找工作不可避免的要涉及到薪酬問題

同樣level的公司，有人年薪幾十萬

有的人用白菜價就把自己賣了

面試中被問到具體的薪資數目

常常會陷入要價太高的境地

大多數同學作為職場小白

被面試官問到：你的期望薪資是多少？

一臉懵逼，不知道該如何回答

說少了怕委屈自己，說多了怕失去offer

那如何才能和公司談到滿意的薪資呢？

對於你值多少錢這件事情

是市場能給到的價格，你對市場的瞭解

加之你的談判技巧等多方面因素決定

薪酬談判的核心就是明確自己的期待和市場情況

一、如何知道市場offer價格是多少?

對於一個剛畢業的學生要了解市場價格，不妨從3個方面入手：

• 積累同行業人脈，認識和結交同行，或者朋友、學姐學長、老師等人脈資源；

• 聯繫行業薪酬專家，比如同行業HR和行業獵頭等；

• 利用搜索渠道，比如seek、glassdoor等......

完全可以把自己定位為一個薪酬調研的小機構，平時注意積累和蒐集市場數據。通過以上渠道你可以大體瞭解市場薪酬範圍，然後設定好自己的底線價格，市場價格，理想價格。

通常來說，底線價格 ≤ 市場價格 ≤ 理想價格。

比如，根據你瞭解市場某職位薪酬範圍是10000-11000左右，那麼你應該報多少合適呢？在給企業方報價的時候，先自己回答一個問題，低於多少我不會接受?

低於10000你去嗎？去

低於9000你去嗎？去 ——這就是你的大致底線價格。

低於8000你去嗎？不去，不去，不去

那麼，在談判環節報12000-13000就是比較明智的價格，也就是高於市場價格的你的理想工資，而你的底線價格大體是9000-10000。

最重要的是通過面試來試探市場對你的反饋，總結自己的能力和經驗在市場上值多少錢。

二、如何優雅、機智地和公司談薪資？

很多人求職的時候都不清楚市場的薪資情況，你並不瞭解市場對你的反饋，報價也是瞎報，高低也不清楚。 1.通過面試積累經驗，檢驗自己在市場上的價格

通過面試可以積累面試經驗、增加自信、瞭解市場價格。檢驗自己的工作內容、能力和經驗在市場上是否有價值，市場的真實反應如何？同時可以嘗試報理想價格，看市場給到自己的真實反饋。

2.多談幾個offer是重要籌碼

通常企業在面試環節問你手頭是否有其他offer，希望瞭解你的求職進程。如果候選人說：我手裡已經有幾個offer，自然有底氣，這就是談判的重要籌碼。注意說自己有offer的措辭，可以說：

坦白講，我目前有兩個offer，但都不是特別滿意，我更希望能到××公司工作， 因為......我希望....

先發制人，高開低走

在面試的最後環節，企業方會拋出關鍵問題：你期望的工資是多少？在瞭解市場價格的前提下，求職者當然是先報出理想價格。

我們先報，主動權就在我們。況且我們心裡知道企業價格和我們能接受的底線。比如，底線9000， 市場價格10000， 理想價格12000。那麼當企業問你的期望工資的時候，你就直接說12000。你有80%的可能拿到11000的Offer。

所謂“高開低走”，也是給企業一點斡旋的空間，當然也有一些情況，基於你報出的價格在企業的薪酬架構裡屬於低價位，企業也不會和你討價還價，直接給你offer。

三、薪資談的越高越好嗎？

大型企業都有一套完善的薪酬架構體系，薪酬架構是根據企業的職等職級制定的。當然有的企業針對核心崗位，制定高於絕大多數企業的薪酬架構。

入職的工資對你很重要，如果你談的很高超於市場水平。除非你升職，通常按照公司政策，你未來幾年加薪的可能性很低，即便有也不高。而且如果你是拿到這個級別最高工資加入公司，你的老闆和公司對你的期望也會更高。

所謂“顏值越高，責任越重“。如果你是拿7500工資，擔任財務主管職位，就是起步價，每年還會有穩步提升工資的空間。

談薪資的時候，是否有聽面試官說，你報的工資我們給不了，超過我們的公司政策了。

這種情況下，如何突破呢？不要和HR談，HR一般沒有突破政策的權限。可以爭取機會再次和業務負責人談，如果業務負責人對你的能力是肯定的會幫你突破，拿到超過企業薪酬架構最高值的offer。

四、滿意的薪資應該包含哪些？

薪水僅僅是一份新工作需要考量的一小部分而已。在選擇公司的時候，還是要從整體報酬出發。

直接報酬：工資、補貼、獎金、股票以及還有其他現金報酬。

間接報酬：公司福利、商業醫療保險、年度體檢、帶薪假期等

工作內容：工作本身的價值是否與你的興趣和能力匹配，工作的多樣性、挑戰性、重要性以及其意義。核心部門的核心崗位就是高價值崗位，比如谷歌的工程師、諮詢公司的顧問。工作內容越核心，未來的價值越不可估量。

職業發展：瞭解自己的崗位定位，未來三到五年的發展前景十分重要。

公司文化：文化決定企業的格局，發展和未來，好的企業文化就是鞭策員工和企業共同成長，雙贏。

公司平臺：平臺決定了你的努力會有多少回報，職場新人儘量選擇頂級或最好的平臺開闊視野。

跟隨領導：搞清楚領導在公司的架構中的位置，級別越高，部門越核心，領導就越有話語權。彙報給這樣的領導，你才有更多的資源和機會。