如今不管是2B還是2C的創業者，在營銷上都會遇到三大問題：
1.客戶（流量）怎麼來？
2.如何快速轉化？
3.如何產生復購或轉介紹？
這三個問題的核心在哪？兩個字：信任！怎麼建立信任呢？傳統的方式無非是通過各種方式增加品牌曝光度、請明星代言等等。曾經很有效，現在也有效，但效果可能要打對摺甚至更多。關鍵是，這樣的方式營銷成本極高，對於中小創業者來說，想都別想。
怎麼才能低成本獲客？怎麼讓客戶持續和你發生“關係”？信任關係怎麼建立呢？
用戶在選擇某個產品或者品牌的時候，一般都是理性思考，感性決策！相信我們每個人都會有體會。感性決策的源頭是什麼？就是對於品牌或者銷售產品的人，在情感上產生了認同或者引發了某個共鳴。以我自己為例：董明珠的個性特點，她展現出來的個人魅力，非常吸引我，所以當我需要買空調時，只想買格力。華為任正非的故事以及華為所傳遞出來的文化、價值觀，我非常認可，所以這些年我只用華為手機。還有身邊很多小的案例，都是基於對某個人的認可，而選擇相信他的產品和服務。
所以，打造一個有情感溫度的個人IP，把自己的優勢和特色真實地展現出來，打造一套你的個人IP系統，你就能贏得屬於你的粉絲，你就能輕鬆變現。剛開始粉絲也許不多，但千萬不要忽略了粉絲的力量。從十到一百，從一百到一千再到一萬，裂變的速度會超出你的想象！傳統銷售模式是一個漏斗模型，而個人IP打造帶來的效果，是一個反漏斗模型。在反漏斗模型中，首先就是通過個人IP吸引到一批鐵桿粉，之後鐵桿粉就成了KOC（關鍵意見客戶/消費者），從而直接推動了轉介紹，推動了用戶裂變！這就是“流量”變“留量”！
每一位創業者都可以打造個人IP，個人IP打造的核心分為五步：
1.垂直定位
2.內容輸出
3.個人產品
4.商業模式
5.商業變現
我是個人IP孵化導師，每天持續更新文章，歡迎您持續關注我，更多幹貨軟文將陸續推出。
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