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小装企如果能达成年业绩3000万，对一般地市、区县市场来讲，业绩已经很不错了！
我这些天正在通过直播或群为一批装企培训，同时在帮一些小装企指导3月线上营销、活动，可以从实战咨询、指导经验，结合2020年受疫情影响这一独特市场形势，为你提几点建议。
按装修业务平均每单单值10万元计算，年业绩要做到3000万，就需要做到300单。按全年有11个月的正常销售月，需要每个销售月做27～28单，几乎要日均签1单，对绝大多数小装企来说，挑战性还是比较大的。
2020年，小装企想实现接近日签1单、年业绩达成3000万，可以从以下几个方面着手――
1、在线上营销、线上活动方面发力
小装企由于设计师、营销人员人手少，不太适合按传统的方式扫楼、跑小区、打街霸、多个楼盘驻点。但是完全可以组成一个精干的线上营销小团队，通过微信营销、微群爆破、直播营销等线上营销方式，快速、精准、大量获客、引流、引爆成交。
目前很多装企还没有正式复工，即便复工，客户在3、4月份可能也不太愿意参加线下活动，到门店咨询。但是线上活动、微群活动、直播活动，是很多客户乐意参与的。
2、“压强战略”，深耕、做透少数几个小区
小装企不要贪图本地有很多将要交房、刚交房的新楼盘，盯紧一两个、两三个和自己的定位、价位比较匹配，需要装修的客户数量、质量也比较好的新小区。从户型设计、装修风格、价格预算、客源开发、样板效应、活动促销、服务营销、客户裂变等方面，做精、做透、做到极致，一个小区一年就能做一两千万业绩。
3、做好“痛点营销”和“需求营销”
客户的个性需求、装修预算、消费能力不同，决定了客户有不同的“第一痛点”和“第一需求”。小装企可以围绕帮目标客户群体更好地解除“第一痛点”，满足其“第一需求”，与所谓大装企相比，产生属于自己的核心竞争力，就可能接单更容易，做到一年3000万业绩也大有可能。
比如，2020年很多自住型客户受疫情影响，装修的“第一痛点”是“怕新装修的房子叠加污染、甲醛超标”，成为“毒房子”。那么小装企就可以考虑引进“真环保”、“真无毒”装修新工艺，在不增加客户的装修成本的同时，帮客户把房子装修得更环保，更健康，装修完不需要通风、等待几个月再入住，没有装修污染和甲醛超标，装修完还可以主动为客户提供专业、精确的甲醛检测服务，让客户放心。从近些天部分小装企做微群爆破的效果来看，这个方式是很多客户欢迎的。
4、把“小”的劣势，转化为谈单的优势
装企办公、材料和工艺展示面积小，团队人数少，展示的材料少，看起来是劣势。但是这也意味着房租租金更低、人工开支更少，运营成本更低。这些节省出来的费用，完全可以用于为客户提供更高性价比的装修，在使用同等材料、品牌、工艺的情况下，报价可以更低，更容易成交客户。
5、学会做好客户裂变
小装企自己的团队少，那么客户就变得更重要。“口碑是最好的广告”，只要把客户裂变策略、方法用好，通过客户裂变，一年也能多签很多单。
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