華夏同仁合作共贏
我們也可以利用種子客戶，來做好小區的深度營銷，如果說我們每個小區，我們發展了5個種子，或者10個種子，而且這些種子都是非常好的替我們做營銷宣傳的好手的話，那麼這個小區我們營銷就做的非常的容易和輕鬆。所以呢，可以講小區營銷，重點是種子，得種子者得天下！我們比如說這個沙漠荒漠，或者是一片平原，上面只要我們有種子，我們就可以在這裡種出一片綠洲，對吧，關鍵是你有沒有好的種子。所以小區營銷大家有的也做了，但是沒有做好，對吧，有的也開了社區店了，但是呢，卻沒有做出100多單、200單子業績，什麼原因？就是因為沒有種子客戶。
我們武漢有個自氧升環保家裝啊，也是我的弟子，他在一個小區利用8個種子客戶，最後在這個小區輕鬆做到了80多單。這8個種子發展到80多個客戶，每一個種子差不多都簽了10個單。最後他這個社區店啊，總計在這個小區簽單139單。這也差不多在不到3個多月的時間吧，不到100天的時間了100多單。就是因為把種子利用好了。
什麼是種子客戶？種子客戶，就是前期跟我們成交的，然後我們利用他的關係、利用他的影響力、利用他的案例、或者說利用他的工作，讓他來給我們跑業務，讓他來給我們談單，讓他來給我們做分享。對不對。就是把客戶的價值充分挖掘出來。那這樣的客戶就是種子客戶，所以為什麼我們沒有做好，就是因為你沒有很好的種子嘛！我經常講啊，我們在研究成交的時候，我們可以把客戶可以分成多類，比如說我們可以分成幾種：衝動豬、感動豬、也可以分成和平豬、還可以分成力量豬、也可以分成頑固豬，還有死豬。但是我們的種子客戶就是我們的感染豬。
我不怕客戶有多頑固，怕我沒有感染豬。感染豬就是我們的種子客戶，所以呢，我經過多年的研究我發現了這個種子有很多，比如說有活潑型的種子，就是這個客戶他性格非常活潑，那這樣的客戶呢，他適合幫我們邀約。對吧。還有這種能量型的客戶、能量型的種子，那些種子就是他的能力特別強，他的影響力特別大，所以他可以來幫我們帶動客戶。那麼還有第三種叫助攻型種子，就是這個客戶他有的是時間，而且他的能力也不錯，他可以來助攻，他可以幫我們成交。就是如果我們在溝通客戶的時候，我們設計師自己跟業務員在談客戶，如果旁邊有一個老客戶的話，有個種子客戶的話，那麼這個客戶就比較容易成交。
要想做好小區營銷吧，一定要利用好這個種子，那麼種子客戶也是需要我們進行很好的激勵的，怎麼激勵呢，我建議大家可以考慮下這些方法：比如說第一個方法就電器激勵法，就是這個客戶已經簽單了，那麼他家正在開工正在裝修，但是他家還有很多電器沒有購買。所以呢，我們的方法是你每我們介紹一個客戶我送你一個電器。你今天介紹1個我送你冰箱，明天介紹1個我送你一臺空調，後天介紹我再送你臺空調對吧，或者我再送你一個別的電器。今天獲得1個電器，明天獲得1個電器，後天獲得1個電器，就像玩遊戲一樣啊，這是一種激勵的方法。那如果客戶已經有電器的話，我們可以用傢俱激勵法，你介紹一個客戶送你一件傢俱，介紹一個客戶送一件傢俱，最後業主說他家的傢俱都不用自己買了。
修平老師幫你出招
土話叫做九八佬。😂😂
