2019年，北京的土地市場在供應和成交結構上發生了重大變化。在土地溢價率持續走低的背景下，北京的土地市場出現了多宗底價成交土地，且成交總價增速放緩，遠不及新一線城市或強二線城市。此外，隨著限競房庫存的不斷增加，北京開始增加供應不限價的純商品房地塊，不限價地塊與限價地塊平分秋色，引發業內限競房"撤退"的猜測。
2018年北京新增住宅供應4.55萬套，成交套數僅為2.36萬套，這也是近年來首次新增供應住宅數量大幅超過成交套數。2019年北京新增供應住宅繼續攀升，達到4.68萬套，但成交只有3.57萬套，供給遠大於需求。與此同時，北京商品房住宅庫存也開始屢創新高。2018年上市存量套數達到了6.43萬套，2019年達到了7.85萬套。數據顯示，截至2019年末，限競房已經累計供應了5.87萬套，但庫存仍高達3.38萬套，限競房整體去化率只有42.42%。限競房滯銷成為北京商品住宅庫存高企的主要原因。目前，整座北京除了城市之光·東望所處的臺湖等目前北京最火的區域局部區域，限競房銷售比較好外，整座城市的其他的區域銷售的並不好，發展非常不均衡。
整體成交差，東望卻不愁賣
據數據統計，2018年9月，當時已有18個項目入市，網籤銷售率卻只有15.4%，平均去化不足4成。到2019，年北京限競房上市58672套，網籤24845套，網籤比例42.7%，實際銷售比例佔到一半。
作為北京樓市主力軍，整體表現並不好的限競房，在北京頭部榜單卻佔有大壁江山，成交分化嚴重。但是在2019年北京成交榜單裡，限競房有個別項目在成交套數榜單中比較亮眼，表現非常好。這其中，首當其衝的就是在短短半年時間內，成交額達到30億的萬科城市之光·東望項目。這個北京東部的神盤，從5月份項目發佈會開始，至12月底，不僅在銷售量上成績顯著，在在整體銷售並不好的限競房市場中，也因為在11月整體銷量達到通州區全區銷量的一半，同時蟬聯10月、11月銷冠以及通州及亦莊區的銷冠而顯得與眾不同。
政策一再限制，卻難擋它的熱度
作為城市副中心，城市之光·東望所在的通州臺湖區域，在副中心規劃出臺後的五年時間裡，通州房價的漲幅超過了北京大部分板塊。再加上通州是"供地荒漠"——從2014年至今，五年的時間，通州只成交了4宗含住宅用地。通州發佈了關於商住房的限購政策，明確指出商業和辦公項目不再出售給個人。在通州買了首套房的北京人，如果想在通州買第二套房，要麼落戶通州，要麼在通州連續繳納三年的個稅或者社保！包括商住房!換言之，首套房買了通州再置換別處容易，買了別處想再買通州？一個字：難！顯然，這項限購政策的發佈，從根本上斷絕了通州炒房的可能性。俗話說，調控越嚴厲的地方，樓市往往越堅挺，升值空間越可觀。
因此，土地供應最稀缺的區域，最值得入手，也最具備投資價值！對於剛需人群來說，買房必買通州，在副中心房價已經觸及天花板的情況下，投資潛力及購買力更高的顯然就是臺湖，而作為臺湖的現象級項目，第一套房不買在城市之光·東望，都有點對不起自己那辛苦掙來的銀子。
臺湖造城，成熟度無人可企及
造城這個概念，我們隨處可見，一般一個大型的全新項目到一個區域來，都會說自己XX城之類，那麼相比於我們經常看到的基建法，規模論等造城模式，這次萬科造城有何不同？相對於傳統的造城觀點，萬科在臺湖的造城規劃更傾向於實現城市生態的完整性。萬科以其自身在臺湖7年的研究與理解，以全維度的成熟產品鏈條打造，除了擁有辦公、商業、住宅的全棲產品形態外，還擁有更豐盛的城市內核，項目以經典美式街區的佈局為創意原點，打造5分鐘的高效出行網絡，在社區5分鐘的步行範圍內，即可實現生活的各種資源滿足，除了現有的商業街、寫字樓外，還有社區內的圖書館、會所及家門口的電影院等，以全方位的生活所需，在商業、生活資源匱乏的通州，城市之光·東望項目卻可以實現自給自足的城市生活，本身在產品的未來願景上，即優勢較明顯。
東望銷量致勝
作為土地供應本就不多的通州區域項目，臺湖在區域內來說算是商品房供應較多的區域，但是由於產品自身特色、開發商實力等問題，導致銷量較好的項目並不多見，但是城市之光·東望這個項目自5月亮相，6月份數百媒體到訪，到7月份樣板間開放每週數百的到訪量，一直持續到8月份的開盤千人到訪，秒開秒罄，在銷量上，一直是區域的佼佼者，一起開盤488套火速售罄，到11月半年時間銷量就已經達到了30億，是別的項目1年的銷量還要多。
區域熱度居高不下
作為2019年北京最受矚目的區域，位於城市副中心與亦莊新城、CBD三區交匯地帶的城市之光·東望，在市政府動遷之後，熱度就一直居高不下，伴隨著19年底亦莊新城擴區的消息，以及兩站一街的動工以及17號線的快速推進，臺湖的城市熱度可以說是一波接著一波，而城市之光·東望，可以說是這波熱勢之下的最大獲益者。位居17號線旁的城市之光·東望，不僅近距離17號線，還同時緊鄰兩站一街的亦莊線與亦莊火車站附近，同時還近距離依傍著世界最大的環球影城，伴隨著2021年環球影城的試運營以及17號線的通車，這裡的價值必然會呈現價值的蝶變。
產品力十足
作為萬科結合當下時代背景，從人性化、數字化角度，率先開啟模塊化產品經理新嘗試，城市之光·東望為了洞察客戶需求，深挖當今城市新升代居住痛點，城市之光·東望通過訪談逾1000 組客戶、收集消費趨勢數據、自我觀察思考，將產品細化成包括雲中圖書館、社區客廳、地下車庫、兒童活動、寵物友好、主臥、飄窗、園林等在內的20 個模塊，並選拔20 位產品經理進行深入研究，挖掘每個模塊的價值亮點，實現價值利用最大化。"我們認為只有在模塊產品創新模式下，通過複雜產品網的每一個節點與客戶充分交互、創新、對話，才能夠給客戶提供更好的產品和服務。
客戶口碑熱
老客戶覺得好，才是真的好。萬科作為擁有35年行業良好口碑的硬核開發商，業內口碑一直不俗，同時作為自2012年即入主臺湖的品牌房企，萬科擁有著強大的客戶群體，作為至今0差評的臺湖IP，滿意度回饋竟近100%。同時，一期開盤後成交數據分析來看，城市之光·東望的客戶即覆蓋朝陽區、海淀區、昌平區、亦莊新城、通州區等各個區域，同時在強大的老客戶的口口相傳之下，還在源源不斷的城市之光·東望帶來新的客戶。
無論是怎樣的市場，總會有人突出重圍，成為鶴立雞群的那個，一時的光芒固然簡單，可是長久的成功必然需要不斷的精研，如果說城市之光·東望一期的成功只是偶然，在眾多的價值疊加之下，那麼二期的成功或許則是一個既定的結局。未來伴隨限競房供求關係的改變，未來的限競房走向與城市之光·東望的熱度如何，讓我們共同期待。
目前正值開年之際，城市之光·東望推出賀歲新品，建築面積約115㎡"四面寬"戶型，功能合理規劃，滿足家庭日常所需的同時，賦予更多的空間想象，以高規格的生活犒賞城市新升代的全新生活。
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