遠交近攻，一種為人處世的智慧 | 每天讀《資治通鑑》五十四
【專欄介紹】
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【發生時間】
公元前二七零年
【相關人物】
- 秦昭王，秦國國君
- 王稽，秦國使者
- 范雎，魏國使者，後來改名為張祿
- 穰侯，魏冉，宣太后異父同母的長弟，秦昭襄王之舅。
【故事大概】
上一篇講到了范雎跑到了魏國人鄭安平的家中，並改名為張祿。
這時候，剛好秦王的賓客、使者王稽在魏國做客。
於是，范雎便偷偷見了王稽，說服了王稽。王稽便暗中將范雎帶往了秦國，並準備推薦給了秦昭王。
范雎來到了秦國之後，抓準了時機，在秦王準備到行宮的時候，偷偷進入了秦王的行宮，還假裝不知道這裡是秦王的行宮。
宦官發現范雎之後，對他說：“秦王即將打來，你趕緊走開。”
范雎則大聲說：“秦國哪裡有秦王？只有太后，只有穰侯而已。”
秦王剛好聽到，於是吩咐左右退下，召見了范雎，並正襟危坐地向范雎說：“先生剛才的話是什麼意思？請先生明言。”
【評】
范雎的一番話，切中了秦王的痛點。
由於秦王即位之後，權力一直是掌握在太后以及魏冉手中，他感覺到十分的被動。
所以，才會在聽到范雎一番話後，尊敬地向他請教。
范雎說沒有，不敢。
秦王則依舊尊敬地向他請教。
三來三往，范雎都不肯明言。
【評】
范雎此意，是為了考驗秦王是否是真心想向他請教的。
因為范雎的計謀，是要秦王違背仁義道德的。
秦王也有點失去耐心了，於是對范雎說：“先生真的不肯教導嗎？”
范雎這才說明情況。
范雎說：“臣只是一個客居秦國之人，與秦王並沒有什麼交集。而且我將要說的話，將會離間骨肉親情。我雖然願意向秦王您說明情況，但不知道秦王您真實的想法如何，所以才三次拒絕您的提問。”
接著，范雎也說：“今天我說了這些話，很可能明天就被秦王您所殺。雖然死是不能夠避免的，但是我仍然願意跟你說明情況。只是，我擔心，如果我被殺了，天下其他有心進諫的人，都是閉口不言，不敢向您進諫。”
【評】
范雎這一番話，說的可真是完美。就好像談戀愛的欲擒故縱一樣，把秦王的胃口吊得高高的，又不肯明言。
秦王聽完之後，更加正襟危坐了。
秦王說：“今天能夠剛好遇到先生您，是上天安排的，是想讓先生您來保存先王的宗廟祭祀。事情沒有大小之分，不管是太后，還是什麼大臣，都不會影響自己的。希望先生您能夠真實的教導自己，不要擔心我會危害先生您的性命。”
【評】
秦王胃口被吊得高高的，只好擺低自己的身份，不停地纏著范雎，要他將話說明白。
范雎也正坐地對秦王說：“憑藉著秦國的廣大土地，強大軍隊，面對諸侯國，就應當是兇猛的獵狗面對殘疾的兔子一樣。而秦國只能夠憋屈地處在函谷關，十五年不敢出關。這是因為穰侯對秦國不夠忠心，所進諫的計謀有所錯漏。”
【評】范雎開始進行了一系列的分析。基本上是將穰侯的功勞給否決掉了。
范雎擔心秦王左右有竊聽之人，所以也沒有在一開始就將所有的話都說明白。而是轉移話題，從跟主題沒有什麼關係的外部因素說起。
觀察了一段時間，確認了沒有竊聽之人，以及秦王的反應之後，范雎這才把真實的原因說出來。
【評】
所謂隔牆有耳，就是這樣的道理。
很多人在職場上說話，從來不會考慮這個問題，而是靠著大嗓門，恨不得將自己的內心想法，告知全世界。這些是在給自己留下隱患。
范雎說：“穰侯越過韓國、魏國而進攻齊國的剛縣、壽縣，這就不是一個正確的決策。齊閔王在南邊進攻楚國，打敗了楚國之後，本來是想著要擴大了自己的疆域，最後卻不能夠得到一寸土地，這是因為齊閔王失去了形勢。”
接著，范雎說：“其他的諸侯國，看見齊國兵敗，國力枯竭，所以都發兵進攻齊國。這導致了齊國差點就滅國了。所以，齊國進攻楚國，所受益的，並不是齊國，而是魏國和韓國而已。”
隨後，范雎提出了自己的意見：“秦王何不遠交而進攻，能夠爭取到一寸土地，就儘量去爭取到。”
【評】
遠交近攻，是范雎提出來的一個外交政策。
遠交，就是結交離秦國較遠的國家，如齊楚。
進攻，就是攻擊離秦國較近的國家，如韓趙魏。
為什麼會提出這樣的決策呢？
范雎接著分析說：“今天韓國、魏國，處於中國的中心地帶，如果秦王想要爭霸天下，則必須要靠近這些中樞之地，以此來震懾楚國、趙國。楚國強則與趙國交好，趙國強則與楚國交好。如果楚國、趙國都臣服秦國，齊國必定會恐懼。如果齊國也臣服了，那麼韓國、魏國就會成為秦國的了。”
秦王聽完之後，非常高興。
於是，任命范雎為秦國客卿，經常與他商討國事。
【推古驗今】
遠交近攻這樣一種策略，不僅適用於外交的政策，也適用於為人處世。
如何使用呢？這裡提供一種思路。
就是要將眼光放遠一點，計劃要長遠一點。同時，著手解決身邊的問題。
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