如今已經步入2月中旬，對於新農人來說意味著春耕開始，所謂一年之計在於春，對於搞農業的朋友尤其如此。
在特殊的庚子新春，一起新型冠狀病毒感染肺炎疫情在武漢爆發，而後蔓延至全國。沒有人能預測準確，病毒何時消除。這持續的漫長時間裡，對各個行業影響頗大。
毫無疑問，這次疫情對農業的影響是顯著的，無論在生產端、流通端還是銷售端，尚不明朗的疫情發展對農業人產生的影響須提前考慮。因此，巴問發起【巴問戰“疫”助農直播】公益活動，希望幫助新農人朋友解決滯銷難題。第一期邀請了雲集、貝店兩位負責採購的朋友，做客巴問直播間，通過視頻的方式助力大家產銷對接，同時解讀疫情影響，希望幫助農人朋友渡過難關，共抗疫情。
直播上半場
辛巴對話雲集品質水果負責人七哥
雲集介紹：
雲集，中國會員電商赴美第一股，擁有近千萬會員，宣佈將通過六大舉措，為有困難的商家輸血賦能，一起打贏這次沒有硝煙的戰爭。
對話內容分兩部分，第一部分聊幾個重點問題，比如雲集目前針對疫情的具體有哪些舉措、對行業有什麼影響等；第二部分，雲集直接發佈採購需求。
01 疫情的影響是怎樣的？
Q：辛巴——巴問創始人
目前從您身邊的所見所聞，疫情對我們新農人或者說供貨商都有哪些影響？這個影響可以從兩個層面去理解，第一個是都有哪些積極的影響？另外一個也可以聊聊有哪些消極的影響，我們辯證的去探討這個話題，我想大家從您的角度上來講，應該會有很多的啟發，謝謝。
A：七哥——雲集品質水果負責人
好的，確實因為疫情的影響，很多農產品出現了一些滯銷的情況。據我所知，主要是來自於兩方面，
一方面是運輸問題，運輸這邊導致很多農產品出不去。第二個方面是銷路問題，以前一些固有的銷路渠道是沒問題的，當遇到了這種突發的疫情之後，以前的銷路可能就打不通了。這個時候他沒有更多的銷路儲備，或者是沒有更多的銷路分支，使他的銷量出了很大的滯留問題。
另外，就是他本身的一些抗風險能力，無論是它農產品設備也好，或者是他的軟實力，包括一些資金現金流等，對現有的新農人，或者是公司而言都是一個挑戰。
這次挑戰，也是對大家的一個洗禮和檢驗。像有些供應商，他應對能力會比較強，除了有一些像傳統的批發渠道之外，他可能還有一些門店、線上電商，社交電商。那麼他整體的銷路是沒有什麼太大的問題，當他遇到這樣大環境都不好的時候，他也會做得比較遊刃有餘些。這種供應商其實我是知道一些的，也在跟雲集合作。雲集有一個新農人班，包括像桃小蒙，他也是我們新農人班的一個學員。我跟他有合作過的，包括他們桃子還不錯，在我們雲集賣得非常的好。我相信桃小蒙他們這次受到的影響，不會特別大，因為他們的產品，一直在做高端產品定價，同時利潤也不錯，所以我感覺他這個是相對影響會比較少一點。
02 疫情帶來哪些新機會或啟示？
Q：辛巴——巴問創始人
從商業變化來說，因為現在真的是不能夠出去買菜了，那麼買菜、買水果的頻率一定是比原來降低了很多，反過頭來恰恰刺激了咱們線上的購買，像社交電商、社區團購等等這些業態。從這方面來說，您覺得對於我們這幫從業者來說，都有哪些新的機會？可以講一講這方面的啟示嗎？
A：七哥——雲集品質水果負責人
我覺得現在疫情整體而言，水果確實衝擊非常大，也有更多的思考，如果說我們傳統的一些銷路受阻之後，到底有哪些新的銷售渠道。有一個詞叫坐商，就是在家裡的經商，我覺得這個詞用在雲集上面，特別像。我們現在做銷售或者是賣產品，只是一部手機就可以，我們甚至不用電腦，更不用去市場，一部手機在家裡就可以賣貨。我們幾百萬的雲集店主，雲集會員，90%以上的女性為主，有的是寶媽，有的是家庭主婦，可以照顧全家的一些各種各樣的開銷。包括水果是每個家庭必備的剛需高復購產品，像雲集這種平臺，無論是我們的雲集會員是自購，或是把這些產品水果分享出去，都是非常不錯的。
我覺得關於這次疫情給我們的啟示，就是一定要增加銷路，你會發現更多的影響是因為銷售渠道太有限，對於新農人，我們把更多的精力放在產品上面，這是一種匠心精神。但是我覺得在產品端，我們要做到極致，還有就是在銷售端要增加銷售渠道，你看像小蒙，他這次的話，影響並沒有像其他新農人那麼大，我覺得一方面，是增加了新的渠道，包括抖音，他也在抖音賣貨，我覺得這就很好。其實我們的新農人除了在傳統的渠道之外，我們還要跟各種各樣的一些能想到的銷售平臺去合作，銷路廣了，就可以更好的去解決一些問題，我覺得只要是產品和價格談的很合適，基本上是沒什麼問題的。我們現在也派人去海南三亞談芒果、菠蘿，積極的去做一些解決滯銷的事情。
03 疫情期間，雲集銷售是否有影響？
Q：辛巴——巴問創始人
您覺從雲集的角度上來講，跟往年相比，或者是跟往期熱銷的季節相比，疫情對整個訂單量是不是也受到了一些影響？
A：七哥——雲集品質水果負責人
對，其實我覺得他這次訂單量的影響就在於我們的關注點不一樣。我們這次什麼賣的好？口罩賣得好，我們的消毒水，還有溼巾、護目鏡賣特別好，這種真的可以按秒鐘來計算，一下子可能就幾萬組以上。那麼相對而言，我們的農產品、水果表現的並沒有那麼突出。
現在水果這塊的話，流量確實有下滑，但是平臺的整體流量其實是不錯的，只不過他們的流量都導流到，我剛才說的那些跟疫情相關的口罩這樣產品上面去。
Q：辛巴——巴問創始人
辛巴：是的，沒錯，這個成了及時性的剛需，我今天看到一個數據說，今年整個中國每一天的口罩用量是5億個，當然我不知道這個數據是真是假，但是可以想象中國有14億人口，我們現在出門都會戴口罩，5億個口罩應該還算是比較靠譜的數據。
04 重磅：雲集發佈採購需求
Q：辛巴——巴問創始人
下面我想把這個時間交給您，請您發佈一下您這邊的一個採購的需求，根據這段時間，也可以去講講您這邊的一個具體的要求，因為我想在疫情當中是不是有一個特殊的要求，另外一個好像雲集也採取了六大措施，來幫助大家渡過這個疫情，您也跟大家再解釋一下這六大措施好嗎？謝謝。
（1） 產品及運營問題
A：七哥——雲集品質水果負責人
好的。首先，我覺得有一個原則想講一下，無論是助農也好，做愛心也好，還是公益也好，都有一個非常重要的要求，就是一定要確保品質。我們所有的公益，所有的助農都是在質量的前提之下，我們才會去考慮產品的銷售。因為雲集現在有各種各樣優秀的農產品供應商，那麼從供應商的角度來講，我們其實是不缺的。
在這種情況下，大家可以把你們的產品通過這些供應商，在雲集來進行操作。比如說青姑娘，把你們想賣的農產品聯繫青姑娘。舉個例子，聯繫這樣的供應商，可以直接在平臺進行銷售，這樣速度是非常的快，不需要籤合同，不用跟雲集走流程。
Q：辛巴——巴問創始人
也就是借他現有的平臺，或者他自己現有的整個店鋪直接掛產品，供應鏈保證就可以上線賣了，對吧？
A：七哥——雲集品質水果負責人
對，這樣是最快的，否則的話我要跟你對接，我要跟你講怎麼操作、講雲集的規則，然後去磨合，這樣會很慢。而且我估計流程合同簽好之後的話，產品都已經爛在地裡了，因此這個辦法是最快的。這樣的水果我們是來者不拒的，不管你是青棗、芒果、草莓，還是什麼其他東西，我們通通都要。所以等下的話可以把我的微信二維碼發到群裡進行對接。只要是產品質量OK，真真正正的是一個助農的扶貧價格，我們一定傾盡全力，把好的產品帶給我們的雲集會員，同時也幫助大家真真正正的解決一個滯銷的問題。
（2）雲集有哪些流量支持
Q：辛巴——巴問創始人
好的，在這個特殊的時期平臺有沒有流量的傾斜？
A：七哥——雲集品質水果負責人
有的，我們每個星期天都有一個水果品類日，在本月23號，我們會打一波助農的產品，同時我們會在24號，有一個雲集整個平臺的扶貧助農直銷的活動，就是23、24連續打兩天，在月末我們都會打。另外的話，在我們的水果專欄裡面會直接掛一個解決滯銷助農的一個板塊專區，都是一個傾斜的政策。
（3）供應鏈的要求
Q：辛巴——巴問創始人
瞭解，對這個品類上有什麼限制嗎？另外一個，你對供應鏈有什麼特別要求，還是一件代發對嗎？
A：七哥——雲集品質水果負責人
供應鏈這塊沒錯，目前雲集有兩種操作模式，第一種是一件代發，第二種就是入倉，用我們雲集的自營倉，在嘉興、廣東我們都有自營倉，但是自營倉的話，我感覺目前應該沒那麼快能解決大家的滯銷問題，因為我認為現在滯銷問題最急的是時間。自營倉的話，我們操作對接起來是沒那麼快的。我建議有這樣的資源，趕緊聯繫我拉群對接，通過一件代發，是最快的速度。
Q：辛巴——巴問創始人
但是現在快遞也沒那麼快了，交通受到一定的阻塞。這方面有沒有做過一個評估，就是說是敞開去做，還是有沒有做一些對疫情上的供應鏈，有特別的要求？
A：七哥——雲集品質水果負責人
這一塊評估的話，我覺得新農人，首先品質其實我倒是不擔心的，那麼無非就是一個運營跟操盤這一塊。運營操盤這塊的話，其實已經通過我們現有的像青姑娘或者郭先生這樣的供應商來做，她們的團隊是專業的，由他們來解決運營的問題。
辛巴總結：如何高效與雲集對接?
我前面幫大家總結一下七哥對於發佈的基本要求:
第一：首先要保證質量，這是前提，不管有沒有疫情，這永遠是第一位的，所謂的質量就是你的品質，你是什麼樣等級、什麼樣的標準、果型、成熟度，包括包裝，這個是一如既往的保證。
第二：在本月23號會有一個特別的助農專區，尤其是各類有品質的水果，本月的23號、24號，是兩個關鍵的時間點，我覺得大家如果說能趕得上的話，可以去做一些準備。另外一個是在月末也會有特別的助農專區，所謂的專區對大家最大的幫助，就是說這些流量是特別集中的。如果說你有一些庫存或者有一些現貨，我覺得這個時機是非常好的，因為不需要再特別的去買流量或者去照顧流量，這邊已經準備好了。兩個時間點，23號、24號，還有一個月末。
第三：如何跟雲集對接最高效呢，前面七哥也講到了，如果說直接去開店，跟他去籤合同，走流程的話可能非常的慢，你可能要兩週甚至三週都不一定能走得完。所以急於出貨的朋友，目前最好的合作方式，你可以借用雲集平臺成熟的供應鏈企業，其實就是借別人店鋪來去完成這個動作，你只要保證前端和後端的供應鏈，他保證前端的營銷和店鋪上下架，打這個配合效率是最高的。
第四：對於供應鏈目前首選還是做一件代發，當然它前面也提到了產地倉或者自營倉，但是入倉的話，我估計根據實際情況可以再去溝通和洽談，但是最好的方式其實是一件代發。另外我這邊做一個提醒，因為現在快遞確實受到了影響，包括末端現在都送到小區，而不是家門口，反過來賣的時候要評估一下，賣的多了時間時效不能保證的話，我覺得也會影響到很多消費者的體驗，反而會導致大量的售後和投訴，所以在做這個工作時要做一下評估。
【預告： 明天將在本公號發佈：直播下半場內容——如何與貝店高效對接的文章，請大家注意關注。】
我們的直播還會繼續下去，不單單是邀請了我們的這些渠道商，包括會邀請一些企業家分享一些新的商機，新的商業變化等等，甚至我們可以邀請一些新農人，請我們新農人代表來去跟大家分享一些他們在疫情期間或者是在售賣過程當中的一些好的經驗！
新農人齊心協力，眾志成城，我們堅信，沒有跨不過去的坎，冬日很快就會過去，陽光明媚的春季定會早日到來，我們必將打贏這場疫情防控狙擊戰！
最後，巴問在此溫馨提醒大家，遠離疫區、減少外出，做好自我防護。
共同戰役 渠道商召集令：
如果您是渠道商或有銷售渠道，歡迎與我們聯繫，疫情期間，我們將協助您對接優質產品，幫助農人朋友共度難關，微信：simbag2016.
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