中國網財經3月18日訊(記者 劉小菲)恆大網上賣房營銷舉措再度升級。3月18日，恆大對外宣佈，參與“網上賣房”活動的619個樓盤每套房源的價格將在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價等信息一目瞭然。
業內人士指出，價格背後隱藏的是利潤空間。房企為儘可能提升利潤，會爭取以高價出售，底牌從不輕易露出。如今，恆大率先打破行業慣性，將一手房源價格透明化，一個以客戶為中心的全新行業生態正在形成。
619個樓盤明碼標價掛網銷售
今年年初，新冠疫情導致線下交易停擺。在此背景下，恆大“轉危為機”，於2月13日率先啟動網上賣房，引發了各大房企“跟風”。
不過，中國網財經記者注意到，目前各大房企線上樓盤打開鏈接大多隻顯示項目的基本介紹和參考均價，並沒有每套房源的具體價格和折扣幅度。而多數購房者為了不吃虧、不上當，必須耗費大量時間和精力詢價比價。
本著為購房者負責的態度，恆大再度推出顛覆性營銷策略，即推行“價格公開化”。購房者現在只要登錄恆房通，在目前的619套房源中，選擇意向項目即可看到項目不同樓棟、不同樓層、不同戶型的具體價格，包括總價和單價、折扣體系(現階段包括全線78折，恆房通推薦額外97折，以及根據樓宇去化率和付款方式給予的不同折扣)等。
對於恆大這種“明碼標價”超市化的經營模式，有業內人士稱，這從側面印證了恆大對自身高品質高性價比產品的自信。不少購房者在接受中國網財經記者採訪時表示：“恆大此舉等於賦予了消費者監督權，不用擔心銷售私下抬價出售，所以更為公平公正。”
不斷更新的“組合拳”多次顛覆行業
“價格透明化”只是恆大網上賣房營銷舉措的其中一招。從全面啟動網上賣房至今，恆大率先推出的多個營銷策略都被同行各業模仿，甚至已成為行業營銷的標配。
比如今年2月，恆大率先實施全國所有樓盤網上購房的營銷創舉，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務，同時還推出了“最低價購房”和“無理由退房”兩大兜底政策，徹底打消購房者怕買錯、怕買貴的後顧之憂。
3月，恆大網上賣房“組合拳”再度升級。推出了降低認購門檻、啟動全國樓盤78折及恆房通推薦97折等優惠，同時還根據樓棟去化情況以及付款方式的不同給出額外折扣，盡最大幅度讓利購房者。可以說，恆大用超低價點燃了市場購買力。
通過恆大的網上賣房，不僅購房客戶可以獲得實惠，推薦賣房者同樣可以獲得高額獎勵。據恆大方面透露，目前推薦成交任意一套恆大商品房的獎勵已達到“35000元+1%佣金”。可以說，恆大網上賣房，開啟了一個全民“副業”時代。目前，恆房通平臺的會員已突破1000萬。
助力恆大業績逆市飄紅
受益於網上賣房“組合拳”的發力，2020年2月，在逾八成房企普遍下滑的背景下，恆大實現了業績逆市飄紅。
中國恆大此前發佈公告的顯示，2月實現合約銷售447.3億，銷售面積513.8萬平方米，分別同比大增108%及154%，均居行業首位。截至2月末，恆大累計銷售853億，排在行業第一。值得一提的是，截至2月底，恆大共實現網上認購99141套，認購金額人民幣1026.7億元。
分析指出，在不斷更新的營銷政策帶動下，相信在接下來的“小陽春”，恆大業績將實現更高增長。而恆大的“網上賣房”模式，目前也在日益成熟。據恆大透露，未來恆房通甚至可以成為銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。
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