行情不好，倒逼二手房轉型“轉賣”一手房，市場行情就看它

平時在路上，大家有沒有發現大街小巷隨處可見二手房門店，伴隨著前期火爆的房地產行情，這些在城市的角角落落如雨後春筍的出現了大大小小的地產中介公司，他們主要承擔著城市的二手房交易、租房、過戶等主要業務，在之前房地產行情火熱的市場裡，二手房業務也是做的風聲水起。

買二手房的客戶一般分兩種，要麼急著入住要現房，對交房時間要求高，期房需要等太久，或者由於期房看不到實物擔心質量或者爛尾不放心;要麼就是預算不太夠，想在二手房市場裡面“淘寶”，可是伴隨著行情褪去，二手房的日子也變得不好過，那麼為什麼導致不願選擇二手房？主要是以下幾個原因:

1、二手房交易成本高，手續費貴

我們知道，二手房交易費用比較高，除了正常的房款以外，還有稅費、過戶費、中介費等主要費用，有的還有一些雜七雜八的小費用，尤其是房齡比較新的小區，房產證沒有滿2年的，那麼相應稅費就比較高，這樣也不划算。

2、二手房首付高、利率高

二手房區別於期房首套首付只需3成，二套房的首付款是要根據銀行評估來決定，也就是銀行評估這套房子能貸多少錢，餘下的部分全部首付。假如一套房賣100萬，銀行評估價只值50萬，那麼剩下的50萬是要全部付首付的，而且二手房一般銀行利率比期房要高一點，也是不划算。

3、二手房房齡老，配套舊

由於期房建設需要2年左右，然後交房辦理產權證大概需要1年左右，甚至更久的時間，那麼假如你為了節約成本，夠買一套房產證滿5年的房子，就意味著這個小區基本都是大概10年前開發的小區了（期房2年+辦證1年+房產證滿5年），小區無論是環境、戶型、還是配套肯定比不上現在新開發的小區。

那麼在市場環境不好的情況下，二手房也要為了生存，尤其是很多二手房從業者都是無底薪的，所以也在尋求轉變，假如你朋友圈有做二手房的朋友，相信會發現他們現在發新房新樓盤期房代理的消息越來越多，免費接送、免中介費、享團購價等等，二手房已不在是主戰場，而是轉戰為各大合作樓盤帶客推薦成交賺取佣金（介紹費），各銷售不在熱衷於尋找二手房房源尋找客戶，而是帶看新盤，那麼為什麼會造成這局面，“逼迫”二手房轉型為已推薦客戶買期房為主？

1、二手房也需要生存

行情不好，每個人都需要吃飯生存，尤其是二手房行業，很多都是無底薪，每天在外奔波，可能幾個月不開張，所以為了生存，也試著轉變，反正推薦一下能成就是賺，不成也就當辛苦一趟，有的樓盤對於帶看也有獎勵。

2、新房市場不好需要聯動，拓寬渠道

其實開發商也是非常樂意採用這種轉介紹模式，這樣相當於精準廣告投入，拓寬了客戶來訪渠道，可以共享其他圈子的資源，成本也比較低廉，而客戶無論是意向度，還是質量都比較高。

所以當你不太瞭解市場行情怎樣時，可以通過觀察二手房的業務是否轉變，來判斷近期行情如何！

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