人脈即財脈,相信很多人都聽說過這句話,但如何構建自己的人脈還有很多要學習的地方。
哈佛商學院是一個很特殊的團體,在有限的兩年內,商學院的學生從第一天起就要開始遍地撒網式地構築人際關係。在哈佛一直有一個廣為流傳的觀念:你認識誰比你是誰更重要。
《我在哈佛學到的人脈課》作者岡島悅子:“Pronova(職業會所)”股份有限公司董事長,日本聲名遠播的頂級獵頭,美國哈佛大學MBA畢業生。曾就職於三菱商事株式會社、麥肯錫等國際大型企業。
作者萃取職場精英獲取提拔和成功的共同之處,提出了構築人脈的實用方法,即建立“人脈螺旋模型”,通過戰略性地構築人脈,讓提拔靠近自己!以及如何藉助人脈的力量創造出驕人的業績,獲取晉升和成長的機會,進而成為不可替代的人才,享受工作所帶來的快樂,實現自我的人生價值。
人脈螺旋模型的五個步驟:
1. 給自己貼上標籤(明確自己是哪一方面的人才,清楚地亮出推銷自己的重點)
的三要素:
標籤①將來想從事什麼樣的工作
標籤②自己能做什麼
標籤③你會給對方帶來何種利益
2. 做出內容(做出實際成果來,讓別人對你刮目相看:“哦?這傢伙......"),內容的三要素:
①能力
②實際業績
③熱情
3. 擴展朋友圈(共同嘗試做出內容,相互切磋交流,共同進入下一個階段)
的建議:
①結交朋友的時候,應該注意一個人的經驗、特性、行業與職業種類,擅長領域
②參加學習會,交流會,聚會等,擴展有用人脈
③與其盲目增加新結識的朋友,不如與以前職場中的前輩、同事等“已經認識的人”增加聯繫、多多會面,這樣擴展朋友圈的效果會更好
4. 散播自己的信息(有耕耘就有收穫,說不定什麼時候別人就會想起你來)的建議:
①使用類似“播種”的方式,也就是說要多方張網、四處傳播
②口碑相傳
③活用博客
5. 積極爭取機會(挑戰超出自己實力的工作,提高人脈層)的建議:
①為了抓住機會,就要時刻處於”萬事俱備的狀態“
②藉助”上升氣流”,實現職場飛躍
③在“人脈受歡迎期”把自己交給對方
以得到提拔為目標的人,必須在打造人脈的時候結交以下三種“理解自己的人”:
①想起自己的人
在“提拔的機會”出現的時候。能想起自己、想起自己的“標籤”的人
②講故事的人
他相信你的潛力,理解你的遠大志向和現在的能力,他會像講故事一樣,結合你的標籤和實際業績把推薦理由講給決策者聽
③後援者
他會向決策者出示你的實際內容和事例等條件,使用客觀的參照信息推動決策者做出判斷
構建人脈,不是為了巧妙地利用門路生存,而是為了獲得最大限度發揮自己能力的機會
——岡島悅子
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