“大眾車皮實”，這是一句在中國老百姓之間相互談笑的話語。這就是大眾品牌進入中國市場以後，捷達、寶來等一系列國民愛車造就的市場口碑。眾所周知， 2017年中國車市增速放緩，在購置稅政策退坡、自主品牌發力、競品投放加快、SUV市場不斷擴張的不利背景下，沒有SUV、市場覆蓋佔比持續走低的一汽-大眾品牌，僅憑現有7款車型，全年熱銷1,405,088輛，逆勢上揚6.8%，再次跑贏大盤，再創銷量新高。
產品小年，一汽大眾成功逆襲
“2017年，面對市場大環境不好以及大眾品牌‘產品小年’的不利局面，一汽大眾依舊能保持穩健增長，除了全系七大品牌車型產品力的保障，我想用三個詞來概括總結：贏在體系、贏在創新、贏在拼搏。”在1月15日的年度媒體溝通會上，一汽大眾汽車有限公司商務副總經理、一起大眾銷售有限責任公司總經理董修惠揭秘大眾品牌2017年的發展情況，並宣佈2018年向年銷145萬輛發起衝擊。
一汽-大眾汽車有限公司商務副總經理、一汽-大眾銷售有限責任公司總經理董修惠公佈大眾品牌2018年145萬輛的市場目標
“在2017年，一方面，市場競爭加劇，另外一方面我們的定的目標又比較高，我們沒有新車，整個市場覆蓋度持續走低，僅有40.5%，這一年對於我們的壓力和挑戰是很嚴峻的。”董修惠坦言這一成績來之不易。
記者梳理了一下，一汽大眾在2017年裡能取得如此好的成績，主要歸功於一下幾款車：“B級車領導者”邁騰全年銷售新車213,336輛，同比勁增28.4%，勇奪B級車市場桂冠；蔚領全年銷量達60,926輛，帶動中國旅行車市場增長超300%，真正做到了一款車激活一個市場。
寶來，全年銷售新車248,184輛，同比增長12.5%，用成績詮釋出彩;高爾夫家族(含高爾夫·嘉旅)，全年銷量達207,352輛，連續47個月蟬聯細分市場第一；高爾夫月銷“47連冠”佔據細分市場半壁江山；捷達全年熱銷323,408輛，實力登頂A-級車銷量榜；速騰全年銷量達328,550輛，月均銷量超2.7萬輛，續寫A+級市場的王者榮耀；CC，全年累計銷售23,332輛，繼續在細分市場佔據一席之地。
品牌銳化、升級、年輕化 創新營銷全面發力
“借用徐留平董事長的一句話：努力到不能再努力，創新到不能再創新，這就是我們2017年整個營銷工作的狀態。”一汽大眾銷售有限責任公司執行副總經理孫慧斌總結認為，通過一系列創新營銷活動，全面銳化了品牌形象，極大的強化了品牌知名度和美譽度。
確實，2017年一汽大眾品牌在產品營銷方面下了很大的功夫。例如寶來冠名央視《出彩中國人》，速騰打造“品質生活圈”，真正做到了“有料、有趣、有熱度、有話題”，極大吸引了公眾的關注。蔚領與TREK跨界舉辦TREK100騎行，高爾夫粉絲嘉年華，以及邁騰服務金磚五國峰會和黨的十九大、贊助三亞· 財經國際論壇等標籤化的品牌活動。這些活動都彰顯了一汽大眾在2017年全方位、多角度進行產品營銷和品牌提升。
孫慧斌先生表示：我們的成功離不開一個“拼”字。就如國家主席習近平先生在新年致辭中說到：幸福是奮鬥出來的！我們團隊形成的習慣從1月1日開始拼，拼到31日，沒有短暫的放鬆。尤其是大區駐外的同事，大部分的時間都是在店裡，風餐露宿，披星戴月。正是這種拼搏，讓我們頂住了各種困難和市場壓力，取得逆轉式成功。
劍指145萬輛，一汽大眾進入SUV時區
根據一汽大眾的產品規劃，2018年將是一汽大眾的“產品大年”。董修惠表示：2018年一汽大眾將推出兩款全新SUV、全新一代CC、全新一代寶來以及新款高爾夫·嘉旅等共計五款新車。
T-Roc定位於A級主流SUV，計劃在今年第三季度推出，它的到來，對大眾品牌具有里程碑式的意義，它將正式吹響一汽-大眾大眾品牌進軍SUV市場的號角，開啟一汽-大眾SUV新時代。
T-Roc連在一起，記者可以理解為Time to Rock，這個名字傳遞著未來、自信，也預示著一汽-大眾大眾品牌年輕化時代的到來，一汽-大眾的SUV時代到了。
除了T-Roc，一汽大眾今年還將推出第二款SUV。這是一汽-大眾大眾品牌SUV家族的核心戰略車型，主打中高端SUV市場，預計在今年年底推出，對於這款SUV的造型設計、科技配置等各個方面，一汽大眾上下都非常滿意，也充滿信心，相信它的到來，一定會給2018年的車市帶來格外的驚喜。
結合汽車總市場的預計增速，董修惠表示：2018年，一汽-大眾大眾品牌將市場目標確定為145萬輛。同時，還規劃了銷售滿意度前三、服務滿意度第一的客戶滿意度目標。
“對於145萬的銷量目標，我們不能說其比較保守，也不能說其激進，我們用“穩健”兩個字來形容，只是比2017年高了一點點”。雖說是一汽大眾的“產品大年”，但是對於一汽大眾來講，其仍然保持著理性、謹慎、樂觀的態度。董修惠分析到：2018年雖然是一汽大眾新產品大年，但是產品主要集中在下半年投放市場，對於市場銷量的刺激非常有限，所以對於年銷量目標必須慎之又慎。
產品是基礎，營銷是關鍵。在營銷方面，董修惠表示，“2018年，我們將整體把握總市場與銷售節奏，緊跟用戶需求，聚焦SUV、A級三廂車、B級車三大核心市場版圖，打造整合營銷攻勢，全面創新營銷理念。”
一汽-大眾銷售有限責任公司執行副總經理楊幕添（Mr. Martin Jahn）
記者點評：2018年，作為一汽-大眾2025戰略的起點，是一汽-大眾大眾品牌開好局、起好步、鋪好路的重要一年，也是大眾品牌徹底告別沒有SUV歷史的轉折之年，也必將成為大眾品牌歷史新格局的開創之年。正如一汽-大眾銷售有限責任公司執行副總經理楊幕添（Martin Jahn）所言，“一個嶄新的時代已經到來，一汽-大眾的野心決不止於創造經典，更在於定義未來。”
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