华夏同仁合作共赢
我们也可以利用种子客户，来做好小区的深度营销，如果说我们每个小区，我们发展了5个种子，或者10个种子，而且这些种子都是非常好的替我们做营销宣传的好手的话，那么这个小区我们营销就做的非常的容易和轻松。所以呢，可以讲小区营销，重点是种子，得种子者得天下！我们比如说这个沙漠荒漠，或者是一片平原，上面只要我们有种子，我们就可以在这里种出一片绿洲，对吧，关键是你有没有好的种子。所以小区营销大家有的也做了，但是没有做好，对吧，有的也开了社区店了，但是呢，却没有做出100多单、200单子业绩，什么原因？就是因为没有种子客户。
我们武汉有个自氧升环保家装啊，也是我的弟子，他在一个小区利用8个种子客户，最后在这个小区轻松做到了80多单。这8个种子发展到80多个客户，每一个种子差不多都签了10个单。最后他这个社区店啊，总计在这个小区签单139单。这也差不多在不到3个多月的时间吧，不到100天的时间了100多单。就是因为把种子利用好了。
什么是种子客户？种子客户，就是前期跟我们成交的，然后我们利用他的关系、利用他的影响力、利用他的案例、或者说利用他的工作，让他来给我们跑业务，让他来给我们谈单，让他来给我们做分享。对不对。就是把客户的价值充分挖掘出来。那这样的客户就是种子客户，所以为什么我们没有做好，就是因为你没有很好的种子嘛！我经常讲啊，我们在研究成交的时候，我们可以把客户可以分成多类，比如说我们可以分成几种：冲动猪、感动猪、也可以分成和平猪、还可以分成力量猪、也可以分成顽固猪，还有死猪。但是我们的种子客户就是我们的感染猪。
我不怕客户有多顽固，怕我没有感染猪。感染猪就是我们的种子客户，所以呢，我经过多年的研究我发现了这个种子有很多，比如说有活泼型的种子，就是这个客户他性格非常活泼，那这样的客户呢，他适合帮我们邀约。对吧。还有这种能量型的客户、能量型的种子，那些种子就是他的能力特别强，他的影响力特别大，所以他可以来帮我们带动客户。那么还有第三种叫助攻型种子，就是这个客户他有的是时间，而且他的能力也不错，他可以来助攻，他可以帮我们成交。就是如果我们在沟通客户的时候，我们设计师自己跟业务员在谈客户，如果旁边有一个老客户的话，有个种子客户的话，那么这个客户就比较容易成交。
要想做好小区营销吧，一定要利用好这个种子，那么种子客户也是需要我们进行很好的激励的，怎么激励呢，我建议大家可以考虑下这些方法：比如说第一个方法就电器激励法，就是这个客户已经签单了，那么他家正在开工正在装修，但是他家还有很多电器没有购买。所以呢，我们的方法是你每我们介绍一个客户我送你一个电器。你今天介绍1个我送你冰箱，明天介绍1个我送你一台空调，后天介绍我再送你台空调对吧，或者我再送你一个别的电器。今天获得1个电器，明天获得1个电器，后天获得1个电器，就像玩游戏一样啊，这是一种激励的方法。那如果客户已经有电器的话，我们可以用家具激励法，你介绍一个客户送你一件家具，介绍一个客户送一件家具，最后业主说他家的家具都不用自己买了。
修平老师帮你出招
土话叫做九八佬。😂😂
