家裡年近70歲的老母親，喜歡網絡農場遊戲，迷的像個網癮少年，樂此不疲，促使筆者連帶成為"社群營銷"的被動參與者。
隨著恆大網上賣房活動的開始，筆者進而成為社群營銷的主動參與者。低門檻定房獲得高額獎勵，推薦客戶可以獲得現金獎勵，甚至連續簽到都會收到紅包……恆大把"讓利-傳播-獲利"玩出花，讓筆者也有了花3000元賺35000元的衝動。
恆大的網上賣房政策很簡單。
客戶用3000元可退定金，鎖定一套房源，推薦他人購買該房源，就能獲得35000元現金獎勵和房價1%的佣金，定金全退。以總價100萬元的房子為例，可獲35000元獎勵及1萬元佣金，總額高達4.5萬元。
如果自薦自購，3000元定金抵房款，總房價減40000元，額外再享99折。3月，恆大在全國所有樓盤實施"78折"優惠，同時有恆房通推薦97折的額外福利。以此為基礎，以價值100萬房源為例，通過恆房通購買，且所在樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，最終折扣將低至67折，加上自購減4萬房款，最終成交價僅約63萬。
如果房源被第三方搶購，定金返還，並補償3000元。即便最終預購房源未成交，購房者依然不會有損失，定金全數退還。
和其他"社群營銷"類似的是，恆大也有傳播環節獎勵：邀請他人在恆房通上完成註冊認證，更可獲得30元/人獎勵，邀請親朋好友看房，可獲得最高300元的獎金。
除此之外，恆大還能"買貴賠，買錯退",最低價賣房和無理由退房兩個政策，保證客戶利益，無論結果如何都不傷和氣。
無論是佣金還是折扣，恆大都"下了血本"。通過大幅度的讓利，激活客戶傳播慾望，進而獲得更多利潤的方法，已經超越了一般"社群營銷""幫你省錢"的福利，打造了"帶你賺錢"的升級版。
像筆者一樣被恆大網上賣房政策吸引的人，絕非少數。"網上賣房"全面實施後，2月，恆大網上累計認購99141套，優惠後房屋總價1026.7億元。1-2月份國內房企銷售排名中，恆大拿下全口徑金額和權益金額雙冠，其中有相當一部分數據，是通過社群營銷實現的。
在黑天鵝來襲，市場環境趨冷的情況下，恆大這一手"網絡電商+社群營銷"的妙招，打破的不僅僅是房地產市場的窘態，還有網絡與地產、地產與社群之間的長期矛盾。
地產如何利用電商的"風口"飛起來？十餘年來，地產人和電商人都沒研究出個切實可行的結果。恆大用"恆房通推薦""讓利""無理由退房"相結合的方式實現了。
地產如何利用社群實現更大的銷售業績？雖然已經有"渠道商"為房企擴大社群營銷範圍，但4%起，甚至達到15%的佣金成本，讓很多企業叫苦不迭。由於管理費的存在，經紀人雖然是社群營銷的直接參與者，卻被渠道公司截留了大部分佣金，算不上實惠。恆大網上賣房，利用恆房通經紀人平臺構建了自己的社群網絡，不但降低成本，還經紀人獲益"沒有中間商賺差價"，一舉多贏。
在強大企業實力、全國項目佈局、海量平臺用戶等優勢的多重加持下， 恆大的"網上賣房"把社群經濟玩出花，展現了教科書般的神操作。這已經不是一個房企在市場變動情況下的"自救"行為，而是房地產營銷的新風向。
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