如何利用短信營銷提升轉化率?

範東臣


1.簽名

短信的起始,一定包含正規簽名,它相當於企業在短信世界中的“身份證”,也是運營商對短信發送的基本要求。

2.活動主題

發送短信前一定要確定發送理由,一般的短信發送理由無非有四種:告知活動任務;提醒活動優惠;以“省錢”勾起用戶購買慾;以贈送禮品強化活動效果。而在明確目的以後,企業即能根據熱點時事或配合企業營銷活動來定短信群發活動的主題。

3.發送時間

在當下這個信息大爆炸的時代,最容易讓用戶接受信息的時間段一般在早晚通勤、午間用餐等時段。如果要細分不同行業最合適的發送時間段,還需要根據平臺屬性、用戶群體、商品特質來綜合考慮。

4.利益點和落地點

在突出利益點之後,短信還必須具備落地點,這是短信轉化效果的入口,也是短信營銷最重要的一環。我們都知道,短信一定是手機才能接收到的,而手機還可以做什麼?打開一個移動端網頁、回覆短信、打電話等等,所以一條短信比較可行的轉化點是:

1、讓用戶立刻打開手機裡的某個軟件

2、讓用戶立刻登錄某個移動網站

3、讓用戶立刻撥打電話或回覆關鍵詞


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