《孫子兵法》思想體系中目標管理的思維導圖
劉伯承元帥說：“五行不定，輸得乾乾淨淨。”
這五行，就是任務、敵情、我情、時間、地點，他講任務作為第一要素放在這“五行”當中，要求指揮員們以此制定作戰計劃。
可見，任務就是指揮員的方向盤。
之前撰文講，《孫子兵法》中85個“勝”字的本質就是目標管理思想。本文旨在詳細論述《孫子兵法》思想中的目標管理思想。
一、目標選擇
在《孫子兵法》思想體系中，目標總體來講可以理解為兩個方面，要麼“全”，要麼“破”，底線是獲得勝利。可以從兩個方面展開，一是範圍角度，一是成果大小。
1、目標範圍
“謀攻篇”開篇說：“全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。”
所謂的“為上”、“次之”，本質上並無優劣之分，孫武子更多應該是從成本角度來劃分。但這從目標可選擇的範圍角度為我們提供了思路。
首先，哪個戰場以“全”作為目標，哪個戰場以“破”作為目標，這在指揮員計劃中要有充分的估計和準備，比如平津戰役，北平的目標是“全”，天津的目標是“破”，從現實效果上看，天津29小時快速的“破”，實現了北平的和平解放。
其次，在目標具體對象上如何選擇，是國（春秋時很多國的目標並不是大），還是軍，還是旅，或是卒、伍，要針對具體的目標制定相應的作戰計劃和資源部署。
2、成果角度
從成果角度，《孫子兵法》將目標確定為四個層次，最底線的層次是“兵貴勝，不貴久”，是追求最基本勝利，哪怕是不計代價的勝利，失敗對一個組織的政治、經濟、士氣的打擊都很大，尤其是當時春秋戰國時代，故將領的使命是“勝”。
再上一個層次要“勝敵而益強”，勝利之後補充自己使自己作戰力量更強大，孫武子給出的方法是“車雜而乘之，卒善而養之”，即繳獲對方的物資，以對方兵力補充我方兵力。
再高一個層次是“必以全爭於天下，故兵不頓而利可全”，要求獲得最大化的利益，己方損失小而獲得勝利。
最高層次，或理想層次是“不戰而屈人之兵”，不用戰鬥就可以使對方屈服而獲得勝利。
這個層次的目標的實現，大概有兩種，一種是湯、文武王的“王道”思想可以實現，另一種則是施子美所講的“戰而屈”，即在其他戰場上所向披靡，某個戰場上實現的“不戰而屈”。
二、判斷適合的目標
目標管理一個最重要的工作就是制定適合的目標，目標太高無法實現，團隊缺少動力，目標定得太低，團隊缺乏積極性，只有適合的目標，才能調動團隊的行動力。
在《孫子兵法》思想體系中，也給出了評估目標、選擇目標的標準。
1、五事七計知勝負
“始計篇”講五事（道、天、地、將、法）七計（主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強，士卒孰練，賞罰孰明），既是評估己之所處環境和能力，也是評估對方環境與能力，從彼我雙方的作戰力量對比上，可以為確定適合的目標提供一個參數。
2、未戰廟算
“始計篇”結尾講廟算，孫子曰“：夫未戰廟算勝者得算多也，廟算不勝者得算少也，多算勝，少算不勝，而況無算乎。”
要多做預案，才能獲得更多的勝算，作為博弈雙方，大家都在行動，都想戰勝對方，故目標制定跟預案有很大關係。
3、知勝有五
“謀攻篇”曰：“知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。”
這“五知”可以作為評估目標的具體的標準。
4、四知之勝
“謀攻篇”曰：“知彼知己，百戰不殆。”
“地形篇”曰：“知彼知己，勝乃不殆，知天知地，勝乃不窮。”
從這兩篇內容上看，知彼知己與知天知在孫武子的思想裡是有差異的，僅僅知彼知己，還不能做到百分之百的勝利，只有再加上知天知地才能獲得完全勝利的把握。
5、戰道必勝之知
“地形篇”曰：“戰道必勝，主曰無戰必戰可也；戰道不勝，無戰可也。”
戰道，很多解釋說從戰爭規律角度判斷可以獲勝，我認為應該是指從敵我形勢上判斷出來的勝負，這種判斷更貼近現實。
第4、5條對目標的影響主要來自彼我戰場形勢的影響，雙方兵力配置、行動規律等都影響具體目標的制定與調整。
三、目標實現
實現目標，需要戰場上指揮員的指揮藝術，這個能力我認為是其戰術應用能力，即能夠將自己能夠掌控的力量充分發揮好。
在《孫子兵法》思想體系中，指揮藝術主要體現在軍形、兵勢、軍爭、虛實、九變幾篇。
1、形勝
“軍形篇”主要講的陣形，通過陣形創造靜態的“勢”，形成對對方的心理威懾。
其實，陣形也是“用平凡的人創造不平凡業績”的一種方式，士卒中普通人居多，用陣形這種方式可以讓普通人相互協同、相互配合創造強大的戰鬥力。
在快消品行業深度分銷模式，創造的就是這種效果，讓普通業務員通過“拜訪八步驟”、“客情四個循環”、“理貨的規定動作”等創造不平凡的業績。
陣形上，戚繼光的鴛鴦陣也是將普通的人組合起來，通過兵器的長處發揮其最大戰例，到了熱兵器時代，特殊環境下，紅軍將領葉飛還利用鴛鴦陣的方式打敗過匪軍。
當然，冷兵器時代普遍適用陣法，還有一個原因就是指揮的方便，當時的指揮系統只能通過金鼓、旌旗來實現，陣形則可以實現高效的指揮。
因此，“軍形篇”提供了排兵佈陣的操作要點和具體工具方法。也是實現目標的一個繞不開的方法。
作為指揮員要基於目標進行資源組合和優化配置，創造適合自己資源、能力的戰法、模式。
2、勢勝
虛實論形，節險論勢。從軍形中察到其虛實之情，而後用勢險、節短之勢快速衝破對方的陣形，打破對方的平衡，實現目標。
節險之勢，為什麼可以打破對方的平衡，既有“出其不意，攻其不備”的思想，也有實現切入點、突破口之意。
通常而言，我們認為，以實擊虛是在關鍵點上集中優勢兵力，但現實中，往往是先有突破口的出現，而後才會有所有資源快速向突破口聚集、集結，從而形成不可擋之勢，實現最終預期的目標。
3、變勝
我們始終講，你在讀《孫子兵法》，對方也在讀，你想佔主動，對方也想，你行動，他也沒閒著，你示形動敵，他也同樣在做。
因此，鄭友賢說，《孫子兵法》之用在於“變”，而其“變”在於用“勢”。
“始計篇”下半部分的“四詭八權”則充分體現了《孫子兵法》的變勝之法，既要有“能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近”之詭道思想，迷惑對方，使對方無法判斷我之“形勢”；又要“利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之”因敵的情況、特點而採取相應的行動。
所以，通過資源優化配置，形成自己獨特的優勢，分合之變調動對方創造虛實之形，以節險之勢破之，同時又要因敵、因地、因己而變，方能實現目標。
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