这或许是一个里程碑式的时刻 。
想必大家近两天的朋友圈都被合肥壹号院刷屏：3年时间一直保持合肥最高售价纪录，不知道不觉如今竟然要清盘了，只剩47套。
说真的，我很是吃惊。2年前，合肥壹号院被最高4.8万/㎡、捅破合肥房价天花板的新闻刷屏；而现在的刷屏，竟是壹号院快卖完了。
▲合肥壹号院首开现场（图片来源于网络）
NO. 1｜壹
从融创拿地那一天起，就注定了这是个万众瞩目的项目。楼面价17100元/㎡，而在此1个月前华润凯旋门备案均价1.6万/㎡。
当时大家都惊叹，融创是不是疯了。
在外界眼中，它是煊赫风光、创下合肥最高备案价纪录的“第一豪宅”。一夜之间，大街小巷，就连出租车司机都在调侃合肥房价达到了4万8。
当然，更多的人是带着挑剔甚至批判的眼光吐槽，他们认为，4.8万/㎡的房子应该是铺满黄金的。
▲合肥壹号院实景图
但2年时间过去了，合肥壹号院并没有大家预想中那样卖不掉，反而成为合肥楼市现象级楼盘。来看三组数据：
第一，合肥壹号院由3幢高层和10幢洋房组成，一共686套房源，目前仅剩最后47席洋房，掰着指头数，也已是卖一套少一套，预计10月会清盘。
第二，以5#楼为例，这幢楼地上均价为4.4万/㎡，一套建筑面积约215㎡的房子，总价超900万的。也就是这幢楼，平均首付比例69%，也就是说，在开发商并没有要求首付比例的前提下，很多客户全款付。
第三，我在现场看到楼盘销控表，“按揭无优惠”5个字特别显眼。
最高4.8万/㎡的彪悍价格，却没有阻止高净值人群的脚步。
▲合肥壹号院实景图
为什么合肥壹号院价格最高？
合肥壹号院到底被谁买走了？
从4.8万/㎡单价到即将清盘，为什么两次刷屏的故事线发生了变化？
这是很多人的疑问。
我带着这些疑问，来到了合肥壹号院，想找找其中答案。
NO. 2｜贰
壹号院的营销中心，没有金碧辉煌，也没有珠光宝气。与我此前看过的豪宅，完全不一样。
▲合肥壹号院实景图
事实上，合肥壹号院没有市场想象的高调，整个合肥市区，很少见到合肥壹号院的广告。业内曾有朋友评价，壹号院的营销在整个合肥市场是少见的，甚至可以说，合肥壹号院在用一种“笨拙”的手法做豪宅。
但是不可否认，融创改变了合肥买房人的关注点。
2016年楼市异常火爆，开发商基本是“躺着卖房”。毫不客气的说，房子就像大白菜，南北通透的户型就是好房子。
但合肥壹号院告诉买房人，除了户型，楼盘的外立面、装修、园区、物业等更为重要。
这对合肥人来说，是陌生的。
就拿外立面来说，过去合肥的房子是清一色的真石漆。但时间久了，外墙成片往下掉的图片，想必大家都见过不少。
但壹号院干挂石材+low-e玻璃的外立面，目前已经实体展现。看起来日益轻盈、现代和简净，在阳光下熠熠生辉；不仅如此，这种外立面具有耐腐蚀和抗风化性能，历久弥新，基本不会出现裂纹和脱落。
▲合肥壹号院实景图
而壹号院的第二个突破，就是装修。这一点我感触比较深，看过壹号院的样板房之后，感觉之前的都白看了。
▲合肥壹号院样板房实景图
大面宽、L型大阳台、人字形地板、石材踢脚线、15°内倾角阳台扶栏……这些产品标签已被“融粉”津津乐道。
奇怪的是，壹号院很少宣传装修品牌。因为他们认为，对于豪宅来说，国际一流品牌是装修的标配，没必要大肆宣扬。
▲合肥壹号院样板房
壹号院再一次告诉我们，最好的产品不是看品牌，而是看2年后样板房推拉门下面的门框有没有磨损的痕迹、看踢脚线的材质和高度、看地板是不是人字拼、看厨房的台面石材是不是一块成型……
“
融创已经提前考虑到了入住5-10年后的产品状态”，这是业内人看过之后的感触。NO. 3｜叁
这背后的原因，是融创认为，客户是唯一的出发点。
在服务上，融创把业主满意度作为唯一考核目标。完不成的所有KPI都不合格，甚至在营销口也是如此，总经理问责制、项目负责人亲自道歉、工资扣掉50%……比比皆是。
▲合肥壹号院架空层示意图
融创对业主满意度的偏执，比我们想象的要更加投入。
比如，与客户保持联系的销售是有流动性的，这是业内常态。但壹号院认为，销售可以离职，但服务不能暂停。
为了解决这个问题，壹号院楼栋管家提前入驻，并与每个客户建立联系，建好档案，包括业主基本信息、生日、兴趣、爱好等。即使目前还没有交付，但是在业主生日当天，楼栋管家会亲自上门送上生日礼物。
而我更惊讶的是，壹号院的服务，还是不断调整的。比如，这两年来，营销中心下午茶菜单已经更换了100多种，结合四季变化都会有不同的创新；又比如，到夏天有些女士因为开空调等会觉得冷，所以案场增加了
柔软的毛毯……这就是融创，势头凶猛但对外低调，甚至有点“傻”，被很多人误解但他只在乎客户心理的感受，他不求市场看懂，只要服务好客户就好。
▲合肥壹号院营销中心实景图
从行业的发展来看，合肥壹号院的战略意义包含两个方面：一方面，它是融创TOP系产品，敏锐地捕捉到合肥楼市进入高端市场的信号，对房地产行业的未来有着趋势性的影响。而另一方面，对产品和服务开启新的可能。
NO. 4｜肆
结语
所有这一切，只是因为它是壹号院，就必须在城市核心区，就必须要对产品吹毛求疵。也正是如此，这个曾经的“地王”，才能安全“闯关”，并牢牢占据着豪宅市场的主导权。
现在回过头来看，当时排队买壹号院的那些业主，不是“钱多人傻”，不是暴发户，而是一群眼光极高，对审美有着独特眼光的人。
在起起伏伏的楼市中，购房者经过一轮又一轮的洗礼，他们已经懂得“只为适合自己的生活买单”的道理。
而目前来看，合肥壹号院最适合他们。
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