“授人以魚不如授人以漁”，這句話大家應該都聽過，意思是說，你直接給別人魚，別人吃完了就沒了，但是如果你給他魚竿，他就可以每天自己釣魚，每天都有魚吃。
這說的是幫助別人的兩種形式，一種是直接給他需要的東西，一種是給他提供工具或者能力，讓他自己獲取需要的東西。
但我認為，這句話還應該有下半句：“授人以漁不如授人以虞”。
這裡的“虞”出自《易經》的屯卦，是古代管理山林的一種職位，稱為“虞人”，當王室要進山林打獵的時候，就需要虞人做嚮導，否則容易迷失。
所以這下半句的意思就是，你提供給人魚竿，你還不如教他釣魚的知識和技巧。因為他拿到你的魚竿如果不會釣魚是沒用的，但是如果他掌握了釣魚的知識和技巧，他無論用什麼樣的魚竿，無論到什麼樣的魚塘，他都是能釣到魚的。
由此總結，幫助別人的最高境界，不是直接給他錢，也不是給他工具，而是給他思維、知識，讓他自己知道該怎麼做。
金錢買不來好思維，好思維卻能換來金錢。
有人說，這世界上有兩件事是最難的：
第一件事是：把別人的錢放到自己的口袋裡
第二件事是：把自己的思想放到別人的腦袋裡
但是，你是否相信這樣一個事實？
如果你有辦法把自己的思想放進別人的腦袋，你就可以把別人的錢放進自己的口袋？
其實，無論是相不相信，很多賺到大錢的人一直就是這麼做的，象我們這樣的普通人能不能做到呢？
答案是肯定的，只是需要我們自己先有好的思維，懂得換算。
那應該如何去做到？
一、如果你是做虛擬產品的，比如培訓、教育、風水....等等，你只要做到兩件事：
1、幫助別人的腦袋增加思想，也就是讓他從你這裡學到有用的東西。
2、幫助別人的口袋裡增加錢，也就是讓他學以致用，把學到的知識轉化為變現的能力。
二、如果你是做實體產品，你也只需要做到兩件事：
1、提高你的產品的性價比，幫助別人省錢
2、提供跟產品有關的各種方案，幫助別人解決問題
無論你是做虛擬還是實體產品，只要你做到這兩點，你就會看到一個結果，這個結果就是，別人的錢會往你的口袋裡裝。
作為商家，任何時候，你都要牢牢記住一件事：每個客戶的頭腦裡其實是有兩個天平的：
第一個天平：左邊顯示價格，右邊顯示價值，如果你的產品價值感足夠強，客戶就會忽略價格
第二個天平：左邊顯示回報，右邊顯示風險，如果買你的產品風險足夠小，客戶就只關注回報
假如這兩個天平，左邊和右邊沒有明顯的差距，而是保持在平衡的狀態，客戶就無法很快做出選擇，會猶豫不決，遲遲不肯下單。
而你作為商家，你要做的就是：打破這種平衡，解除這種僵持！讓客戶很快下決心買單。
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