近期，朋友圈裡最火的莫過於UFC歷史上首位來自中國的世界冠軍張偉麗戰勝前世界冠軍、波蘭選手喬安娜·耶德爾澤西克，成功衛冕金腰帶，為困在家裡的人們好好打了一股戰鬥熱血，而在樓市裡，同樣有著一位“金腰帶”，那就是恆大，3月5日，恆大發布公告，2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。在樓市寒冬裡，恆大到底打了一套怎樣的“組合拳”，才能獲得如此輝煌的戰績?
“3000元賺錢模式”直拳：直擊購房者心底
直拳是拳擊技術中最基本的拳法，也是每一個優秀的拳擊運動員最常用的拳法，“金腰帶”恆大深諳此道，上來就用一記“3000元賺錢模式”直拳直擊購房者內心。
只要購房者交3000元定金，如果自己買房，3000元定金抵房款，房價再減40000元，還有額外99折;如果推薦別人買房，獎勵35000元和1%的佣金，同時返還定金;如果推薦的房子被恆大賣給第三人，定金返還另外還給3000元補償;如果5月10前這套房沒有被賣掉，定金照還不誤，購房者還可以在“恆房通”推薦親朋好友看房，還有300元獎勵拿，保底穩賺10%。邀請他人註冊“恆房通”並認證成功，可獲30元/人的獎勵，多推薦多獎勵。
豪華“組合拳”：多重優惠+最低價購房+無理由購房
組合拳作為拳擊拳法的一種，可以在進攻當中利用各種單一拳法的組合連續攻擊，使對手應接不暇，達到擊中對手的目的。
從目前恆大的推廣策略來看，對於如何打動購房者的“組合拳”，恆大可謂是爐火純青。3月恆大更推出全國樓盤78折，如通過恆房通推薦更可享額外97折，另根據樓宇去化率、不同付款方式等還有多重摺扣。如一次性付款93折、常規按揭95折;單棟樓去化率達到90%以上的，可再享受94折。
以總價100萬的房子為例，假設是90%去化率並採用按揭付款，最後的到手價約63萬，相當於是“63折”!同時，恆大還有“最低價保證”和“無理由退房”兩大兜底政策，解決了購房者擔心買貴和買錯的兩大痛點。
2月銷售447億，恆大如何打出“金腰帶”?
在業界看來，恆大之所以能在網上賣房賣成全國NO1，大概基於三點。
一是“快”，在疫情來臨的最佳節點迅猛啟動網上賣房，動作快如脫兔;
二是“穩”，既有恆大本身就重視營銷創新的緣故，也有恆大3年來的積累。早在2017年，恆房通就已開放註冊，三年時間內累積用戶超1000萬，83%是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。
第三、“組合拳”，“3000元定金即可入市”、“多重優惠”、“無理由退房”、“最低價保障”讓原本沒有購房計劃的人，也不可避免地處於恆大這張營銷大網之下，參與到推薦拉新的玩法中，從而快速拓展了獲客渠道，大幅降低了原本的渠道成本，讓恆大擁有一支龐大的“全民銷售員”，讓客戶省一大筆，讓推薦的人大賺一筆，真正實現多方共贏，這個教科書式的營銷創新“組合拳”，才是“金腰帶”恆大在這個寒冬裡逆勢突圍的關鍵。
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