619個樓盤房價透明化 “先行者”恆大引領地產走向新時代
在這個瞬息萬變的時代，只有“變”才是永恆的主題。
繼全面實施“網上賣房”後，恆大又一次推出顛覆性的舉措：自3月18日起，619個在售樓盤每套房源價格將在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價等信息詳情均有呈現。
恆大通過一系列變革創新印證了，只有不斷調整自己的營銷策略以適應市場需要，才能在競爭中永葆活力。
價格透明公開 助力行業規範化
當下渠道分銷、房產電商盛行，一些銷售人員利用信息不對稱、價格不透明“宰客”，讓行業蒙上灰塵。同時，購房者需要花更多的精力來比價，甚至要和開發商、渠道商“鬥智鬥勇”、拼關係。
此時恆大率先推出“一房一價”，購房者只需登錄恆房通，選擇意向項目即可看到項目不同樓棟、不同樓層、不同戶型的具體價格，且是折後的實際銷售價格，從而能快速進行對比和購買，不再擔心信息不透明、價格欺詐等問題。
恆大此舉既保障了消費者權益，又利於行業長期規範發展。而在公開透明的環境之下，購房者要搶到好房子，還要拼“手速”。
營銷組合拳 實現多方共贏
電商平臺上，全網比價、商品展示及七天無理由退貨等方式，解決從售前到售後的一系列問題。
恆大深知互聯網規則與客戶訴求。從2月13日實施網上賣房，到3月18日宣佈“一房一價”，銷售政策經過多輪調整優化，但不變的是一直以客戶為中心。
除價格透明外，恆大還大放“價”，推出全國樓盤78折、恆房通推薦97折以及針對樓宇去化率、不同付款方式等多重摺扣，大幅讓利購房者。
同時根據最新政策，客戶只需交3000元定金即可預定一套房源，之後如若本人購買任意一套房，定金轉房款，總價減4萬，額外享99折；若推薦成交任意一套房，就可賺35000元獎勵和1%佣金。此外，自購或推薦均可換房，外加“最低價購房”和“無理由推退房”兩大政策兜底。
可以說，恆大大幅讓利、高獎勵、零風險的營銷組合拳，不僅提高了消費者的參與度和購買熱情，也為恆房通獲取巨大流量，堪稱房企塑造圈層消費及多方共贏的範本。
從營銷到平臺 全方位顛覆行業
一個月以來，恆大一直處於流量巔峰，不斷深化線上銷售模式幾度顛覆行業。
正如劉強東曾說的，任何一種互聯網商業模式，如果不能夠降低行業交易成本，不能夠提升行業交易效率的話，那麼最後註定會失敗。現在恆大網上賣房憑藉一己之力降本增效，並打造了房地產銷售閉環和平臺。
不同於傳統開發商線下制定促銷政策、暖場活動、各類宣傳物料、蓄客帶來的大量營銷成本，以及案場一對一銷售諮詢模式的低效，恆大線上賣房利用互聯網技術和思維打通了物理的隔閡，降低了成本且提升了交易效率。
與此同時，恆大推出的“價格透明化”、“最低價賣房”、“無理由退房”正逐步成為行業新標準，平臺不斷產生大量的流量和新用戶，一個龐大的地產界“淘寶”平臺已初露端倪。
可以預見，恆大的網上賣房不只著眼於當下，也是對互聯網銷售領域的全新拓展，或將重新定義房企與客戶之間的關係以及行業營銷體系，為地產新時代拉開帷幕。
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