在最緊張的這一個月裡，恆大地產製造的話題熱度持續未減。
面對如此嚴峻的經濟形勢，能否發揮線上優勢形成巨大的聲勢，是檢驗地產公司操盤能力的一個很關鍵的指標。應該說，恆大製造了熱搜和關注，這是2020年中國地產界裡的第一家。
當然，這不是第一次了。恆大其實一貫如此。
過去十年裡，恆大確實抓住了中國地產從幾萬億到十幾萬億總銷量的機會，加大槓桿，提升效率，讓自己從一家銷售幾十億的小企業，到了超過六千億的中國地產前三強，和萬科與碧桂園並列。
這其中自然不是一帆風順，幾次波動，眾多調控，但依然跑出了速度，而且整體質量和口碑還不錯。
當然，走過千山萬水，依然會有風險而來。2020年的這個早春時節，估計沒有任何一家地產商去年年底會想到春節之後有這樣的樓市極端境況：因為不能聚集，所有的售樓處全部關停、線下完全無法展開。
恆大也是如此，而且以全國公開通知的名義讓各個公司和各個項目停工停業。
於是這個已經過完春節的2月，前50名房企的銷售額同比都出現了大幅度下滑，業績慘不忍睹。
地產巨頭中唯一的例外是恆大，其當月權益銷售為442億元，同比增長了102.3%，高於第六名至第十名房企銷售額的總和；全口徑銷售額470億元，同比增長了118.3%。
為什麼會有這樣的效果？因為採取了措施。
恆大之所以能在這個特殊期間網上賣房賣成全國老大，超過其他競爭對手，大概基於兩點：
一是反應“快”，在全國人民居家的最佳節點迅猛啟動網上賣房，聲勢浩大，動作快如脫兔；
二是動作“穩”，既有恆大本身就重視營銷創新的緣故，也有恆大3年來的積累。早在2017年，恆房通就已開放註冊，三年時間內累積用戶近1000萬，83%是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。
大家都無所作為的2月裡，恆大依託原有的恆房通線上積累，及時轉變銷售策略，全面升級線上營銷模式，並推出大力度的購房福利和“最低價購房”、“無理由退房”的政策，硬是在樓市的一片蕭瑟慘淡之中， 引發了在家玩手機的人們的強烈關注，形成了巨大的輿論聲浪。
取得開門紅後，恆大在3月初再度乘勝追擊，豪派讓利大紅包：
從3月4日起，恆大推出網上認購的多重豐厚獎勵，這是最新政策內容：
購房者只要投入3000元即可參與線上認購，如選擇自購，定金抵房款，總價再減4萬，額外還有99折；
推薦別人購買，可得35000元現金及1%的佣金，且定金全額返還；
房子被他人搶購，定金全額退並補償3000元；
若最終未成交，可在恆房通上推薦新親友看房，賺取300元獎勵。
門檻降低不說，退路足夠寬廣。客戶無論買不買房，都能“穩賺不賠”，可以預見，將會吸引更多客戶加入“分一杯羹”。
地產企業的互聯網化，歷來爭議很大。在互聯網行業蠶食甚至衝擊其他行業的時候，地產業波瀾不驚，似乎穩坐釣魚臺，大家依舊把錢更多的砸在售樓處和樣板區上，努力做到體驗。至於線上，有那麼點意思意思就行。但其實真正下功夫去做的，鳳毛麟角。
所以當這場線下危機忽然到來的時候，大家忽然想到都要做線上了，但是來不及了，因為前期的工作沒做。到了現在也不知道該怎麼做。
機遇是為有準備人準備的，而恆大就是那個有準備的企業。過去數年裡，恆大除了線上的戰略重視程度和資源傾斜程度，還儲備了一隻規模龐大的IT團隊，這都是底氣。所以它能夠馬上發動，形成氣候。當然許老闆的拍板效率也幾乎是地產巨頭企業裡最高的。
對於恆大，地產業界此前的共識是：快速的決策力、整齊劃一的執行力、強大的動員力、幾億平的千元土地儲備，很像一隻能打硬仗的軍隊。
這次“網上賣房”的全國性的操作，實際是把恆大的線下的優勢轉移到線上做一個展示，算是為整個中國地產業借這個特殊考驗的機會，試試水。
於是很多企業跟進，照著葫蘆畫瓢：你5000元，我3000元；你3000元，我1000元；有福建企業甚至1元，真是有點任性的胡鬧了。
要知道，恆大是在“凍結”的市場背景下，靠的是首發和聲勢大，拿到這這麼大的“成績單”。從火爆全網和銷售數據來看，恆大嚐到了先發者的紅利，無疑是大贏家。而平時學習馬馬虎虎的，即使抄作業也很難逆襲，因為互聯網的規律是：大家只關注第一。
如今，隨著“學霸”恆大的換道，等於又把門檻提高了，其他房企即便還想跟隨腳步“抄作業”也不是件容易事了，而對於地產界的另一個參與方的購房者來說，毫無疑問，是需要關注甚至參與一下了。
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