二手房,賣不動了

舊文回顧

二手房,賣不動了

樓下房產中介,關門了。

原先鏈家、中原、Q房網、樂有家等大小門店,不下10家,最近關了3家。

沒什麼特別理由,就是房子賣不動。

“以前業主反價,一夜漲10萬,3個月時間,小區均價由3萬漲到5萬”,“現在,23樓有套房子賣了2年沒賣出去”,“原來有個客戶看中了,就因為5萬元差價吵起來”,業主還罵了一句,“看你窮酸樣子,註定一輩子買不到房”。時過境遷,“現在降價20萬都不一定有人買”,“很多業主認不清現實,還以為房價會一直上漲”。

業主以為,房價永遠都是隻漲不降。結果,新房降價了。

“怎麼差距這麼大啊?”核叔樓下抽根菸,多嘴問了句。“房子賣不動了,2017年你們小區賣了23套,今年10個月成交13套,6月份之後才成交3套”。

A先生是5年前入的行,和所有的新人一樣,剛進公司也是從打電話開始,一天要求打100個,超過1分鐘才算是有效電話。

剛開始,遇到張口就罵的客戶,當場就懵了,還沒來得及罵回去,對方就掛掉電話。但他更在乎的是有沒有超過1分鐘,心想怎麼不罵久一點?

如何“絞盡腦汁”留住客戶,是他唯一考慮的問題。

每天工作“朝九晚九”,有時候下班會拖到11點之後,永遠都在不厭其煩地與客戶溝通,終於在不到1個月時間內簽到了第一份單,這讓A先生堅定了在這行做下去的信心。

房地產從業5年多,工資從最初的兩三千漲到了後來的月均2萬,有時月薪能夠超過20萬。短短几年時間,A先生買了輛三十萬的車,一套自住的小房子,一套房與別人合資。

說到這,讓核叔挺欽佩的。“你不知道有多苦,我每天工作時間都在12小時以上,只有過年那幾天才能回老家看爸媽。”“以前苦歸苦,但收入還算不錯”。

“唉,今年每天跑24小時,房子都賣不掉”。

沒錯,兩三年前深圳是房價率先啟動的一線城市。他剛去深圳的那幾年均價都在2萬左右,2015年開始突破3萬,第二年繼續突破5萬大關,福田、南山等地區能達到10萬,一年多時間商品房均價就翻一倍多,成交面積也快速走高。

二手房,賣不動了

2015~16年,A先生奔波在福田、南山、寶安等地,各大售樓處前排起的長龍、購房者臉上焦慮的表情和“一日一變”的房價讓他切實感受到深圳樓市的火熱。當然這也是A先生最風光的時刻,那兩年他賣了3個億的房子。

但是在2016年的國慶,深圳和北京、天津、成都等其他九城陸續發佈新的樓市調控政策,深圳二套房首付提高至七成,給火熱的樓市澆了一盆冷水。

2017年,深圳新房均價被死死地釘在5.4萬元左右,數據顯示,去年深圳全市新房住宅成交25820套,同比減少36.2%,為2010年以來的新低,二手房同比減少31.4%。

到了2018年,房地產市場調控依然沒有鬆綁的意思,雖說深圳房價沒有下降多少,但是中介手裡的簽單越來越少。據深圳市房地產中介協會統計,今年1-9月,深圳房地產經紀行業人均年簽單量為0.6單,快速萎縮,而2012年的峰值是4.1單。

今年7月31日召開的中央政治局會議,為今後幾年的樓市定下了基調,“下決心解決好房地產市場問題,堅持因城施策,促進供求平衡,合理引導預期,整治市場秩序,堅決遏制房價上漲。加快建立促進房地產市場平穩健康發展長效機制。”

深圳也時隔21個月再次出手嚴控,7月底發佈新政,成為首個出臺限售政策的一線城市——“商品住房自取得不動產權登記證書之日起3年內禁止轉讓”,全面封堵政策缺口。“我最近兩個月都沒開賣單,只做了幾個租單”,他苦笑著說。

有數據顯示,深圳9月新建商品住宅成交均價為54080元,環比微降0.02%,同比下降0.4%;成交套數2248套,環比減少39.0%,同比減少17.6%,呈價穩量跌態勢。

表面上深圳房價在全國中最為堅挺,但是按照目前的價格已經很難成交,長此以往,房價必然出現鬆動。不過深圳已經算幸運的了,而同樣是經濟特區的廈門就沒這麼幸運了,今年廈門房價幾乎腰斬,無價又無市。

廈門的一位中介表示,島內房價普遍跌了1萬元每平方米,島外跌了5000元到10000元每平方米左右。“買房的客戶都會參考2016年底的價位,高於2016年底的價格都很難成交。如果下跌持續,去年廈門最猛的一波漲幅將被抹平。”

樓市寒冬提前來襲,無論是深圳或廈門,中介離職潮都在真實地上演。

據深圳市房地產中介行業協會統計,深圳中介人數最高峰是在2016年,接近7萬人。去年底深圳市星級從業人員總數為5.3萬人。截至2018年6月30日,人數為4.7萬人,減少約6000人,也就是說上半年每天至少有30名中介離職。

前些天A先生聽說,上海中原開始針對原有公司福利待遇政策及薪酬進行調整,所有崗位的全勤獎暫時取消,通訊津貼、工齡工資、車貼調整為五折發放。佣金比例調減至八折,同時取消所有中臺部門的薪酬福利、激勵制度。

二手房,賣不動了

華東區總裁兼上海中原總經理陸成解釋說,此舉為公司主動採取相對溫和的節流措施應對漫長寒冬,“這些降低運營成本的不得已措施旨在儘可能避免大規模的裁員關店行動而已”。

陸成表示,“我預計這次行業生存危機不會像2008年金融海嘯一樣那麼快就過去。對中原和同行來講,現在就是‘排隊去死,看誰有實力排在最後’的淘汰賽。”

臨別之時,A先生跟我說起了這些年做房產中介的切身感受。“咱們做中介的就是看天吃飯,地產商盼著順週期吃肉,中介們盼著地產商吃肉時蹭點碎肉。可現在是逆週期,我只想賣的出房子,還得起房貸。”

調控之手摁住了房價,也扼住了房產中介的命運的咽喉。風往哪個方向吹,草就要往哪個方向倒。故事說到這,A先生剛剛發了一條朋友圈,“原以為我會在這個行業幹到退休。”

2012年,某教授高呼,25年後北京房價將達80萬每平,全國均價9萬。

現在,每天一睜開眼,就有一連串數字蹦出來:房貸6000,吃穿用2500,人情往來600,交通費580,物業管理費340……。


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