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小裝企如果能達成年業績3000萬，對一般地市、區縣市場來講，業績已經很不錯了！
我這些天正在通過直播或群為一批裝企培訓，同時在幫一些小裝企指導3月線上營銷、活動，可以從實戰諮詢、指導經驗，結合2020年受疫情影響這一獨特市場形勢，為你提幾點建議。
按裝修業務平均每單單值10萬元計算，年業績要做到3000萬，就需要做到300單。按全年有11個月的正常銷售月，需要每個銷售月做27～28單，幾乎要日均籤1單，對絕大多數小裝企來說，挑戰性還是比較大的。
2020年，小裝企想實現接近日籤1單、年業績達成3000萬，可以從以下幾個方面著手――
1、在線上營銷、線上活動方面發力
小裝企由於設計師、營銷人員人手少，不太適合按傳統的方式掃樓、跑小區、打街霸、多個樓盤駐點。但是完全可以組成一個精幹的線上營銷小團隊，通過微信營銷、微群爆破、直播營銷等線上營銷方式，快速、精準、大量獲客、引流、引爆成交。
目前很多裝企還沒有正式復工，即便復工，客戶在3、4月份可能也不太願意參加線下活動，到門店諮詢。但是線上活動、微群活動、直播活動，是很多客戶樂意參與的。
2、“壓強戰略”，深耕、做透少數幾個小區
小裝企不要貪圖本地有很多將要交房、剛交房的新樓盤，盯緊一兩個、兩三個和自己的定位、價位比較匹配，需要裝修的客戶數量、質量也比較好的新小區。從戶型設計、裝修風格、價格預算、客源開發、樣板效應、活動促銷、服務營銷、客戶裂變等方面，做精、做透、做到極致，一個小區一年就能做一兩千萬業績。
3、做好“痛點營銷”和“需求營銷”
客戶的個性需求、裝修預算、消費能力不同，決定了客戶有不同的“第一痛點”和“第一需求”。小裝企可以圍繞幫目標客戶群體更好地解除“第一痛點”，滿足其“第一需求”，與所謂大裝企相比，產生屬於自己的核心競爭力，就可能接單更容易，做到一年3000萬業績也大有可能。
比如，2020年很多自住型客戶受疫情影響，裝修的“第一痛點”是“怕新裝修的房子疊加汙染、甲醛超標”，成為“毒房子”。那麼小裝企就可以考慮引進“真環保”、“真無毒”裝修新工藝，在不增加客戶的裝修成本的同時，幫客戶把房子裝修得更環保，更健康，裝修完不需要通風、等待幾個月再入住，沒有裝修汙染和甲醛超標，裝修完還可以主動為客戶提供專業、精確的甲醛檢測服務，讓客戶放心。從近些天部分小裝企做微群爆破的效果來看，這個方式是很多客戶歡迎的。
4、把“小”的劣勢，轉化為談單的優勢
裝企辦公、材料和工藝展示面積小，團隊人數少，展示的材料少，看起來是劣勢。但是這也意味著房租租金更低、人工開支更少，運營成本更低。這些節省出來的費用，完全可以用於為客戶提供更高性價比的裝修，在使用同等材料、品牌、工藝的情況下，報價可以更低，更容易成交客戶。
5、學會做好客戶裂變
小裝企自己的團隊少，那麼客戶就變得更重要。“口碑是最好的廣告”，只要把客戶裂變策略、方法用好，通過客戶裂變，一年也能多籤很多單。
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