“天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG”
“李佳琦一张嘴，有用的没用的我都买了”
“今年双十一，我的钱包不属于我自己——它属于李佳琦”
这个拥有语音魔咒的魔鬼，只要喊出「所有女生」的咒语，几十万粉丝同步下单，几秒内商品一售而空。
令人如此欲罢不能的“魔鬼”，背后到底有什么营销布局？11月17日，李佳琦出席了“合鲸资本2019年会”，首次公开分享自己的直播方法论。
关于直播方法论演讲中他提到直播的三个方法论：语言探索、直播形式探索、直播栏目化。
一、语言探索
1、在综艺、广告中学习语言
“银行卡的余额可以变，男朋友可以变，但是999不能变！”
“养儿不防老！防晒才防老！这个防晒，买它！”
“忘记前任的一支颜色”
“正点到爆炸，很舒琪”
“啊，好闪！五克拉的嘴巴！”
“（口红）只掉一点点颜色，跟立邦漆有一拼”
……
李佳琦直言，“我把我的口头禅，以及广告、综艺里面用到的语言全部用在我们直播当中。“
2、朗朗上口的个性化口头禅
“所有女生~听好了，买它！”
“OMG +任何语言”“哇哦，好看”
有网友表示，“什么时候觉得自己是个女生？李佳琦喊我付定金的时候。”
3、描述商品不枯燥，有场景代入感
“每一个商品都需要我这样一个会讲故事的朋友把它讲给消费者。我不会把商品讲成1234567，我想把商品讲清楚，把每个产品讲给有血有肉的不同性格的女生。”
二、直播形式探索
“其实我只是做培训，我在直播间教我们的粉丝、消费者，一些他们在生活中可以遇到的和用到的一些小技巧，教他们怎么去把这些产品用到最佳状态。”
带货不是只有商品售卖的形式，教学的同时，也是树立形象的过程，用专业为消费者提供意见，给予消费者中肯与分析性的意见，真正得做到为消费者考虑。
三、直播栏目化
开播前的15分钟，李佳琦会用来介绍，当天直播的产品有哪些，给一个预告；此外他直播间的试口红环节也一直存在，每天都会试1-3个品牌的口红。栏目化的安排有助于用户形成收看习惯。
优化电商底层逻辑
说起电商运营，很多人想到的都是打折、促销、拼团等价格玩法。这些价格玩法简单粗暴，直击用户对于价格的痛点。但在新消费时代，消费需求在升级，内容价值在放大。
李佳琦把电商直播的底层逻辑分为感性与理性：所谓理性，可以把它想象成为新品加限时性的最低价，让理性的消费者买单；而感性就是信任与魅力，促使那些感性的女生在直播间里快速购物。
这就是为什么李佳琦可以让粉丝听完“321开抢”就像听到指令一样去下单。
理性层面
新品加限时性的最低价
新品从何而来
一个新的品牌找时下热门主播利于快速打开市场，李佳琦在演讲中表示，“直播间的用户除了一批购买淘宝直播产品的种子用户，也有新用户。直播间兼具销售与品牌宣传的功能，能够使品牌跨越从0到1。比如，某国际一线品牌，十几年的线上投入，今年“双十一”在一个销售平台上销量超过10亿；而同期某国货品牌仅有一年历史，跟他合作后销量也突破2亿元。”
低价从何而来
比如，一个口红品牌有10万只库存，如果自己卖要卖一个月或者是三个月，才会有10万销量，才会有历史群众，但是李佳琦在直播间可以只用一天甚至15分钟，就可以产生其他商家数月的销量。
一个主播要想从品牌那儿拿到最低价，就得有足够多的粉丝，而独家优惠又能聚拢更多粉丝，如此循环形成马太效应，强者愈强。
感性层面
信任与魅力
信任度的建立并不是一朝一夕能完成的事。在选品上，包装不过关，打开的机会都没有就被丢到了一边：「这包装也太廉价了吧！不要」，严苛的选品环节为粉丝持续不断地提供好货；设身处地得为粉丝考虑：「产品放我这儿，我会想它，不是说我喜不喜欢，而是我的粉丝喜不喜欢」；敢于吐槽大牌，树立客观中立的人设：「曾经在直播间吐槽过香奈儿新品难用，也说过祖马龙的一款香水闻起来像二锅头」。
他的角色不像是帮品牌卖货的销售，更像是在帮粉丝选货的“闺蜜”，直白地把产品优点和缺点都挖掘出来，好就是好，不好就是不好。
而魅力更多的是李佳琦自身的人设展现，充满魔性的语言，让买或者不买东西的粉丝，都愿意在直播间停留。
李佳琦无疑是站在风口上的人，从月薪4000到年入千万，他只用了3年，他曾坦言道：“我当时跟很多人都说，我像坐上火箭，幸运到有点害怕。我很怕火箭哪天没有油了，就会掉下去。”这使得他必须更加努力，来缓解工作带来的压力与不安全感。
李佳琦的成功离不开背后巨大的努力，但也如他所言「一个人更大的幸运，是在发现自己使命的时候，遇到了风口。」
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