“免費‘0賬期’恰好詮釋了生態系統中各參與方協同進化的最佳狀態。”
天貓潮牌男裝nuthink的創始人潘信鎮在年前備好了來年的物料和庫存，就等春節一過，工廠復工生產了，每年都是如此，但是今年不一樣了。
“今年1月底疫情來得太突然，公司的儲備資金不充裕，很可能撐不過一個月。”潘信鎮表示。
春節前，這家位於廣州的公司給所有員工發了工資、年終獎，還把絕大部分資金投在了春裝面料和工廠的結算上。
nuthink是典型的重資產服裝公司，線下有成衣工廠，每個月光固定工資就十幾萬元。
三年前，正值事業低谷期的潘信鎮接手了潮牌男裝nuthink品牌，並告訴自己“這次如果做不成功，就再也不創業了”。
這次疫情讓潘信鎮捏了一把汗。“從哪裡補充點資金”再次成為這位創業老手最頭疼的問題。
潘信鎮回憶說，可以把廠抵押了向銀行貸款，但申請週期太長。疫情期間，大家都不容易，向朋友借錢也走不通。“咬咬牙變賣資產也想過，可是疫情期間哪能短時間內就實現呢？”
2月10日，資金短缺的問題出現了些許轉機。淘寶和網商銀行合作推出了免費“0賬期”服務：淘寶上的商家只要發貨了，就能馬上從平臺提取貨款。
“只要把貨賣出去，就有回款！”潘信鎮馬上著手組織淘寶店的內容運營團隊。“過了大年初三，大家就全部復工了，五個小夥伴自我隔離，在家中做短視頻和直播的工作。”
由於工廠目前的產能只恢復了兩成，導致nuthink的春季服裝無法及時生產，“就算生產出來，也可能過了銷售旺季。”於是潘信鎮決定壯士斷臂，放棄春款，直接過渡到夏季款的生產。
“當下我們迫在眉睫的，是要快速準備好充足的資金來開展夏季款的生產。”
據潘信鎮介紹，nuthink男裝夏季款的研發和生產費用約在500萬元，目前，潘信鎮每天可以從“0賬期”計劃中提取出15萬元左右的貨款。
商家發貨，秒收回款
2020新年伊始，隨著春運擴散到全國各地的疫情給各行各業來了個措手不及。
遭難的企業各有各的煩惱，有的是房租、員工工資支出，有的是庫存無法流動，有的是業務陷入停擺，現金流斷裂的風險如影隨形。
大賣缺大錢，小賣缺小錢。調研顯示，八成中小商家存在資金短缺，七成商家同時表示，只要資金鍊不斷，就對生意回暖有信心。
“疫情爆發後，從年二十九到初七，沒有一天睡好過覺。”六年老店霸蠻湖南米粉的創始人張天一說。
張天一本來盤算著在2020年大幹一番，從去年底到今年初，霸蠻湖南米粉在線下一下子開了10多家門店。
年初一，北大畢業的張天一坐在辦公室裡發呆，“沒電、沒燈，只有手機發出的微弱燈光”，這位意氣風發的90後有點兒蔫。“我在想這下怎麼辦呢，非常難受。”張天一回憶著說。
所幸的是，免費“0賬期”服務令淘寶上幾百萬像霸蠻湖南米粉這樣的中小微商家鬆了一口氣。
基於店鋪的運營信用評分和商家的發貨回款比率等條件，淘寶選出了650萬淘寶商家給予免費“0賬期”權限。
淘寶方面表示，使用該服務的商家普遍增長，尤其是在浙江、廣東、上海、江蘇等省市。預計這一舉措將在4月之前為淘寶商家帶來500億~1000億的現金流。
對於受疫情影響嚴重的農業、餐飲業、電子信息產業而言，這是目前緩解現金流壓力門檻最低的舉措。
疫情期間各大電商平臺的賬期基本在15~45天，而淘寶和天貓上的商戶只要滿足條件，就可以申請免費0賬期。
網商銀行副行長馮亮表示，以往，淘寶店裡的商品賣出之後，商家需要一週左右才能拿到貨款，“0賬期”讓賣家的平均賬期縮短了7.5天，當天賣了多少就能收到多少貨款，“這讓大部分商家可以繼續做很多事情。”
目前，淘寶平臺上的“0賬期”不收取手續費，也沒有利率。有商家向零售君表示，在3月31日前是沒有任何費用的，後期的具體情況還不清楚。
現金為王，賬期擋道
現金流是中小企業的生命線，而橫亙在現金流面前的正是一個被稱為“賬期”的企業慣常做法。
不管是線上，還是線下；也無論是把店開在淘寶，還是京東、亞馬遜，商家都必須直面賬期。
許多行業都有個不成文的規定，商家回款週期通常在1~2個月，甚至更長。此前，神舟電腦因3億多元的貨款被拖了半年，而與京東對簿公堂，引得中小微企業連連跟風吐苦水。
戲謔的是，錢在工廠裡，在倉庫裡，在去各地的汽車、飛機、輪船上，在平臺手上，就是沒在賣家的賬戶裡。
所謂賬期，是指企業在經營中從付出現金到收取現金所需的平均時間，它直接影響的是現金流的循環週期。
現金循環週期的變化會影響所需營運資金的數額——企業的現金流循環天數越長，就需要準備越多的現金，來防範風險。
按照管理研究，如果突然掐斷企業的外部收入，企業賬上的現金可使用月數超過18個月，則意味著企業運營非常安全；超過12個月是相對安全；低於6個月處於危險邊緣；只能維持3個月，則處於危機之中，需要通過裁員、降薪，對應收賬款進行催款等手段來化解危機。
特殊時期，企業想存活就得縮短現金循環週期，把存貨快點賣出去，儘快收回貨款；與此同時，在應付賬款端，則是能少交就少交，能拖著就拖著。
2月面臨2000萬元支出的霸蠻湖南米粉就是這樣自救的。除了通過協商，儘量減免、緩繳相關支出外，張天一迅速組織員工在天貓出售半成品米粉，通過“0賬期”服務，得以快速回籠了資金。
事實上，霸蠻湖南米粉也有很多線下商超渠道，不過賬期一般在45～60天。“雖然這些渠道的銷售也在增長，但是解決不了我們2月份的資金需求。”張天一說。
生態系統，協同進化
長江商學院副院長李海濤表示，中小微企業承擔了中國大量的就業，疫情之後，流動性和現金流關係到他們的生存。“0賬期”服務是平臺犧牲自己的短期利益，緩解中小微企業的現金壓力，促使它們穩定發展。
如果將“0賬期”服務放到更大的商業生態系統中來看，或許更具積極意義。
美國戰略專家詹姆斯·穆爾（James Moore）在“商業生態系統”理論中指出，企業應當與生物有機體參與生物生態系統一樣，把自己看成是商業生態系統中有機體的一部分，就像花卉植物、昆蟲、鳥類共同生活在夏威夷的熱帶雨林中。
商業生態系統包含企業，以及與其相關聯的供應商、分銷商、融資機構、競爭對手、顧客、監管機構、媒體和相關的政府機構等物種，它們與周圍環境共同組成了複雜的經濟聯合體。
商業生態系統理論為企業提供了一個新的視角，啟發管理者重新思考戰略、運營、政策、產品設計等的獲利行為。
例如：商業領域中相互依存非常重要，一家企業的業績越來越依賴於另外一家公司；商業競爭將不再是簡單的個體公司之間的競賽，而是生態系統之間的競爭；企業採取的行動將影響身邊的業務領域，乃至於整個商業系統。
在電商模式中，平臺、中小微企業、金融機構，正是商業生態系統中緊密關聯的參與方。
中小商家依附在天貓、京東、拼多多、蘇寧易購等大電商平臺，一方面是看重電商品牌帶來的流量，另一方面是因為平臺上搜索、產品展示、支付，以及物流反饋的技術框架相對成熟。
反之，電商平臺也離不開中小商家，廣告費、買賣佣金、商城技術服務費等都是電商平臺的重要收入來源。
另一方面，正是有了金融機構的參與，商家能夠通過應收或應付賬款融資模式籌得資金，電商平臺作為中間方，也可以將企業的應收賬款質押給金融機構，從中獲利。供應鏈金融應運而生。
正如李嘉誠所說，讓別人掙到錢，你才能掙到錢。疫情讓中小企業掙不了錢，同處在商業生態系統中的平臺和金融機構也不能獨善其身，免費“0賬期”恰好完美詮釋了生態系統中各參與方協同進化的最佳狀態。
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