中國寧波網記者 厲曉杭
發展一線，就是“戰”疫一線。
如何確保抓疫情防控不放鬆，又能緊抓招商引資不動搖？如何把項目引進來、讓客戶留下來、讓訂單保下來？針對疫情防控期間外商不方便來考察的實際情況，我市各地沉著應對、創新方式、積極作為，開展“不見面”招商、以商招商，創新靈活多樣的招商模式。
從“面對面”到“屏對屏”，改變的是溝通方式，不變的是服務質量。我市不斷創新服務，優化營商環境，提升招商實效，奮力跑出項目復工復產“加速度”，實現招商引資新發展。
成立專班，幹部下沉
“跑”出更優營商環境
“疫情倒逼我們大力發展直播、網紅經濟，最近一個月企業營收增長了20%以上。我們正在著手引進相配套的3家企業入駐南部商務區，希望能把產業做大做強。”上月底，南部商務區招商工作專班在寧波商會·國貿中心走訪企業過程時，浙江甬潤科技有限公司花間直播項目負責人說道。
當前全國疫情防控形勢積極向好的態勢拓展，經濟社會發展加快恢復。南部商務區及時調整工作策略，堅持疫情防控和招商引資兩手抓、兩不誤。
鄞州區投資促進中心有關負責人告訴記者，早在2月16日，南部商務區便成立招商工作專班，聯合園區2家樓宇開發商和5家樓宇招商運營機構，緊盯重點項目，對品質網絡、航威企管等意向落戶重點項目，繼續跟蹤對接，力求跑出招商引資“加速度”。
（南部商務區招商工作人員正在與寧波麥迪生置業有限公司相關負責人進行洽談）
MC大廈是南部商務區三期首幢投入使用的樓宇。作為全部使用思科網絡設備的智能大廈，今後該樓宇將側重引進電商總部、科技型企業等。為此，招商專班時刻關注三期新投用樓宇招商進展，協助提前謀劃其產業發展定位及方向，仔細瞭解其面臨困難及近期招商客戶洽談情況。作為MC大廈的開發商，寧波麥迪生置業有限公司招商部副經理李美信心倍增。她表示，這幾天每天有四五組客戶來看房，公司也在選擇客戶。
受疫情影響，企業投資的不確定因素增加，對接、拜訪、洽談、考察等環節也受到了不同程度的制約，招商工作面臨著新問題、新挑戰。
壓力就是動力。北侖區調整招商方向，從外延擴張轉向深挖內生增長。該區投合局17名參與一線防控的工作人員，在為企業有序復工復產“把脈問診”的同時，及時瞭解和掌握重點企業的供應鏈情況，為開展延鏈、強鏈、補鏈招商打好基礎。
“在服務走訪企業的過程中，通過深入調研分析，我們初步篩選了幾十家區內重點企業的外部產業鏈合作企業，為下一步開展工作儲備了充足的信息資源。”北侖區投合局相關負責人向記者介紹。
招商人特有的“嗅覺”，也讓他們在其中挖到了商機。在服務一家已經落戶北侖的集成電路企業時，工作人員發現該公司擁有一款紅外成像體溫測量的子產品。這個產品不但採用中科院國產自主知識產權技術，各項性能指標達到國際一流水平，價格上也很具競爭力。
“根據目前的市場前景，我們建議其單獨立項。”北侖區投合局相關負責人告訴記者，目前，項目已經完成技術對接，工作人員將爭取在最短時間內幫助其完成公司註冊和投產，預計投產當月就能達到300臺的產能，助力疫情防控工作。
線下謀劃 線上發力
“雲端”工作實現服務“不斷線”
（客商對餘姚集成電路創新區項目進行實地考察）
2月27日，來自西安的一批客商到餘姚工業園區管委會進行實地走訪，就集成電路創新區項目進行了洽談。這是餘姚工業園區新年迎來實地走訪的第一波客商。
客商代表鄭潔告訴記者：“前期公司和餘姚工業園區相關負責人鄭欽一直有聯繫，視頻會議也開了幾次，這次就是來看實地環境的，希望能儘快達成合作。”
記者瞭解到，這個集成電路創新區項目預計佔地1000畝，將引進長三角地區相關產業鏈上下游企業，以及行業龍頭企業相關板塊落戶園區，有效促進長江三角洲區域一體化發展。項目包含微電子學院研究生院、高校微電子成果轉移中心、集成電路產業園和相應配套生活社區，達產24個月後將實現產值每畝900萬元以上。
線下謀劃，線上發力，餘姚全力破解疫情期間招商難題。餘姚建立高效暢通的項目信息對接機制，做好項目策劃和資源儲備，通過“不見面”做更深的謀劃、更多的準備，為疫情平息後經濟快速發展打下良好的基礎；同時，通過雲端線上的方式，加強與客商的溝通聯繫，改“面對面”交流為“屏對屏”溝通，“線上”推介載體、“線上”洽談項目、“線上”提供服務、“線上”集中籤約。
據不完全統計，疫情發生以來，僅餘姚工業園區經濟合作促進中心共聯絡對接客商100餘人次，獲取項目信息30多條，涉及高端裝備、智能製造、新材料等多個產業。
（餘姚工業園區經濟合作促進中心正在進行地塊推介）
防疫期間，在鎮海的部分村社區卡口有幾個穿紅馬甲的志願者，空隙時間地對著手機唸唸有詞、聲情並茂。其實他們是來自鎮海區招商中心的工作人員，在利用空隙時間用手機微信、qq聯繫海內外客商，利用移動終端進行“點對點”對接、視頻會議、政策解讀、在線答疑、網上備案註冊……
疫情發生以來，鎮海區招商部門全體人員按照統一部署在下沉村社區，在做好防疫工作期間他們並沒有丟掉自己的本業。就在前不久，他們欣喜地收到了一個大紅包：世界五百強法能集團增資鎮海森諾投資公司項目，並迅速到位1500萬美元！
疫情發生以來，鎮海區迅速啟動“雲招商”模式，積極“對沖”疫情影響，千方百計推進重大外資項目建設，力促世界五百強法國法能集團、煉化林德空分二期項目增資並實際到位資金6000多萬美元。
寧波森諾投資有限公司是世界五百強法國法能集團在鎮海投資的一個併購項目。被鎮海區招商部門的熱誠服務所打動，法國法能集團決定把寧波森諾作為對華投資的重大平臺，過去一年，通過森諾投資這個平臺已累計在中國投資了26個項目，投資金額超4億元人民幣。
（防疫期間，鎮海區招商中心工作人員通過視頻連線介紹招商政策）
在下沉村社區防疫期間，工作人員中間瞭解到法能集團對部分問題存有疑慮，鎮海區招商部門第一時間聯繫外方召開數次“雲視頻”項目對接會，解讀最新疫情期間的市區兩級對企幫扶政策，對客商關心的結匯等政策給予重點解讀，打消了外方疑慮，堅定對華投資信心。法能集團增資資金也隨即到位。
以“雲”為橋，見“屏”如面。慈溪以“不見面招商”模式確保經濟發展“不斷鏈”。通過電話聯繫和視頻會議等線上交流方式，慈溪市現已對接新能源汽車、新材料基地等項目30餘個。
與此同時，慈溪市不斷完善招商引資項目庫，設立專人將所有洽談、重點在談、簽約未落地和無需再跟進的項目分門別類進行整理，實時更新項目庫，定期進行調度，使項目跟進到位。
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