03.02 “非典寶寶”中的分眾傳媒,3年孫正義獲利50倍,PPTV也是他的菜

2003年,讓人人心惶惶的“非典”席捲中國,孫正義帶領的軟銀中國促成了幾項投資,這其中包括分眾傳媒、淘寶網,以及後來被賣掉的智創等,這幾項因孫正義精準判斷而獲利的項目被軟銀內部親切地稱為“非典寶寶”。

2003年5月,軟銀中國用最短的投資決策時間將分眾傳媒收入囊中,這次抉擇在2006年軟銀讓出分眾傳媒的部分股權時,獲得了超過50倍的回報。

2004年,孫正義輾轉通過下屬得知幾個中國年輕人有一個流媒體技術的計劃,頓時很感興趣。敏銳的商業嗅覺讓他意識到這一項目未來的發展前景巨大,而且能對當時互聯網產業服務進行很好的補充和開拓,他下定決心要見一見這幾個年輕人。

“非典寶寶”中的分眾傳媒,3年孫正義獲利50倍,PPTV也是他的菜

當時軟銀中國的負責人宋安瀾聯繫了項目負責人後,在武漢的兩間破舊民房內找到了這群充滿夢想的年輕人,他為負責人留下了兩張通往軟銀中國總部所在地上海的機票,併為他們安排了食宿。

宋安瀾如實地向孫正義彙報了他的所見所聞:一個連公司雛形也不具備的項目團隊,莽撞地在兩間民居中進行技術攻關,對公司的構成不清楚也不明白,卻擁有盲目的自信想要獲得投資。

即便是這樣的情況,孫正義仍然覺得這個項目潛力無窮,想要參與。在見過這群年輕人後,他給他們提供了100萬美元的資金,幫助他們成立了公司,而這個項目就是現在的PPLive(現更名為PPTV)。

PPLive成立後兩個月內就完成了投資時提出的目標。

2006年PPLive正式轉型為互聯網公司後,這群年輕人開始尋找新的投資方。PPLive的創始人姚欣專門跑到美國和幾個有投資意向的風險投資家接洽。但是金融危機的來臨讓那些風險投資家開始猶豫,飛向大洋彼岸的負責人只收獲了殘忍的拒絕。

軟銀再次及時地伸出援手,追加投資,加入了姚欣組建的聚力傳媒的第二輪融資中。互聯網視頻直播業的潛力不可估量,PPLive交出的答卷是令人滿意的,60%市場佔有率足以稱霸當時的互聯網視頻直播業。

2003年3月,軟銀注資盛大時,盛大正官司纏身,可能喪失公司最具價值的《傳奇》,盛大作為中國網遊行業的先驅者,它代理的韓國遊戲《傳奇》為公司賺到了第一桶金。

贏利後,如何擴大公司規模就成了擺在經營者面前的問題,盛大公司試圖求助於風險投資,它選擇匯豐銀行作為融資顧問,並在其幫助下,聯繫到軟銀亞洲等幾家風險投資公司。

孫正義一直關注網絡遊戲公司的發展,早年就有意願注資韓國遊戲公司。但由於韓國遊戲公司特有的經營模式,根本不存在資金匱乏的情況,孫正義苦於無機會加入到這個新興行業中。在盛大尋求風投注資的半年前,軟銀已經衡量評估過這一領域的投資是否可行,能否帶來回報,並且對網絡遊戲領域有了深入的瞭解和分析。

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中國盛大的求助似乎讓他看到了另一道曙光,然而,令人始料未及的是,軟銀與盛大還未達成投資協議的時候,盛大陷入了與韓國Actoz的官司中,韓國單方面宣佈與盛大斷絕合作關係。儘管盛大一直贏利,但這樣的官司以及和上游公司的決裂,對於一個網絡遊戲公司而言,無異於致命傷害。

如果盛大在官司中敗訴,那麼作為盛大最賺錢的遊戲《傳奇》的運營權就要拱手於人,是繼續洽談投資合作條件,還是放棄,對於孫正義來說是必須面對的抉擇。

但是,孫正義看到了其他風險投資家沒有觀察到的一點,盛大並不是一個網絡遊戲研發公司,但一定是一個很好的網絡遊戲運營商。

在起步較晚的中國網絡遊戲市場,這二者的區別或許並不明顯,但隨著市場的發展和完善,兩者之間的分工一定會越來越清晰。

如果軟銀操作得當,那麼即便盛大喪失了《傳奇》的運營權,也一樣能成為這一領域不可替代的一部分,正是憑藉著這一點,軟銀方面提出了比其他風投公司更優厚的合作條件,軟銀對盛大投資4000萬美元並持股21.5%。

軟銀帶給盛大的不僅僅是資金的援助,更是管理、信息、人員的合作,軟銀亞洲的幾位高管甚至在投資協議達成後,長期駐紮在盛大。一方面,軟銀幫助盛大確立了全新的管理框架、進一步的發展策略,尋找適合代理的遊戲,物色全新的合作伙伴;另一方面,軟銀的韓國團隊幫助盛大與Acotz談判,儘量將官司的影響降至最低。除此之外,軟銀的員工還與盛大的合作伙伴高盛一起籌備盛大上市,上市招股書的撰寫、路演、最後定價的核定都少不了軟銀的身影。

盛大在韓國Acotz單方面洩露《傳奇》服務器源代碼的情況下,僅用4個月就扭轉了趨勢,穩定了用戶,盛大終於和韓國Acotz達成和解,儘管付出了鉅額代價,但和解意味著盛大當時的支柱遊戲《傳奇》的運營再沒有後顧之憂。

盛大如期上市,上市後不到一週的時間,股價由11美元上升至17美元,公司市值超過60億元人民幣。

孫正義在這個耗費心血的投資案中也收穫豐厚,盛大上市8個月後,軟銀亞洲在股價高位退出,成功套現,昔日的4000萬美元已經變成5.6億美元。

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當著名企業家李嘉誠將目光投向大洋彼岸的Facebook時,孫正義選擇了中國的人人網,注資近4億美元到千橡集團,許多人以為孫正義此舉在於收購千橡集團,誰知道他依然採取了與雅虎、阿里巴巴的合作模式。

孫正義雖然許諾了4億美元的注資,但首批註資不過以9600萬美元換得14%的千橡集團股份,次年才行使2.88億美元的認股權,將持股比例增加至40%。

投資千橡互動集團,與其掌門人陳一舟的領導風格也有很大的關係。孫正義一向關注投資對象領導團隊的領導風格和傾向,格外偏愛與他一樣具有開拓、冒險精神的創業者,陳一舟的所作所為似乎很合孫正義的胃口。

在SNS領域中,千橡具有豐富的經驗,從最早的CHINAREN到開心網、貓撲網再到後來的人人網(原校內網)。尤其是人人網,在短短3年內積累了超過1500萬人氣。在中國的SNS混戰中,千橡最具實力,而且潛力無窮。由於種種原因,最終他選擇千橡集團作為投資對象,並只擔任股東,不干涉對方經營。

孫正義在入主千橡集團,成為股東後,就建議陳一舟不要將目光侷限於校園這一領域,所以有了校內網的更名,同時他還建議千橡日後的發展可以更加多元化,提出了“SNS+在線商旅”模式,這和陳一舟本人在人人網上拓展在線商旅業務的想法不謀而合。

收穫融資後,突來的金融風暴,市場低迷,致使陳一舟一直以來的上市計劃再度擱淺。此時的千橡與其投入大量資金單幹新項目,不如趁機找一家適當的上市公司入主,“豪賭”的陳一舟看到了藝龍背後的潛力,這家上市公司,雖然市值不超過2億美元,但賬面現金豐厚,此時正是認購股份的好時機。於是,千橡在拿到這筆鉅額融資,讓出40%的股份後,大肆收購藝龍的股票。

對孫正義來說,“SNS+在線商旅”的模式十分適合互聯網產業未來的發展,此時中國新興的在線旅遊業市場中可供選擇的有排名第一的攜程和藝龍。攜程的最大股東日本企業樂天退出後,股權分散,收購散股耗時耗力。相對而言,藝龍只有單一最大股東Expedia,更適合軟銀投資。

而且對於孫正義來說,憑藉股市中股價跌漲的自然波動實現盈利,實在是太缺乏技術含量了,這種一時的利益不是孫正義心中的追求。Expedia作為全球最大的一家在線旅遊公司,一直是谷歌想要收購的目標。除此之外,谷歌也一直野心勃勃地想要吞併雅虎,和自己已有業務形成良好的互補。

藝龍恰好是Expedia在中國收購的第一家在線旅遊公司,用千橡作為跳板,孫正義可以與Expedia搭上聯繫。隨著擁有股權份額的增加,孫正義或許可以間接掌握Expedia的話語權。不得不承認,孫正義下了一盤很大的棋。

“非典寶寶”中的分眾傳媒,3年孫正義獲利50倍,PPTV也是他的菜

千橡花費1850萬美元收購藝龍23.7%股份,極有可能是投資方孫正義的授意,更合適的說法可能是兩個惺惺相惜的人,想法不謀而合的行為。

孫正義投資的互聯網公司包括門戶網站兼搜索引擎雅虎、電商平臺阿里巴巴、網絡電視轉播的PPLive、網遊運營商盛大等,如今再加上SNS的千橡,操作得當,這些資源整合後可以成為一個巨大的互聯網帝國。


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