今年2月，受疫情疊加傳統淡季的影響，許多房地產企業的銷售業績跌至冰點。
據各大企業公告公佈的數據，TOP100房企當月銷售同比大幅下降37.9%。包括碧桂園、萬科、保利、融創等龍頭房企，銷售業績也呈現負增長的趨勢，當月當月銷售同比下滑49%、34%、40%、34%。
逆市，是這段時間來各大房企反覆提及的一個詞。而正是在這樣的逆市之中，恆大卻展現出出乎意料的營銷勁頭。
3月5日，中國恆大（3333.HK）發佈公告，2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。截至2月末，恆大累計銷售853億，同樣排在行業第一。
這樣的成績單，在疫情之下的逆市裡，無疑極為亮眼。而在這樣的業績背後，是一系列堪稱“教科書”般的創新營銷動作。
再推重磅消息——619個樓盤“一房一價”公佈
行內皆知，價格背後隱藏的是利潤空間，為了儘可能提升利潤，房企會爭取以高價出售，底牌從不輕易露出，然而恆大再次“逆市而為”，成為了第一個“吃螃蟹的人”。
3月18日，恆大重磅宣佈，參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，皆一一清晰展現。
購房者現在只要登錄恆房通，選擇意向項目即可看到項目不同樓棟、不同戶型的具體價格，便於購房者根據自身實際情況進行快速篩選和對比，以更快進行購買決策。
此外，由於價格公開透明化，對購房者來說，不用擔心銷售私下抬價出售，也就更公平公正，但是想要買到心水房源，只能靠下手快。
教科書式的寒冬突圍——打破“網上購房”壁壘
早在2月13日，恆大便在全行業率先啟動“網上賣房”，提供VR看房、網上選房、購房一站式服務，從“最低價購買”、“無理由退房”，到隨即推出的折扣疊加等環環相扣的重磅優惠，恆大成功實現了業績突圍。
這一系列舉措之所以成功的內在邏輯，是恆大在解決客戶線上購房不安全感，和對未來房價不確定性等顧慮的同時，依託恆房通拓寬客群，將眾多潛在客戶發展成銷售，建立了一張由“房票”組成的全覆蓋營銷網絡，搶先一步打出聲勢，佔領市場。其“全民營銷”的實施效果，僅“廣泛性”一條就難有企業可以匹敵——恆大集團2019年有員工89250人，在這些員工的推廣和強力優惠政策支持下，恆房通用戶實現了指數級增長。
另外，和同行相比，恆大敢於“隨行就市”祭出大力度優惠的主要原因，還得益於其強力的成本控制能力。
根據2019年半年報，恆大土地儲備平均成本1639元/平米，在TOP10房企中是最低的，加上其統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，實現成本持續下降，確保了恆大在擁有合理利潤率的前提下，可以實現大幅讓利，這也是恆大的核心競爭力之一。
既然讓利就直擊底線——三月“賺錢秘籍”升級
第一波跟著恆大“躺賺”的小夥伴們，此刻看著自己銀行卡上跳動的數字，估計在偷著樂呢。他們，更是鉚足了勁兒，準備衝擊恆大的新一輪“賺錢風暴”……
從3月13日起，玩法進一步升級：客戶僅需3000元即可入場，不管是否買房都能躺賺。
如果你人脈廣闊，成功推薦別人購買任意恆大房，就能獲得35000元獎勵及1%佣金。房子總價越高，收益越高，如果推薦一套300萬房子能掙6.5萬元，相當於普通白領半年的工資！
如果你沒空推薦，也可坐收漁翁之利。等別人看上了你定的房子，恆大將悉數退回定金，並賠償你3000元。
如果你預訂的房源沒人買，不僅定金全退，在“恆房通”上推薦新客戶看房，可獎勵300元，保底賺10%。
一系列重磅折扣、獎勵和權益的刺激，恆大變著花樣地讓利於民，最大限度的撒錢模式，激起了購房人群、潛在購房人群以及非購房人群內心對淘金事業的熱切與嚮往。
恆大的此次營銷，購房的人能享受巨大折扣，推薦的人能賺到豐厚獎勵，可以說真正實現“全民躺賺”。據悉，恆大從4月1日起折扣將提高至81 折，再等下一次如此力度的“撒錢營銷”，就不知道是什麼時候了，你還不抓緊時間上車嗎？
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