本文碼字工：澤霞
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最近的樓市怎麼了，房子是不是不好賣了？
答案應該是肯定的，可能恰逢中秋團圓佳節，各售樓處的置業顧問想要在過節之前抓一下業績吧。
節假日的頭兩天，我的手機都快要被來電響鈴震“爆了”，開始我還會接一下，防備是沒有備註的朋友或者同事有要緊事情，但當一個兩個都是房產推銷電話時，就有點不勝其煩了。
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哥們家有良田“**畝”，天安門都為“我”開，南京的房子我還會在乎嗎？
實際上，這種情況並非個例。相信大家接聽到的電話並不比我少。不過從中可以看出，從8月份廈門地價“腰斬”開始，地價下降、新房各種打折優惠、二手房掛牌價直降等一系列樓市降溫的新聞比比皆是，哥們作為入行不久的“新人”，對此並不瞭解，樓市真的開始“轉折”了嗎？
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9月之後，我學會了一個新詞，“拼跌”
哥們小時候就聽過，“清倉大甩賣！十元一件兩件十五元！”“全場八折全場八折！送貨到家！”這種大喇叭叫賣的消息只要想起來就感覺還在耳邊迴旋。這些廉價商品的價格一個比一個喊的要低，我爸對此就一句話，他們拼的是“量”。
我翻了一下近期全國樓市的在近期發佈的銷售廣告，發現宣傳與上面異曲同工。
北京一樓盤“每平米降6000元”；上海寶山的招商雍和府“9月份在該項目買房可獲得寶馬汽車一輛。”可以折現的那種；廣州某樓盤推出92㎡的三房350萬起，相當於3.8萬元/㎡，順便說一下，此樓盤所在的片區均價過5萬元/㎡；深圳大鵬新區一樓盤，實行“分期首付”，一些特定房源不僅房價下調，且一成首付後，其餘兩成首付在一年內完成即可網籤……
可能有人會說，這些一線城市的房價本來就高，偶爾弄個優惠也僅僅是開發商惠民的小手段而已。但要知道，大城市的一些舉措絕大多時候是二三線城市的風向標。
“原價2.2萬元/㎡，現在虧本大甩賣！均價1.5萬元/㎡，最低不到1.4萬元/㎡，暴跌8000元/㎡！”這個消息可是實實在在發生在合肥廬陽區，這家樓盤當時拿地時的地價為16750元/㎡，說虧本大甩賣，可能真的不為過了……
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南京江北一豪宅優惠升級 4天內降了5000元/㎡？
不過目前南京還沒有這樣大幅度的“優惠”暫時還沒有出現，頂多一些小打小鬧式的試水。
例如江寧一樓盤首開當天總價優惠兩萬，開盤過後哥們曾致電該項目售樓處詢問活動是否過期，得到的答覆是如果真心想買，置業顧問可以再申請。這不就相當於婉約派的“可以優惠”嗎？
還有雅*樂前不久剛剛推出購房8重禮10盤聯動，營銷勢頭還挺猛。值得一提的是，這家房企的優惠好像又升級了。
9月18號之前的海報還是瞰江大平層25740元/㎡起，今天哥們再看的時候，已經變成了20348元/㎡起，足足讓了5000元/㎡。
後來我聯繫了項目的營銷負責人，對方稱目前濱江國際僅剩房源不過百套，正好趁著中秋國慶節假日推出了一些特價房，這單價2萬元起步的，是那批面積在400㎡以上的房源做的優惠活動。
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對比之前
對比之後
其實相比南京來說，南京都市圈的優惠動作好像要更大一點，平靜的湖水扔進去一粒石子，漣漪最外圍的圈也最大。
句容寶華近期一樓盤推出一張飛機稿，號稱“房價重回2015年”，毛坯房源7888元/㎡。我當時激動的差點就跳起來給置業顧問打電話了，咳，不是買房，是職業習慣。這可是個大新聞啊，雖然後來闢謠說是地方中介為了吸引客戶做的，但“精裝改毛坯”實現價格下調吸引注意力是不爭的事實啊。
不過我將這些現象說給主編聽的時候，她的一席話又將我打回來了，“部分樓盤是推出優惠活動了，那你有想過，他們為什麼會降價嗎？”
為什麼？難道不是因為房子不好賣了嗎？是的，房子不好賣了。
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賣不好成“常態”
昨天，江北“神盤”揚子江金茂悅搖號公示出爐，6810組買房人要買317套房，中籤率4.6%。這個數字幾乎讓近期“低迷”的樓市重新掀起了一個小高潮，不過正如業內老師所說，“熱銷只是個例，多的是那些賣不好的樓盤。”
低迷，現在的南京樓市，在各家自媒體的頭條中就是這樣一個狀態。事實上，他們說的並不無道理。
前天（9月21日）晚上，城北4年沒推的老盤大地伊麗雅特灣置業顧問給我電話緊急通知第二天開始報名，當時已經快到夜裡十一點了。這是一個老盤在新市場的反應速度嗎？目前他們的報名人數如何，哥們並沒有去詢問，2.7萬元/㎡的價格，加上產權縮水11年……
多數老盤要上市加推，那些正在加推的樓盤更不好過，現在各家樓盤的銷售情況，早已沒有了“日光”、“夜光”的戰績，當天開盤賣不完已經是近期南京的樓市常態，3成、1成哥們也見怪不怪了，甚至開盤當天都沒人的……
正在加推的樓盤賣不好，並沒有阻止一些高價地的上市節奏，甚至讓他們的節奏加快了，例如江北的一些高價地樓盤，7月份首開之後，8月份又加推了一次。這些樓盤的加推頻次也在加快。
以上是我們統計的部分樓盤今年加推情況，最快的有兩個月加推了三次，這與今年上半年金三銀四大降的上市量相比，整個市場的節奏都在加快了。
為什麼會出現這種現象？對此，地產自媒體研究專家、掌控文化總經理肖文武說過，
第一是拖不住了，企業有新的項目要運作，這時候需要資金週轉，只能先處理掉現在手中的項目。且大家都知道，就算再等下去，在房價不會漲，政策不會鬆動的局勢下，也不會有任何的變化。
尤其是“金九銀十”已經來了，不抓住今年下半年的時機，後勢就不太好說了。
其實要說近期樓市降溫現象，還有一個訊息傳出：裁員。最近半年之內，傳出凍編或者裁員的大型房企包括綠地、長實、萬科、富力、雅居樂等近10家大型上市房企。這裡哥們就不做贅述了。
我是準備總結的分割線
IPHONE XS上市之後，很多人說一個腎都不夠了，要加碼才能買。這些房企又何嘗不是在加碼呢，部分選擇在“金九”期間虧本“甩賣”，部分選擇加快上市節奏，還有部分選擇縮減內部支出……
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