闪闪一样，这工作也未免太轻松了！

最后，每个行业都是僧多肉少，如果你不去努力，该是你的也会被别人抢走，嘴上说好的一致对外，然而人心是善变的！现实中的房产经纪人比这难得多，作为我们来说，还是本着外行看热闹，内行看门道的心态来对待，毕竟影视剧为了呈现某些理念会有夸大的成分！

大家要抱着平常心来看《安家》，把它当作茶余饭后的消遣就行了！

爆米花电影愿

您好，很高兴由我来回答这个问题，我朋友就是做房产中介的，所以我觉得，我很有资格来说说这个事。

《安家》篇基本上可以概括艺术是人生的开始而不是生活。关于中介的模块都是真实的，但会夸大一些以强调电视的效果。

接下来我要谈谈现实的中介:

1。形象:每天都要有黑色皮鞋和黑色西裤和白色衬衫，秋天和冬天要有西服、领带和职业票，一个是必需的。奇怪的是，他们都很少胖，都很干净，又高又瘦。而且，理解介质基本上可以区分领带颜色中的哪一个，因此形象很重要。房间装饰为什么一开始要统一工装呢。工作时间:24小时等待。在《安家》预告中，在姑姑婚礼上交换结婚戒指的时候接电话是米莉！不，不！骄傲！张！任何时候回复客户的信息都是第一位的，开车、洗澡、除夕等系统信息响起后，立即抓住手机。丈夫连续3个月连续一天不休息，每天正常上班时从早上8点到晚上9点晚上单独谈论，没有时间界限，凌晨3至4点签名回来后，第二天早上又要上班的情况很多。

3.工作的难度。因为需要矛盾、魅力等电视剧，所以100?销员经历的所有事情似乎都不可能完成，所以在电视上看签名很简单，但——相当辛苦！尤其是新人可以幸运地迅速被申请，但个人觉得自己在中介业工作了一年以上没有经验(在这里说不是周闪闪发光的工作方式的一年)。有时候一个顾客带了三四栋房子，好像所有的条件都成功了，最终无法签字。正如徐阿姨说的，一般来说，难缠的房东会遇到难缠的顾客，有些人关心的问题会刷新三管。

4.社会地位。事实上，房地产中介在社会中的地位非常重要。转移在电视剧中扮演的同学妈妈，帮助男人，让他们能够和三个人分手.这些材料可能真的存在，但有些夸张。至少如果是房东，就不能对中介生气。如果是客户，不要冒各种困难。给予最低限度的尊重。对他们好。他们给的反馈是你绝对想不到的。(妈妈特雷莎，金钱)。比如买卖日期等房价。专业经验丰富的经纪人会让你的房子卖得很快，而且很快就能买到性价比最好的房子。当然可以让你花冤枉的钱。

5.关于学历。以前说中介业的门槛低，但现在不是了。《安家》里985这样的名牌大学生现实比比皆是，我丈夫的店铺有几个。而且，如果学历低的话，他们真的会很出色。

6.关于工资。是的，大多数持久性员工的工资会比想象的要高。这部电视剧有5年以上的经验，如果原来条件不好，所在地的一栋房子就没有问题。我周围基本上有两套好批地。7.关于闪闪发光。应该没有闪闪发光的东西，现在大多数经纪人没有基本工资，不努力的话，公司就不能离开你，没有业绩，吃饭也是个问题。

8.关于中介费。在电视上，顾客们找到非正式的中介赚钱这一事实太现实了。很多人为了稍微节约中间价格，购买了财产不明确的房子。提醒想在这里买房子的朋友，如果有你能买的房子，绝对不要被1 . 2万美元的中介费所束缚。当然，中介费可以说也可以说。最终节约的钱全部是自己的。大多数中介商仍然可以享受折扣。然后几点钟里屋就是电视剧良心。

1。新旧的搭配。不管是哪一个整形中介业，都有三四名老职员和一名新职员。新员工总是跑腿的。比如去洋房收拾东西等新人都在做的事情。因为没有资格，要做的都是交学费。

2.因为有报告、复报等专业语言，所以导演和作家好像做了功夫。里面的术语真的是专业的。

3.演员演技:louguan mountain的角色创作相当成功，经纪人大部分都是这样的家境不好，不知道，工作异常努力的乡下孩子，他们不在乎吃什么和生活，但他们默默努力，继续追赶。剧中这个角色最感人，能映射周围的很多朋友，所以更有同感。剧中配角没说。郭道海青什么的，这都很惊人。对主人公来说，除了第一集以外，孙辈的脸有点别扭，两人的演技都很好，表现得很好。尤其是罗津，演技真是太棒了(不要责怪我，以前只看过他演的新版三国演讲者，除此之外，总是觉得最糟糕的一篇.我们再说几个不太好的地方吧:

1。房间和西姑的新一代，一个个凄凉，这个身世更加令人振奋。

2.前几家抢走了王子的名单。现实中绝对不存在。不要说是店长。普通职员也不那么光明。如果以前放进去的话，哪怕有搅动目录或搅动目录的迹象，也要离开。又想不出什么主意，总之是太好的电视剧，不知道为什么说那么多批评性的话。我看戏很好，这部电视剧的角色设定，演员演技，情节推进，故事逻辑很好。至于那些小缺点，不影响整个局面。最后，在街上穿西服好像投保或卖二手房(现在好像在做金融)，但希望你尊重他们。

以上就是我的见解了，希望可以帮助到你，大有要是有不同的意见的话，欢迎留言评论告诉我哦。

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您好，很高兴回答这个问题。

《安家》一集不落的看到现在，基本可以总结为：艺术源于生活而高于生活。关于中介的模块都很真实，但是为了突出电视的效果，会夸张一些。

我先说一下现实中的中介。

编走编拍

您好，很高兴回答这个问题

其实在了解最近《安家》之后，在里面有很多可能与我们现实生活中有着联系的一些地方。

题主说现实生活中的房产中介是否有相关的一致性，其实我想说有，但是很少很少

为什么这么说：

第一，因为现实中的房产中介对于客户服务方面肯定是没有这么好的

第二，如果按照《安家》电视剧里面那样，那么中介这个行业肯定会离开这个行业很多人，因为没有经济收入了怎么继续！

第三，现实中中介的存活靠的就是利益，靠的就是中介费，如果没有这些东西支撑迟早会被淘汰的

第四，房地产中介在我国既是一个年轻的行业，它具有服务性、流动性和灵活性的特点，还需要继续挖掘。

此前曾经接触国房产中介，他们每天上班十几个小时，中午基本不休息。因为需要提前了解房子的各种特点，所以会花很多时间去看房子，去了解房屋的构造以及房屋的整个市场行情。

有一些中介，市面上说的黑中介那种，拿了钱，对你就是爱理不理，你想过户不一定能第一时间过户，而且在这个行业也曝出过中介拿钱走人的事情。

当然在这个行业大多数都是比较靠谱的人，现在中介行业像一些大点的中介公司对人的素质要求也是越来越高，甚至有些要本科以上学历，所以 相信这个行业在未来的发展还是挺不错的，只是利益当道的时候，可能需要行业的制约加强。

绊脚小电影

很高兴回答你的问题 ！

看过《安家》后，从剧情细节对比现实生活中还是有很大的差距，那么电视剧里面看到描述的是美好的一面，因为电视剧要正面题材或者是中心思想倾向一边，本人早起也做过房产中介，记得那时在2017年，那时候刚好经历国家调控限购政策，导致后面竞争也大，刚需买不起，投资的觉得投入产出时间较长且不能多贷款，只能提高首付比列。

中介很多内幕不是表面看的的什么月薪几万，都是忽悠人割韭菜，大浪淘沙，如果没有在这个行业沉淀很久，基本才开始或者半年都是很难谈到大客户，首先现在中介非常多，周边房产都挂所有中介，谁成交就是谁的，而且中介都是说好的，不好的 都不会去说，如果真像电视剧里面，估计要饿死很多人，从事房产的大部分是没有高学历，没有其他工作经验，但是中介自由，运气好也许能成交，主要还是要有不要脸的精髓，每天打电话上百个吧 机会就会大很多，要么你有很强的资源支持你不需要那么拼，我见到的那些天天开单的都是本身从事房产销售很多年，而且是一手直销，然后自己注册公司开中介，把客户撬走，自己利润最大化，不管是利与弊，中介也是给那些想买房的提供了很多信息和知识，可以选择更好的房子，让自己放心，中介唯一的就是可以砍价，如果自己买房子找中介同时找懂这个行业的陪同会比较好，里面套路太多，以防多交钱，能省则省，毕竟现在钱也不好挣，希望能帮到你

小影大剧院

我认为是不一样的！

电视剧，是艺术品，是节目，是供人们休闲时候开心解闷的！

现实生活中的房屋中介，是赚钱的，是以营利为目的！

去年十月份，我买了一套二手房，结果，吃了个大亏！

事情是这样的，因为我上了年纪，孩子们商量决定给我換套一楼的房子，方便我出门活动。

因此就看上了一套，离菜市场近，又有活动场地的一所二手老房子，房子有点老，但是他们又从新装修，看了，让人觉得还挺舒服，就买了下来。

在十月份办了过户手续，当时中介告诉我，如果不马上去住，在供热前一定要去供热处报备，让他们关气断水，免得出问题。

我们报备了，可是在供暖后的一天，邻居电话打来说，让我快去看看，有好多水从我家流出，我赶忙过去一看，水从门口流到很远，开门后，几个房间全部淹水！

我找来供热站的师傅，检查后他们说虽然他们没及时停热断水，但是装修管道，开关，全是旧部件，如果开关是新的，即使不停热，也不会出现漏水现象！

因此我打电话联系房主，让他回来维修，谁知房主告诉我，他们早在一年前就把房子低价卖给中介了，是中介出资装修的，让我找中介！

我去找中介，他们中介费到手了，哪管你的后续服务，就这么不了了之了！

当时真是让他们气个半死！哪有电视剧里的温情情节！所以说，电视剧是编的！不是真实生活！

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