互聯網是流量思維，你能獲取多少用戶，你能做多大生意。用戶越多，商戶自然越多，形成雙邊的"網絡效應"。
互聯網公司為什麼不計代價的獲取流量呢？如果定義傳統企業的傳統渠道是"狙擊槍"式營銷，那麼互聯網公司就是"衝鋒槍"式營銷。狙擊槍在意的不是目標的數量，而是質量，每個搶手只能在有限的時間內瞄準最有價值的目標。但真正對整場戰役取得決定性作用的還是大規模集團性作戰，這裡就誕生了衝鋒槍。衝鋒槍的出現改變了戰爭形勢，在200米的範圍內不必瞄準，只需要大規模輸出火力就會獲得優勢。雖然浪費彈藥，但無論壓制效果還是實戰結果都可以達到戰役的效果。
傳統企業沒有互聯網公司的"後勤"實力，如果配備衝鋒槍也許沒幾下就都變成了燒火棍。
微商為什麼會突然爆發，甚至沒有任何的成長過程，出道即巔峰呢？借用的就是傳統企業轉型平臺式企業的最佳做法！傳播+羊群效應+人力資本剩餘價值最大化開發+社交裂變傳播！
傳播即營銷——社群營銷不是精準的營銷轉化，是精準的推送和無限量的傳播，是概率+羊群效應的營銷模式。概率是什麼意思呢？社群的裂變可以快速建立規模效應，也許不花一分錢就可以擁有巨大體量的傳播效果，在其中有多少人可以轉化為代理？有多少轉化為消費者？有一點可以肯定，面積越大造勢效果越大，轉化率會更高，邊際成本越低。因為"羊群"效應的結果。
就像買房在中國都是"買漲不買跌"，同樣傳統企業也需要不惜一切代價的通過爆品+社群獲取足夠多的流量，有了足夠的流量就會誕生足夠多的"留量"。有了足夠的留量就會激發裂變更多的留量，進而形成正向增長飛輪！
以回款為指標的生意邏輯是批發
以計較為指標的生意邏輯是零售
以用戶為指標的生意邏輯是流量
所謂新零售就是以流量為指標的零售！企業不要考慮回款指標，更不要考慮賣多少貨多少套的指標，只需要盯著用戶數量的增長，盯著留量比例的變化，盯著留量的拉新流量增長！
沒有足夠的流量，何來留量？沒有留量，何來裂變的流量？沒有流量的生意就是傳統生意，沒有流量的生意註定"流浪"不長久！
綜述：傳統渠道模式是管道模式，從中心出發擁有多少條管道就會有多少市場。社交新零售的渠道不是管道型，是網狀結構的平臺邏輯。在網路渠道里沒有中心，整個網絡由無數的管道組成，有長的有短的，有粗的有細的。就算斷掉或者死掉幾個渠道，對大局幾乎沒有影響。網狀結構的渠道可以無限的延伸和放大，沒有邊際的限制。
產品是點，系統是線，平臺是面，生態是體！
所有的互聯網公司都在做生態，最終都會走向金融，只有這樣才能不被巨頭殺死。
小米硬件不賺錢，拼多多產品也不賺錢，瑞幸咖啡也不在產品上賺錢，但是可以通過硬件的產品短期獲取足夠的流量並培養了用戶的使用習慣，接下來的變現無論通過上游供應商，還是通過廣告，還是跨界遊戲，還是金融都可以。
這個時代，留給傳統企業的時間不多了。如果不能以"人"為核心去獲取流量，就不會有未來。因為你現在賴以生存的賺取差價盈利模式，很快就會有人用免費把你輕易幹掉，還不會正眼看你一眼。
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作者簡介：船長，自由策劃人，專注企業指數級增長，座標廣州。漫談美業，賦能企業。
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