目前國內壽險領域的經紀公司和代理公司中，明亞、永達理、大童、泛華是經常被大家提及的。這幾家公司都有自己的特色，比如明亞的經紀人專業度非常高，永達理的培訓做的非常好，大童的投保和理賠平臺很好，泛華不僅有保險產品，還有理財產品，能為客戶提供更多的有價值的服務。那麼這幾家公司有什麼區別呢？下面我來詳細介紹下。
1、合作保險公司和產品線
這四家公司是保險中介的的頭部企業，佔據著絕大部分市場份額，特別是在北京、 上海、廣州這樣的一線城市。從這四家的數據來看，明亞代理的壽險保險公司68家，財險公司48家，相互保險公司2家，是合作的保險公司最多的。合作的保險公司多，當然可以銷售的產品也最多，產品線最豐富，包括定期壽險、終身壽險、重疾險、醫療險（百萬醫療險、中端醫療險、高端醫療險）、年金險、旅行險、財產險、團體保險等，其中明亞是高端醫療險銷售最好的，從2011年開始就涉獵高端醫療險業務，並且在2012年、2013年出現爆發式增長。這幾家公司裡，泛華和大童產品線居中，永達理是銷售產品最少的，合作保險公司只有七家，而且主要是以銷售年金險和增額終身壽險為主，保障類產品並不主推，銷售人員也不怎麼研究。
產品線豐富，主要有以下幾個優勢：
產品線豐富才能真正實現為客戶私人訂製。從保險行業發展初期到現在，傳統代理人模式之所以為人所詬病，是因為單個保險公司的產品無法滿足所有客戶的需求，但是保險公司的代理人只能銷售一家公司的產品，所以只能以產品為導向，不管遇到什麼客戶，都是隻推薦那一兩款產品。經紀人模式的出現打破了這種狀況，產品線豐富才能真正量體裁衣，以客戶需求為導向，幫客戶匹配最適合他的方案。歸根結底，需求分析是要通過產品去實現的，產品不夠豐富，需求分析就沒有任何意義。
產品線豐富讓我們有了更多成交的機會。隨著保險行業的發展，不同險種的保險種類可以滿足不同客戶的需求，比如出國旅行需要買旅行險，店鋪裝修需要買建工險，倉庫要買倉儲險。不同身體狀況的人也可能有不同的需求，比如現在體檢發現甲狀腺結節、乳腺結節、脂肪肝、小三陽的情況非常普遍，單獨一家保險公司給出除外、加費、延期、拒保的核保結論之後，客戶沒有任何選擇， 要不就是接受核保結論，要不就是選擇不投保，客戶是弱勢群體。但是如果可以銷售多家公司的產品，客戶可以多家投保，最後選擇一個對自己最有利的核保結果去投保。這時候就不是保險公司選擇客戶了，而是客戶選擇保險公司，客戶成了強勢的一方。
產品線豐富使我們有了更多發展路徑。因為產品豐富，所以大家可以專注於自己擅長的領域，比如有的人擅長保障類產品的銷售，有的人對團財險比較專業，有的人定位於中高端客戶，主要做有理財需求的客戶……產品線豐富讓獲客方式也更加多元化，年輕人沒有多少人脈，可以考慮做網上展業，普及保險相關的知識，通過寫公眾號、博客、在喜馬拉雅上錄課程也可以吸引大批粉絲；有的人認識各行各業的人，可以專注於經營朋友圈，把自己的努力、專業、靠譜通過朋友圈傳遞給大家，當大家有需要的時候，會主動聯繫諮詢；當然如果你願意向身邊的親戚朋友多普及一些保險知識，他們有需求也會來諮詢你。在明亞幾乎每個人的發展路徑都不太一樣，有的人靠經營論壇起家的，有的靠博客積累了第一批客戶，有的靠公眾號吸引了幾千個粉絲，有的靠轉介紹，有的靠陌生拜訪，大家是各顯神通，百花齊放。
2、公司文化
泛華：追求多元化業務發展，公司文化不夠鮮明。泛華是從財險和車險業務起家，近幾年才開始做壽險業務，發展時間不長，所以身上沒有明顯的標籤。泛華的願景是構建中國最大的保險/理財消費入口、中國最大的第三方保險移動交易平臺和中國最大的公共服務平臺，都是比較強調公司平臺的作用，缺乏明顯的個人風格。泛華經常會有創說會和產說會，在某段時間會引導大家集中推薦某一款產品，主要是以公司的形式來做產品推動和客戶活動，所以個人的概念比較弱，銷售人員只要跟著公司的節奏走就可以了。
明亞：注重個人發展，公司平臺的概念比較淡化。公司培訓比較多，但都是以知識性的內容為主，經紀人專業度強。公司的總裁楊臣和副總裁王鵬都比較講究情懷，尊重個性發展，倡導經紀人要有獨立的判斷，要以客戶需求為導向。公司不強制參加早會，但是培訓非常多，特別是線上的培訓，大家可以有選擇地參加自己感興趣的培訓。
通過副總裁王鵬先生的幾句話，我們可以感受到明亞的文化理念和價值觀：
經紀人首先要建立開放的視角和獨立的判斷，而非淪為人云亦云的工具；更應使專業成為利客、惠民的武器，而非替機構和自身牟利的手段。一切的核心皆在於“人”的成長，而“人”的成長又是綜合而多元的。
明亞人倡導：比技能提升更重要的，是文化和修養的提升；比財富自由更重要的，是人格和思想的自由。
明亞經紀人未來的畫像應是：遵循客戶導向，致力長期經營，注重職業風範，具備專業素養，掌握先進工具，持續學習進步的一群人。
永達理：注重培訓和管理，以銷售為導向。永達理的管理和考勤都很嚴格，每天都要求必須來公司打卡，週六還有財經講座，每週只能休息一天。每天早會大家會在一起role play，進行話術演練，這種效果確實是比較好的，新人能很快適應自己的角色，也能提高成交率。不過這種軍事化管理多少有些不近人情，曾經有銷售經理因為要照顧住院的病人，沒有去公司打卡，而被撤銷了銷售經理的職位。
永達理對於銷售人員的工作量管理也很嚴格，要求每週上傳個人的工作日記，彙報自己的拜訪客戶情況以及客戶追蹤情況。
永達理強調“以平臺吸引人才，以人才服務平臺”，強調銷售技術，強調說話的藝術和問話的藝術，將銷售做到了極致。不過如果有客戶接觸不同的永達理經紀人，會發現他們講的話都一樣，因為都經過了統一培訓，銷售的痕跡非常明顯。
大童：重技術和服務，定位於做老百姓身邊的金融超市。大童和泛華有些類似，產品線豐富，平臺優勢大，比如大童有出單平臺快保，有保單託管系統，有好賠服務，希望通過技術提升客戶服務體驗。但是大童的標籤主要還是體現在平臺上，而不是人上面。大童對於招聘沒有門檻，也沒有考勤要求，所以每個團隊差異比較大，個人的成長比較依賴於團隊長，如果團隊長比較負責任，團隊的氛圍就會好一些，新人成長會比較快，但是遇到只是拉人頭的團隊長就很不幸了。
3、展業模式
泛華採用的是傳統的代理人銷售模式，所以展業模式和代理人比較類似，比如緣故、轉介紹、陌生拜訪、發傳單、搞客戶活動等，公司也會不定期舉行產說會，也就是邀請客戶來聽新產品的說明會，藉此來銷售產品。
大童和永達理也主要是以線下展業為主，和傳統代理人模式比較像，有的團隊也會聯合去展業，比如搞小型的客戶沙龍、進企業搞知識講座的培訓等。大童和永達理也有極少的一部分是做線上展業的，但是佔比非常小。
明亞的展業模式就比較多樣化，除了傳統的主顧開拓、陌生拜訪、轉介紹之外，最近湧現了大批的年輕人開始通過互聯網或者新媒體來開拓客戶，而且效果還非常明顯，有很多90後在完全沒有資源的情況下能做到MDRT。從最早的博客、微博、bbs，到現在的微信公眾號、直播間、微課、知乎、保險社群，到處都是明亞人的身影。明亞人的佛系是出了名的，因為他們不願意去陌生拜訪，不願意找身邊的親戚朋友推銷保險，而是希望通過塑造自己的品牌，讓客戶主動來找自己。通過互聯網展業雖然很辛苦，但是效果是遠遠好於線下一個一個去見客戶的。有時候一篇公眾號文章有上萬個閱讀量，能帶來幾十個甚至上百個客戶。
4、員工福利
基本法利益就像是一個蛋糕，蛋糕就這麼大，怎麼分體現了公司的一些傾向。有些公司更傾向於把蛋糕多切分一些給團隊管理者，這樣更有利於組織發展，比如永達理和大童的利益分配更傾向於團隊長，泛華更傾向於引薦人以及總監，團隊如果做得很大的話，總監每年的分紅是很高的。從基本法利益的切分上，明亞區別於其他三家公司，將大部分利益都給了底層的銷售人員，而不是管理者，這樣是為了鼓勵直接勞動，而不是讓金字塔頂尖的人躺著賺錢。
我們並不是說哪種分配方式不好，永達理、大童、泛華更適合做組織發展，有的公司還會給團隊長一些期權獎勵，團隊長的利益更高一些。但是明亞適合那些追求自由發展，自己做業績的人。如果如果在明亞想發展團隊，是非常容易的，因為明亞可以全國做招募，這樣比單純在一個城市招募的速度快多了，所以在明亞跨地域的團隊非常普遍。
閱讀更多 保險經紀人邢思森520 的文章
