哥愛友誼長存

一、疫情影響導致了農村品不能及時疏運和採摘上市，導致了過度的積壓。

一場突如其來的疫情改變了中國人傳統的過春節習慣，也改變了很多行業的命運。在洶湧的疫情下，全國的各個行業都受到了不同程度的衝擊。農產品自然也是難以獨善其身。由於疫情期間封城封路等措施，導致了很多的農產品無法運輸出去，因此在解禁後又形成了在短時間內過度的集中上市，加上部分農戶出現了恐慌情緒，壓價拋售，造成了農民很大的損失。

二、疫情影響，由於防控疫情需要，大家都在家裡不外出，導致了消費需求的下降。

由於疫情來勢洶洶，為了隔離病毒，減少交叉傳染的風險，有關部門對所有的區域進行了嚴密的封鎖，限制人員進出。同時，取消了一起集會活動，包括餐飲業在內的所有非必須營運的商店都關停，春節期間的一切走親訪友活動也被迫取消了。在這樣的氛圍下，人們對農產品的消費需求也必然會大幅下降。

三、如何解決農產品堆積問題：

對於如何解決農產品滯銷問題，各有各的見解，在具體的實施上肯定也是八仙過海，各顯神通。下面小白提兩點意見。

1、拓寬銷售渠道。面對這場疫情，受到影響是在所難免的，針對農產品滯銷的問題，各農戶應該積極的尋求措施，想方設法的拓寬銷售渠道。比如，可以通過網上直播帶貨，組織合作社，自己發貨到批發市場等等，減少流通環節，提高出貨效率。

2、將部分農產品進行深加工。一部分的農村品除了生鮮出售外，其實也可以進行深加工，變成乾貨後再出售的。比如，紅薯、香菇、辣椒等等，通過深加工可以避免了當前產品滯銷問題，同時也保證了產品的附加值。

華南農小白

農產品滯銷，很多地方農民沒有種植技術，農產品品質差，互聯網技術更缺乏，傳統銷路渠道少，加上盲目跟風種植，農產品收益低，導致農民種植積極性差。

農產品滯銷具體解決辦法可參考如下：農民改變以往單打獨鬥種植模式，加入合作社，規模化，集約化種植，這樣的好處是種植技術，銷路，農民不發愁。因為農業技術合作社會給提供，銷路合作社也負責聯絡，一般沒到收穫期，合作社會通過多種渠道招攬客商。產品好價格優全國各地客商都會來，不用農戶四處找銷路。

農民可以聯絡當地一些大媒體幫助報道，政府層面會想各種辦法。比如政府會積極聯絡本土各大商超收購農產品，商超再打出助農之類的條幅，優價吸引消費者，這樣滯銷的產品就流通快了。種植戶選派能說會道之人，聯絡各大企業，機關單位，餐廳，學校，社區，動員做愛心幫扶，這樣農民種植的產品就不愁賣不出去了。

可以在微信建立平臺，先小單位的推廣，得到認可再做大面積推廣。種植戶有條件的話，去城裡做一些農產品推介活動。收穫期時可以搞一些採摘，一方面旅遊搞起來，另外一方面也提高農產品附加值。種植戶可以給農產品上些保險，有些地方政府為鼓勵農民種植也會給予一定補貼，這樣農民負擔也減輕不少。

丹丹的生活錄

農產品滯銷是因為農村很多地方農產品通過經紀人、中間商來收購銷售，定價權、話語權被經紀人、中間商壟斷了，以前還有國有糧站收購，農民有多渠道銷售，可現在，中間商、經紀人成了農產品收購的“一枝獨秀”了。農民眼裡只有種植，只有耕地，不會做買賣，不懂市場風險、規律、信息。每年農產品收穫後，都眼巴巴地等待收購商上門收購，價格由收購商說了算，沒有討價還價餘地，農民賣也得賣，不賣也得賣，錯過了中間商、經紀人上門機會，有可能農產品賣不出去的，甚至價格下降劇烈的時候，象賣“狗屎”一樣，賒銷出去！因此，農村基層組織、基層政府要引導農民進入市場，利用電商平臺，或直接與深加工企業聯繫銷售農產品。讓農民自己找市場，上市場瞭解市場行情，把握市場規律，規避市場風險，做好市場預測，拓寬市場銷售渠道！農產品滯銷，農民必須提高農產品質量、口感，以質量求生存，以品質找銷路，不能盲目種植，跟風種植，市場供大於求了，飽和了，我們就應該改種其他作物。農村要興辦農產品深加工企業，鼓勵資本下鄉，企業下鄉收購加工，幫助農民解決農產品滯銷“老大難”問題！

太多情緒沒有適當的表

“當你感覺農產品銷售難的時候，說明正在走農產品銷售的上坡路”。

這並非一句簡單的心靈雞湯，因為我們完全可以不去思考這個問題嘛。既然我們現在在思考“如何解決農產品銷售難的問題”，那至少說明我們還是想積極主動地做點什麼。

01

農產品銷售難的兩種情況：大眾化的農產品競爭大，高品質的農產品找精準客戶難

之所以存在農產品銷售難的問題，不外乎是因為農產品市場競爭大，你家賣的農產品，別家也在賣，而且價格賣得比你家還低。假如客戶要買青葡萄，在農貿市場可以買，在樓下水果店也能買，在超市也能買。總之，客戶要買農產品的選擇多，農產品市場競爭激烈。

當然，有人會說“我賣的優質農產品，具有純天然、有機等優點，這跟別的一般的農產品不一樣”。不得不承認，市場上確實有不少這類優質農產品。

這類優質農產品，往往價格貴，而且還要花很多時間去尋找目標用戶（有消費需求，有消費能力）。找到目標用戶之後，還得想方設法讓目標用戶相信我們所說才行。

因此，我們說大眾化的農產品，競爭大；高品質的農產品，目標受眾少。反正就是農產品銷售難。

02

渠道，是解決農產品銷售難的關鍵所在

我們要解決農產品銷售難的問題，別的不多說，只要先把“渠道”做好，就能很好解決這個問題。

對於“渠道”的理解。說白了，就是我們能夠有哪些方式在哪些地方接觸到目標客戶。我們把農產品鋪貨到農貿市場，是一種方式。我們把農產品拿到網上電商平臺銷售，也是一種方式。我們通過短視頻、直播銷售農產品，這還是一種方式。

尤其是在農產品競爭非常激烈，農產品銷售難的時候，我們首先需要反思的問題就是“我們有多少個渠道來銷售農產品”。

理論上來說，渠道越多越有助於我們銷售農產品。這個渠道賣點，那個渠道再賣點，最終加起來還是能夠銷售不少農產品出去。

但是，渠道的建設也是需要花錢花時間。而且有些渠道，我們目前的情況可能夠不著。假如你只有10畝地的農產品等待銷售，那麼這個時候讓我們給商超供貨，顯然滿足不了人家的需求量。

所以，從我們的實際情況出發，選擇適合自己的渠道，從而解決農產品銷售難的問題。

最後再嘮叨一點，或許有人會說“只考慮渠道，這也太片面了”。這話的意思是，我們還得考慮農產品的品質，農產的包裝，農產品的成本等等。

解決農產品銷售難，肯定需要多方面考慮。不過對於我們大多數人而言，真的想辦法先過“渠道”這關吧。

農產品銷售難有幾個現實的問題：

1、農業生產者和從事者的工作重心和專業能力傾向於農業技術、生產技術，對於品牌、市場、營銷、渠道和網絡傳播缺乏專業技術能力、認識和有效地解決方法；

2、農業生產常常受限於當地的引導、氣候、土壤等自然環境，信息技術不夠發達，經常形成一窩蜂地選擇一款農作物，對於市場消費的需求關係、價格波動、消費引導力不夠。

3、農副產品附件值低，包裝簡單甚至是簡陋，沒有彰顯品牌、文化和特色。

4、農副產品自身運輸物流是一大問題。溯源體系、品質保障體系不健全。

5、傳統觀念的影響。大部分農副產品只是通過簡單的經銷商、批發商或者零售的方式進入市場。網絡電商大家都在講，究竟怎麼做才能做得好，傳播得更廣不知道。商超、實體店成本高。

解決方式有幾個建議：

1、實現綜合性發展，將農副產品與當地的文化、歷史傳統、人文精神、當地特色相結合，實現農業、文化、旅遊協調發展；

2、聘請專業團隊實施品牌、包裝、電商、運營和市場開拓；

3、大力拓展B2B和渠道建設，農副產品要想實現銷售、品牌和市場的結合，單純走B2C模式走不了量；

4、實現農副產品的IP化、網紅化、高端化，提升其文化內涵和產品附加值。

5、更多地整合銷售渠道，菜籃子工程、大宗農副產品採購、外貿、集團採購、特殊渠道建設等，實現農產品的規模銷售。

6、建立大數據信息平臺，因地利導、因時利導，掌握農副產品的動態、價格動態、供需動態等信息。

7、整合聯合，實現農業企業-專業公司-市場-渠道-消費者的互動，多一個朋友多一個路。

8、掌握一些現代的推廣手法，微信、公眾號、小程序、電商平臺、抖音、視頻、微博等現代化分發技術手段。

9、聘請專業團隊專業打造市場、產品、品牌。

小黃探野

農產品難賣年年有，主要是由於農產品的特性，存儲問題上，農民的分散式經營種植上，量不大，難吸引大經銷商採購，信息不通和跟風種植上面。很多農民看到今年這個東西價格好了，眀年就開始跟風大面積種植，結果造成供大於求，產品銷不出，價格不好的現象。要解決這個問題我覺得可以從以下幾方面入手：

1.不跟風，科學種植，平時多瞭解這方面的信息，一般今年這個東西價格好，明年可能種的人就多，價格可能就上不去，甚至滯銷。要走在市場的前面，多分析，請教下專業人員。

2、提高產品質量，嘗試新技術，新產品，形成自己的特性，調整自己的產品結構。

3、利用農村電商，多推廣，找渠道。

4、產品＋直播，利用大數據帶來的流量，在短時間內銷售出去。

5、蹭網紅，利用當地的網紅人士利用互聯網的力量，幫忙銷量。

6、努力拓展經銷商，農產品深加工企業。

茶人吳老三

最近大家認為農產品賣難的原因是大家感受到的蔬菜和水果最近不好賣產生的印象，而不是所有的農產品都不好賣。而產生蔬菜和水果滯銷，我認為有以下幾個原因：1.疫情的影響。由於疫情期間正值春節期間，大量的農產品都是為春節消費準備的，疫情一來，消費被抑制，購買力下降，所以賣不掉；2.季節性強。蔬菜和水果大部分是不耐儲存的，一旦到了收穫季節，就會大量上市，再加上農產品經紀人出行受限，農產品得不到及時收購，就會賣不動；3.物流不暢。中國的農產品市場是全國性的，例如南菜北運，西菜東運，大部分的物流都停止了，單單靠當地消費是不行的，所以賣不走。

實際上農產品賣難是一個永恆的話題，每年都會發生，只不過是嚴重程度不同而已。賣難不是真正的賣不動，而是價格太低，農民覺得划不來寧可爛在地裡當肥料也不賣。所以要真正解決農產品賣難的問題，可能要從以下幾個方面著手：一是組成農民利益共同體，也就是農民專業合作社，共同經營，共擔風險，提高議價權；二是瞭解生產信息，據實考慮大面積種植單一農產品的風險和收益；三是網上網下同時發力搞銷售。

供銷一家親

農產品難賣，有幾大原因和幾項基本解決方法。

為何難賣？是農戶間認為的生產收益高，集扎性的生產導致產品產量過剩？還是今年疫情突發導致人人自危，交通不便？

怎樣解決？主動與在扶貧助農的阿里巴巴、山貨頭條建立聯繫；主動與鄉鎮辦公室尋求帶貨直播；主動並且相信廣大原創自媒體聯繫拍攝推廣……

減少中間經銷商，加大產品自身質量，才能加大產品上桌的高需求。

因疫情突發，很多商超賣場，果蔬價格普遍有所增高，然而在很多社區群裡有許多商販卻在平價銷售。

是金子總會發光。你能走多遠，要看你和誰在同行。

頭頭精選

第一，網絡銷售。隨著高科技的興起，互聯網的出現，給商品流通領域帶來新的契機，產生新的流通模式。農民只要在互聯網上發一個帖子或一個小廣告，就有需要產品的人過來訪問，就可以介紹自己的產品，雙方達成共識，產品就會銷售出去。你在網上接單，真實保質保量交付訂單，銷售就完成了。你在網上做生意，銷售自己的產品，一定要講求信譽，你必須做公平交易，做良心買賣，迎得客戶信任，把生意做大做好。

第二，中間商銷售。這種形式是傳統方式。是把你的產品提供給專業銷售公司或個體銷售商人，讓他們自己早以形成湧有的銷售渠道或銷售網絡進行銷售你的產品。這種方法，只要貨真價實，講求信譽，銷售面廣，銷售量大，但獲利比其它方法要少點。

第三，人脈關係銷售。你的親戚多，朋友多，還有同學或過去的同事，通過他們樂意在各地給你找銷路，你的產品也不用愁無處可銷。一個人生活在社會上，總要交些知心朋友，親戚老鄉，子女的同學同事，或者朋友，親戚老鄉的人脈關係，都是你銷售自己產品的有利銷售資源，要充分把握和利用好。

第四，產供銷一體化組織。農村形成了很多農業合作社。這些組織大部分是政府牽頭組建，有的對接過去農村供銷合作社組織，重組新的機構，你加入該組織後，按合同提供自己的農產品，只管生活，不管銷售。也是很好的辦法，可把你的農產品銷到全國各地。

第五：就是各種自媒體營銷。

固始仰天雪綠茶

大家好，我是綏寧小莫，我很高興回答這個問題，關於農產品消售難的問題，我是這樣理解的，一種分季節性的農產品，一種耐儲存與否的，要因地而宜，一個地方如果你發現有一部分人種了，你就不要跟風去做了，因為產量很高了就會在消量和價格方面不盡人意，有可能會賣不出去而虧本，因此，種什麼要合理安排。

如果出現農產品堆積問題可以考慮以下幾點來解決

一，考慮農產品深加工，或者合理的把產品分散到，一些加工，，農貿市場，超市等地方銷售

二，降價處理，稍降低一些價格蠃得一些客戶，

三，如果是耐儲存的農產品可以儲存起來慢慢賣，

四，建一個電商平臺在網上賣，

總之多元化銷售，建好銷售鏈，為以後鋪好橋樑做準備，最好是種作時聯繫好銷售寫好合同專種專銷。個人建議，僅供參考，希望能幫助到你，謝謝

綏寧小莫

農產品銷售需要創新，模式新穎、銷售渠道創新、產品的賣點創新、也要跟著市場變動。現在的市場不再像以前一樣銷售道路少，產品單一，人們的可選擇性低，如果去年哪個產品賣的量大，銷售好，今年再種植售賣或許就可能滯銷，也有的是專業種植戶，在某幾種農作物種植上熟門熟路，技術高，種植的農產品也連獲豐收，但是就是賣不出去，這個就要考慮對市場的新模式，新思路了。

1、農產品+網絡直播+技巧

在網上一邊直播一邊賣自己的農產品，這一點大家有的還沒接觸過，前一陣子就有一則新聞在網上爆開“5秒鐘賣出上萬枚土雞蛋”，這個說出來，大家都不相信，但是確實有人做到了，就是通過網絡直逼模式，拿著一個手機，在直播平臺上一邊與觀眾互動一邊介紹自己的產品，通過手機讓大家看到自己的“農業基地”，看看種植出來的，養殖出來的農作物。消除消費者對食品的信任度問題。在科技這麼發達的今天，大家也都用上了移動支付，消費者不會擔心付了錢收不到貨品，而農民有好貨也能很快的賣出去。這一方面的技巧，首先你要會使用直播做生意，如果不懂可以讓家裡年輕人操作或講解，在直播平臺上賣東西對你的知名度要求很高，就是要有觀眾，這就需要發動身邊的親戚朋友街坊四鄰的幫你宣傳，把你的直播分享出去，讓更多人看到，逐漸積累觀眾粉絲，網絡時代，就是這樣，開放才能有更多的出路，讓大家都能看到。

2、農產品+直銷+技巧

為了減少了中途轉折運輸，多層商家售賣，直接就能供應到餐桌上，農民們可以選擇直接運輸過去，直接銷售，這一方面雖然佔用時間和人力，但是也節約了很多不必要的成本，將自己產品的價格壓到最低。很多地方的農村都做出了直銷店模式，自己的價格合理，與很多家商店、酒店都能固定到銷售單，這就讓自己的農產品不愁銷路。但是這一方面對產品的質量要求很高，對產品的品牌口碑更注重。那麼，技巧可以在當地人流量大，需求量大的地區做宣傳，做一些活動，先讓大家認可你的東西，積累一些人氣，然後再與地方的商場、酒店談合作。切記，一定要保證自己產品的質量，與消費者多瞭解缺點，不斷改進，創新，才能讓自己的收入源源不斷。

3、代養模式+技巧

現在農村不僅農作物種業行業在創新崛起，養殖業也在跟著變動，環保部門的大力度監管，城市裡已經不允許有養殖場的存在，而農村有更大的商機，有的農戶家裡經營的養殖場做出了一種新模式“代養”，讓客戶參與到養殖中來，這樣不僅能減少一些成本，還能把自己的畜禽賣出去，解決了產品的滯銷問題。但是這一塊的技巧就是要找準目標人群，對有意向的或喜歡養殖的這群人有針對性的推廣，那他們吸引過來，劃分好區域，就可以共同養殖了。後期服務一定要跟上，代養人不固定時間餵養，你就要做好工作，有情況要及時與消費者溝通，避免產生矛盾。

總之，農業的這條道路隨著市場的不斷變化，很多新的事物，思維模式在產生，在按照以前的老想法，路走的不遠，走不出去，有的農民很少能接觸外面的市場行情，讓家裡懂網絡的年輕人多幫忙，通過網絡瞭解到更多的信息，學會運用高科技，才能讓自己的產品銷售的更多。科技助農，科技農業以後將是農民們必須要掌握的新方法，新手段，只有開放的市場才能有源源不斷的創收！

關鍵字: 農產品 \b三農 疫情