在最紧张的这一个月里，恒大地产制造的话题热度持续未减。
面对如此严峻的经济形势，能否发挥线上优势形成巨大的声势，是检验地产公司操盘能力的一个很关键的指标。应该说，恒大制造了热搜和关注，这是2020年中国地产界里的第一家。
当然，这不是第一次了。恒大其实一贯如此。
过去十年里，恒大确实抓住了中国地产从几万亿到十几万亿总销量的机会，加大杠杆，提升效率，让自己从一家销售几十亿的小企业，到了超过六千亿的中国地产前三强，和万科与碧桂园并列。
这其中自然不是一帆风顺，几次波动，众多调控，但依然跑出了速度，而且整体质量和口碑还不错。
当然，走过千山万水，依然会有风险而来。2020年的这个早春时节，估计没有任何一家地产商去年年底会想到春节之后有这样的楼市极端境况：因为不能聚集，所有的售楼处全部关停、线下完全无法展开。
恒大也是如此，而且以全国公开通知的名义让各个公司和各个项目停工停业。
于是这个已经过完春节的2月，前50名房企的销售额同比都出现了大幅度下滑，业绩惨不忍睹。
地产巨头中唯一的例外是恒大，其当月权益销售为442亿元，同比增长了102.3%，高于第六名至第十名房企销售额的总和；全口径销售额470亿元，同比增长了118.3%。
为什么会有这样的效果？因为采取了措施。
恒大之所以能在这个特殊期间网上卖房卖成全国老大，超过其他竞争对手，大概基于两点：
一是反应“快”，在全国人民居家的最佳节点迅猛启动网上卖房，声势浩大，动作快如脱兔；
二是动作“稳”，既有恒大本身就重视营销创新的缘故，也有恒大3年来的积累。早在2017年，恒房通就已开放注册，三年时间内累积用户近1000万，83%是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。
大家都无所作为的2月里，恒大依托原有的恒房通线上积累，及时转变销售策略，全面升级线上营销模式，并推出大力度的购房福利和“最低价购房”、“无理由退房”的政策，硬是在楼市的一片萧瑟惨淡之中， 引发了在家玩手机的人们的强烈关注，形成了巨大的舆论声浪。
取得开门红后，恒大在3月初再度乘胜追击，豪派让利大红包：
从3月4日起，恒大推出网上认购的多重丰厚奖励，这是最新政策内容：
购房者只要投入3000元即可参与线上认购，如选择自购，定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；
推荐别人购买，可得35000元现金及1%的佣金，且定金全额返还；
房子被他人抢购，定金全额退并补偿3000元；
若最终未成交，可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。
门槛降低不说，退路足够宽广。客户无论买不买房，都能“稳赚不赔”，可以预见，将会吸引更多客户加入“分一杯羹”。
地产企业的互联网化，历来争议很大。在互联网行业蚕食甚至冲击其他行业的时候，地产业波澜不惊，似乎稳坐钓鱼台，大家依旧把钱更多的砸在售楼处和样板区上，努力做到体验。至于线上，有那么点意思意思就行。但其实真正下功夫去做的，凤毛麟角。
所以当这场线下危机忽然到来的时候，大家忽然想到都要做线上了，但是来不及了，因为前期的工作没做。到了现在也不知道该怎么做。
机遇是为有准备人准备的，而恒大就是那个有准备的企业。过去数年里，恒大除了线上的战略重视程度和资源倾斜程度，还储备了一只规模庞大的IT团队，这都是底气。所以它能够马上发动，形成气候。当然许老板的拍板效率也几乎是地产巨头企业里最高的。
对于恒大，地产业界此前的共识是：快速的决策力、整齐划一的执行力、强大的动员力、几亿平的千元土地储备，很像一只能打硬仗的军队。
这次“网上卖房”的全国性的操作，实际是把恒大的线下的优势转移到线上做一个展示，算是为整个中国地产业借这个特殊考验的机会，试试水。
于是很多企业跟进，照着葫芦画瓢：你5000元，我3000元；你3000元，我1000元；有福建企业甚至1元，真是有点任性的胡闹了。
要知道，恒大是在“冻结”的市场背景下，靠的是首发和声势大，拿到这这么大的“成绩单”。从火爆全网和销售数据来看，恒大尝到了先发者的红利，无疑是大赢家。而平时学习马马虎虎的，即使抄作业也很难逆袭，因为互联网的规律是：大家只关注第一。
如今，随着“学霸”恒大的换道，等于又把门槛提高了，其他房企即便还想跟随脚步“抄作业”也不是件容易事了，而对于地产界的另一个参与方的购房者来说，毫无疑问，是需要关注甚至参与一下了。
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