37歲,項目解散,沒有工作了,要做保險嗎?

鹿其2016


你好,我就在保險公司工作,要不要轉行做保險,可以聽一下我的建議。我的意見是不建議你來保險公司。

保險這個行業前景很不錯,雖然這兩年不及2015--2018這幾年那麼火爆了,還是很不錯。但不是每個人都適合做這個行業,可以說大多數人都不適合這個行業,只有一小部分人適合。有的人在保險公司工作幾年一分錢沒賺還欠了一屁股債,很多從平安保險離職的人都是這樣。我就在中國平安,這個我是比較瞭解內情比較有發言權。

只要你把簡歷掛在求職網上你會接到N多的保險公司的電話,尤其是平安的,要你來面試。有的會直接告訴你來保險公司做銷售,有的直接忽悠你來這裡做主持人,做講師,做商務司機,做廚師等等。到了你才發現主持人,講師,商務司機,廚師這些公司已經招夠人了。只有保險銷售這個職位,平安是一個金融公司,做綜合金融的,勸你來做綜合金融。

為什麼他們極力讓你來保險公司,因為巨大的經濟利益。

我以平安為例,平安的職場規劃分兩條腿走路,一個是自己做業績,另一個是增員(也就是發展團隊,忽悠其他人來保險公司)。自己做業績,業績多了自然收入增加。被增來的那些人做了業績,你的推薦人(也就是把你增來的人)會有相應的收入。

如果一個人增來十幾個人,每個月光靠這十幾個人的業績,這個人每月的收入就很可觀。所以他們想法設法把你增來,不管你在保險公司做多久,只要你來了他們就有利益。

你來了上了工號,公司給推薦人就有獎勵。你到保險公司後認識到保險的重要性,至少會給自己和家人買,身邊朋友也會找你買,你出單子他們就有收入。如果你能長期做下去,一輩子在保險公司,那麼這一輩子你有業績他們就有收入。這麼多的好處換做你,你要不要把別人增到保險公司。

保險行業非常不好做

你的推薦人只會告訴你這個行業多好,前景多廣,收入無上限。但是卻不會告訴你這個行業離職率特別高,很多人最後離開這個行業時候負債累累。

據統計100人入職保險公司,2年後這批人只剩下13人,4年後這批人只剩下不到5人。在我們部門18年年初是時候部門有100人,19年4月份不到40人,你能想象到這個離職率多高嗎。

保險行業前景是很好,做好了收入確實很高,但是更多的人是做不好,做不好就沒有收入,收入為0。在別的行業最起碼每個月都有一個收入,不管多少都有,可以維持最基本的生活。但是保險公司不行,幾個月沒有業績就幾個月沒有收入,這個時候怎麼辦呢,花你以前的積蓄,積蓄花完了刷信用卡,花唄,借唄。

保險公司的考核逼著員工買無用的自保件,浪費太多錢。

保險公司對員工有業績要求,以平安為例,每個季度都有考核,如果完不成考核,就會解除代理合同被平安清退。對於入職時間在兩年內員工每個季度需要有3件長期壽險,入職超過兩年的員工每個季度需要有4件長期壽險。很多人為了不被考核掉瘋狂地買自保件,壽險繳費年限一般都是10年20年或者30年,還不允許退保,只能死撐著交錢,長此下去,負擔越來越重。一邊是沒有收入,一邊是買著高額的自保件,最後離開平安時候都是怨氣,負債累累。

保險行業前景是比較好,但是未必適合你,尤其是已經三十七歲了,很可能到這裡賺不到錢,兩年後欠一屁股債,買了很多自保件離開保險公司。至於這個年齡做啥,可以看看我之前的悟空問答

“36歲了失業該乾點什麼好,學點什麼手藝?”

這個問題時候的答案。看一下我之前的悟空問答回覆的內容。

希望以上內容對你有所幫助~~~


鄭州上班族的日常


37歲轉行賣保險,結合我一個保險老鄉的經歷,我認為題主必須堅定信念方可有所突破。

眾所周知,賣保險就是將一款產品用自己的經驗、話術努力推銷給客戶,讓客戶放心、讓客戶滿意、最終讓客戶購買的一種行為。

以下是幾點建議:

1、不要硬塞信息給客戶,客戶容易反感。

有些潛在客戶非常固執,不是你想推薦他就會聽進去的。往往你越賣力營銷,對方也不買賬。甚至關係越來越緊張,你的買賣就容易以失敗告終。

我老鄉曾經就碰到這種客戶,當時他營銷經驗比較少,以為理解透了各種保險和收益返還,就一定會拿下客戶。誰知那個客戶是個火爆脾氣,本來客戶電話就拒絕了他,我老鄉還是初生牛犢不怕虎跑到人家公司去,後面可想而知,結果是被掃地出門了。

因此我建議不要硬塞信息給客戶

2、掌握透徹各種理論,再學營銷心理。

掌握各種保險的區別是最基礎的要求,下一步是學習保險營銷學心理,相信網上有很多書籍可以讓你學習到很多知識。營銷心理其實就是揣摩客戶被推銷時的心理,以及如何一步步攻破他的防線,直至最終客戶購買,都是營銷心理學的內容。

老鄉還沒學好各種保險金額的區別,有一次出去找客戶推銷產品,結果客戶來了興趣反問他其他兩三種產品有什麼區別,老鄉他沒想到客戶來的這麼一說,準備不充分,支支吾吾最終只能以失敗告終。

優秀的將軍不打無準備的仗,因此還是應該先磨刀,再牛羊。

3、擅於總結成交量低等碰壁原因

一個公司團隊裡,每個人成交量肯定不一樣,無論自己是高是低,白天營銷晚上應該反思,反思哪些行為做得不夠好,反思客戶為什麼容易反感,粉絲介紹產品為什麼卡殼?

是自己容易沉不住氣,被客戶挑撥情緒?還是這些理論基礎不紮實?還是自己著裝太過隨意,不被客戶認可自己的形象?等等。

總結

磨刀不誤砍柴工,可以先掌握好保險基礎理論,學會應對微妙的客戶心理,沉住氣,並及時總結容易碰壁的內外因素,即使37歲才轉行賣保險,我想也有走向成功的機遇。


職日可待


37可不可以賣保險,可以從以下3方面來看:

🌵 瞭解你自己

1.你的職業興趣

你更偏向於人打交道,還是處理事務。如果喜歡和人交際,那比較合適。因為保險每天要接觸很多的客戶,如果內心抗拒,是長遠不了的。

2. 你的職業能力

你可以對照一下那些做得好的保險銷售,需要具備這些能力:

學習能力,有比較強的產品知識

客戶意識,能瞭解客戶,想客戶所想

影響能力,能說服和促進銷售

吃苦精神,24小時手機待命

看看你有這些能力嗎?

如何看自己是否有這些能力呢?

①說出3件以往你在工作中覺得乾的好的事情

②挖掘你在這些事情中展示出來的能力

或者

和你的前同事,前領導聊聊,聽聽他們對你的評價

🌵瞭解職業

1.瞭解你所在地的保險公司

最好找做過的人瞭解保險銷售的工作內容,工作地點,薪酬回報,福利待遇,晉升體系,公司文化等等。

看看符合你標準的多不多?

2.瞭解做好保險需要的其他條件

比如需不需要你有多少人脈,需要你有什麼樣的資質證書,好考嗎?

🌵綜合盤點

做完前面2步,可以結合起來看看,自己轉銷售喜歡嗎,能幹嗎,值得嗎?

如果有兩個答案是是,建議開幹!





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