作者 | 张小虎
来源 | 4A广告网（ID：AD4Anet)
“生活就像一部西游记，大家都顶着唐僧的唠叨，悟空的压力，猪八戒的身材，沙僧的发型，经历了九九八十一难，也没见得修炼出好梦秘笈。”
据世界卫生组织数据显示，全球近三分之一的人存在睡眠障碍，睡一个好觉、做一场美梦成为当代人的奢望之一。
甚至，正值青年的90后，是睡眠情况最糟糕的群体之一。
睡眠困难户愈发庞大和消费群体结构的年轻化，催生了睡眠相关产业的万亿蓝海，一个睡眠正被重新定义的“新睡眠经济”时代已经来临。
这不，在刚刚结束的双十一购物狂欢潮中，寝具行业的名品牌慕思，就交出了全网销售额1.87亿，同比业绩增长41.3%的好成绩。
这不仅是其用电商渠道俘获年轻人芳心的有力证明，更是慕思这个全球健康睡眠系统首创者带给整个行业的战略启发。
从生活态度出发，重新定义睡觉这件“小事”
都说人类是一个矛盾体，他们可以敷着最昂贵的面膜熬着最晚的夜。但这背后，却有着让人心酸的理由。
一方面，996工作制度下的加班常态，让不少职场人习惯于熬夜处理工作事宜；另一方面，白天已经足够辛苦，好不容易晚上可以享受私人时光，于是，没勇气结束今天，更没信心开始明天。
可见，每一个坚持不睡的睡眠困难户背后，都有一个一边缺觉，一边没法/不肯睡觉的矛盾身体状态，他们把睡觉放在人生排序的最后。
别让睡觉这件小事，变成生命健康的大事。为了改变目标人群的亚健康生活态度，慕思拍摄了一支广告大片，用类比的手法，让观众感受到“好好睡”的重要性。
你不会，把睡觉带到重要场合
那也不该，把白天的事带到床上
好好睡，才是负责任的事
事实证明，所有的品牌发展到最后，贩卖的都是一种生活态度。在这支广告片里，慕思没有对产品的助力好眠大夸奇谈，而是将睡觉当做一件值得认真对待的大事，并通过派睡觉乱入白天的重要场合，从而让这件大事被目标人群具象感知。
眼看敌军入侵战场，你却倒头大睡；输赢只在一瞬间的奥运赛场，你竟秒睡；女儿圆梦的荣誉时刻，你也睡死错过……慕思前半段用夸张的生活事例，激发观众心中“做大事”时睡觉的谴责心理，后半段则设置反转情节，耕深立意，进一步阐述论点——好好睡，才是负责任的事。
外在精致和内在精致的和谐，才能治愈生活的划伤。慕思没有选择去遮盖目标人群外表上的缺觉痕迹，而是从改变他们关于睡眠的生活态度开始，真正从内而外的让人们睡得更好，踏上成为全球最受尊重的健康睡眠品牌引领者的征程。
打造全生活场景体验，抢占睡眠时间
现实是，尽管越来越多的亚健康者，意识到了睡眠的重要性，但现代生活的快节奏，还是让睡眠时间碎片化越来越明显。
人们的睡觉安排不仅仅是在常规的夜晚卧房，也可能是也就是公司场合的午睡小憩，或是出差途中的酒店宾馆。
因此，在引以为傲的床垫之外，慕思的产品线涵盖床架、排骨架、助眠产品、枕头、家纺等寝具全产品线，渗透到家庭生活、娱乐休闲、专卖店等不同的生活场景中去，为目标人群带来随时随地，智享睡眠的美好体验。
之所以是智享，是因为慕思积极拥抱智能化，在寝具的风格定制之外，还创新推出功能定制解决方案，产品可以根据每个人的身体结构和体龄阶段来私人订制专属的寝具，陪伴你人生每一个睡眠阶段。
自此，慕思也就率先完成了从同质化的功能性睡眠产品的竞争到为每一位消费者量身定制“睡眠解决方案”的行业竞争力突破。
深耕睡眠文化，构建营销大格局
营销的小格局强化产品，营销的大格局生产顾客。对此，慕思是怎么做的呢？
其一，跨界音乐领域，挖掘更多的睡眠可能
有关睡眠研究表明，听音乐是帮助睡眠的最好干预方式，于是，音乐成为了慕思传递健康睡眠主张的重要介质，不但合作网易云，打造云音乐睡眠系统，从硬件和软件上打造良好睡眠环境，还以音乐和睡眠为主题，推出了多个让人眼前一亮的线下落地活动。
比如在长城上举办8小时睡眠音乐会，让与会者躺在慕思专属定制的350张穿上，彻夜享受英国作曲家马克斯·里希特的《sleep》，探索音乐与睡眠的深度联系。
思慕以睡眠为纽带，不断地探寻品牌与它领域的联合可能性，将营销玩成了艺术，以魅力赢得人心。
其二，构建全球性睡眠文化，本土化俘获用户芳心
国潮正当时，为“中国智造”打call，慕思身体力行，在用高品质的产品赢得市场认可之外，也用睡眠文化这一全世界人民共同的兴趣点，去获得各国人民的精神认同。
为此，慕思长期推进慕思全球睡眠文化之旅活动，带着客户去到当地感受异域睡眠文化，促进各国人民之间的睡眠文化交流的同时，也以各地特色的睡眠环境，强化目标用户对慕思产品体验的认同和青睐。
“善梦者，享非凡”，为了诠释“睡眠好，才能醒着拼”的健康品牌态度，慕思先后举办了慕思杯厚街马拉松，合作科比赞助篮球赛……借助公益赛事的力量，在各国本土树立良好的品牌形象。
在这一过程中，慕思凭借线上线下的睡眠文化交流输出，也成功收割了一批志同道合的死忠粉，他们将成为未来慕思文化传播和产品推广的最强助力。
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