新的市場形勢下，只有積極主動創新，才能佔得先機。面對樓市困境，恆大掀起了“網上賣房”革命，不僅在今年一二月份銷售額斬獲行業第一名，開啟樓市“雙十一”狂歡模式，而且還成為顛覆房地產行業的“第一人”。
網上賣房仍在持續，創新也未止步。3月18日，恆大宣佈，全國619個樓盤每套房源的價格將在“恆房通”全面公開，這一創舉將再次顛覆行業。
一房一價 打造“真房源”大平臺
互聯網時代，交易公開透明已是大勢所趨。淘寶、京東、攜程等科技公司的出現，令人們在衣食行中的消費數據非常透明；但住房領域，“假房源”“吃差價”等各種流氓手段充斥，消費者苦不堪言。
針對行業痛點，“真房源”成為行業的改革方向，並在二手房市場逐漸透明；但新房領域仍在摸索，其推進真房源最大的難題，主要在於利益分配。
新房銷售中常見的套路是：銷售顧問拿出位置不好或少量的商品房，標低價格吸引購房者，購房者來到售樓處後，實際看到的價格比宣傳價高很多，導致購房者浪費時間成本和個人精力。
如今這一局面將被恆大打破。3月18日後，恆大推出“一房一價”：購房者只要登錄恆房通，選擇意向項目即可看到項目不同樓棟、不同樓層、不同戶型的具體價格，而且是折後的實際銷售價格。此舉意味著恆大自動放棄了行業常見的利潤點，並極大簡化了客戶的購房流程。
業內人士稱，恆大率先推出“一房一價”，將帶領整個新房行業朝著具備真價格、真信息、真存在的“真房源”邁出一大步。而這恰恰是恆大希望看到的。恆大表示，此次公開價格，就是為了讓購房者“明明白白放心買”，甚至令線上買房比線下買房更省心。
網上賣房神級營銷 引領行業蛻變
儘管網上賣房是本次樓市寒潮下的“催生物”，但恆大似乎並不打算將其當做應急的自救手段，而是有意引領行業蛻變。
譬如羅馬不是一天建成的，恆大的營銷革命也不是一蹴而就的。2月以來，恆大先後推出了恆房通VR看房，3000元定金享數萬元優惠，大幅優惠活動……
現在，恆大最新的活動是：用戶只需繳納3000元即可鎖定一套房源，除延續78折及恆房通推薦97折外，自購或推薦均可換房，且能享受各項權益和獎勵：
1、自購任意恆大房，定金抵房款，房價減40000元，額外99折；
2、推薦別人買任意恆大房，獎勵35000元和1%佣金，返還定金；
3、鎖定房源被搶購，返還定金，還給予3000元補償金；
4、鎖定房源無成交，返還定金。期間通過“恆房通”平臺推薦新客看房，最高賺300。
隨著優惠力度不斷擴大，外加“最低價購房”和“無理由推退房”持續兜底。可以想象，恆大此前鎖定的10萬多位認購者，將來會逐漸跟恆大簽訂合同，變成真正的業主。
正如恆大首創網上賣房引來眾多房企紛紛跟進一樣，隨著恆大“一房一價”的推出，相信其他房企將再次爭相效仿，行業或因此而蛻變，而最大的贏家無疑是一眾的購房者。
免責聲明：文章內容來源金融界，不代表本網站立場，轉載的內容不構成投資建議。
閱讀更多 證券市場紅週刊 的文章
