流量增長、用戶增長已經跨了好多個年，然而為何一年比一年難做？不是技巧方法不行了，也不是套路沒人買單，而是整個市場的增長環境變了！2020來了，新的增長模型你準備好了嗎？
任何一個好產品都是聰明人用笨工夫做出來的，關於增長也不例外，今天可好從環境、誤區、方法論三個方面談談2020年的增長新模型。
一、新環境裡的增長模型
以往主要通過傳統電視、紙媒等媒體以被動、粗暴的“強曝光”讓用戶接受信息。比如“送禮就送腦白金”“恆源祥羊羊羊”等等，其實不管是傳統媒體還是新媒體都只是手段，而不是目的，媒體是傳遞價值，而企業需要實現增長。
以往的增長環境只要你能值得砸錢，能在央視或其它高收視率的地方頻道的黃金時間段投放廣告，就能得到非常大的曝光，也容易讓用戶依賴，從而產生增長。
而現在的市場環境已經完全變了，沒幾個人再天天守著電視機掐著時間等好電視了，流量已經嚴重分散到了微信、抖音、微博、快手、Bilibili、小紅書、今日頭條、豆瓣、知乎等平臺上了。
信息越來越氾濫，用戶的注意力也跟隨著分散，品牌影響用戶變得越來越難，所以現在自媒體廣告主們特別在意“品效合一”，單純的曝光已經不能帶來有效的轉化，用戶記不住你，也就不會買你。
當信息干擾過多的時候，用戶會更傾向選擇熟人或是信任的人，所以KOL的帶貨能力很強，目前帶貨能力最強的內容品牌都是用戶粘性特別強的，比如“洪胖胖”“李粒粒”。
二、增長誤區
做過公眾號的小夥伴都一定接過土蜂蜜、特產等廣告單，這些品牌主要是圖曝光。與傳統媒體時代的央視廣告一樣，但目前環境不一樣了，企業即便內容品牌升級，企業舊的賬號上投放新的產品粉絲是不會買單的，雖然看上去自家的頭條是免費投放的，但測試粉絲喜好成本其實是非常高的。
現在社群運營特別火，很多企業都在用社群養著客戶，但如果沒有找到100位以上的核心粉絲先不要盲目先建群，很多人建立了幾萬人的粉絲群，但對粉絲的信息一無所知，如果不是精準用戶，即便用曝光思維運營也不會有好效果。
真正的鐵桿粉絲是與你情感有鏈接的人或是組織。不是拉一堆泛粉建群。很多優秀的團隊在運營粉絲花的精力是非常大的，比如有團隊70%的時間都在用於回覆粉絲的留言與粉絲做深度互動，甚至要粉絲參與到產品的研發當中來。
你群裡的人都不是你的用戶不瞭解你也就無法參與到你的互動中來，更不會為你的品牌做信任背書，比如小米這個品牌就是粉絲做起來的。米粉之所以鐵是因為他們有很強的參與感，一個小小意見公司都會重視。
三、產品創造價值，增長放大價值
好產品是增長最強的後盾，如果沒有好的口碑產品，光靠資本去砸出一個品牌，雖然也能達到家喻戶曉，但同樣負面的影響會直接反噬品牌。比如那些“毒面膜”風靡一時，倒閉也是一時。
品牌在做裂變增長前可以用小產品原型去招募一批種子用戶，驗證一下產品的價值，比如可以通過視頻、TED演講或是建立一個小群等方式傳播一下產品的核心價值，測試一下市場反應和品牌價值。
用戶不增長的很大一個原因基本是在產品本身自嗨了。你不給用戶參與的機會，用戶也不給你增長的機會。如果新內容不做測試，相當於在 100% 的用戶上做測試，這對一個品牌是致命的。如果你的種子用戶都認可你的價值，剩下的就是增長，然後擴大範圍，放大價值，持續增長。
最後找到核心指標，迭代產品，主動前往目標用戶會在的地方用增長突破圈層就是踏實的踐行，從「知道」到「做到」。願你2020年能有更多的增長。
我是李可好，一個終身學習的互聯網創業者，專注分享互聯網行業乾貨資訊；拆解、覆盤成功案例。提供自媒體運營培訓、個人IP孵化、創業諮詢服務；歡迎愛學習、想創業、在創業的朋友一起交流探討，共同創富！
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