繼續用思維導圖分享詳細的步驟：剖析直通車內在潛力，打造無線爆款。（當然，這次就上點數據圖，也好讓大家理解，也能通過這次和上次的文章對比，我更好知道是否帶圖寫出下面的文章）。
首先，在瞭解直通車如何打造無線爆款的時候，我們要知道爆款產品流量來源的特點，流量是從什麼地方進店、什麼地方才是最核心的推廣方式，先給大家理順思路。
一：爆款產品的流量來源特點
首先我們從第一點流量來源對比：當然現在無線端佔比肯定是最高的，有的高於80%以上是非常正常的，這也是我們要打造無線端爆款的意義所在。
系統推薦流量：我們理解到，無線端的系統推薦流量出自什麼地方，我們後期才能知道直通車給我們店鋪帶來什麼樣的價值，什麼樣的用處。手淘首頁-猜你喜歡；行業主題推薦；每日好店；
付費流量：除了系統推薦的免費流量之外，那麼付費流量當然也不能少。有直通車、鑽展、淘寶客。
手淘搜索：手淘搜索顧名思義，就是消費者輸入關鍵詞搜索，出現的產品後點擊瀏覽，就是手淘搜索。
其實以上說的並不是廢話，因為我們要知道流量的來源特點，我們才能針對性的去做好無線端的爆款渠道，渠道理順後，更好掌握後期的無線爆款形成。
二：手淘搜索
當然我們不可以少的就是手淘搜索，手淘搜索是關於到我們的一個免費流量，免費流量打造爆款固然是低價格而且很輕鬆，但是這一塊的流量通常都比較難獲取，要獲取這一塊流量店鋪寶貝都是要有很好的綜合評分、人氣、視覺、權重，一系列都要做的很好。
從關鍵詞成交轉化、收藏、購物車、轉化率，形成的手淘權重排名，這一系列是從有手淘搜索開始就不變的道理，現在要改變的方向就是，這幾個數值裡的人群是否我們店鋪的精準人群，如果是的話，權重和排名、標籤，才能夠形成。如果不是的話，那麼增加這批權重也是沒用，因為後期得到的人群不是精準人群，你的展現將會越來越少的。
從高點擊率的主圖引導進店，我們需要看自己寶貝在同行排名中，有什麼地方可以更加突出的，比如別人都沒有模特，我就做有模特的，這樣也能夠突出獲取點擊。
點擊率有了才能夠增加關鍵詞以及寶貝的權重，我們才能夠做好後面的詳情頁優化方案。
在詳情頁優化這方面，之前我也分享過很多關於轉化率的文章，大家可以回看我之前的文章，這裡就重點說下，一個爆款的詳情頁，前三屏基本決定了客戶的收藏、加購、停留時間和後期的轉化，這裡給大家上兩個不同的詳情頁作為對比：
詳情頁1：
主要介紹產品核心賣點、優惠方案，下單你能夠得到什麼。引導消費者就往下看或收藏、機構。
詳情頁2：
主要突出其他產品核心賣點、關聯營銷導致流量分散到其他寶貝，第二頁面介紹產品詳情，消費者根本沒有興趣往下再看了。
詳情頁1和詳情頁2進行對比後，我們發現詳情頁1的前三屏基本無廢話，首先介紹出我們產品的核心賣點，再告訴大家下單後我能夠給到你什麼，消費者認可了你的產品和優惠方案後，才能後更好的繼續瞭解下去或直接收藏待了解。
詳情頁2 第一錯誤的做法就是寶貝的關聯營銷做的太多，分散流量到其他寶貝更難轉化。第二就是頁面的前三屏放了商品詳情，沒有透出你的核心賣點，這些商品詳情可以從屬性中看到，更可以從最後面再瞭解，這樣深入不到買家心裡，停留時間提高不了，轉化率自然就會降低很多了。
所以前三屏的詳情頁佈局是非常重要的，這裡建議大家看看自己的前三屏詳情頁，是否能夠更深一步優化、植入買家心理！
三：利用直通車實操步驟，打造無線爆款產品
這篇分享的文章，主要的內容也是通過直通車打造無線爆款的方法實操，這裡我也從思維導圖上分享了細節，再會加上一些數據圖實操過程給到大家分享。
1、正確認識直通車系統
從我們做直通車開始就要明確的給到自己一個清晰的思路，我們更要明白的是直通車系統是怎麼樣的？用處是什麼，明白了系統原理後才能讓店鋪發展更快速。
門檻低，一般2星即可操作（個別類目不同，要比較高的信譽。有的類目也不能開直通車的。比如成人用品的C店。）
直通車是按照點擊付費的，鑽展當然現在也有點擊付費的功能的，但是要記得直通車是精準引流的，鑽展是截流的。所以一般前期我們都是以直通車起步，獲取精準流量的開始。
直通車作用：我們做直通車為的是什麼，直通車可以給我們帶來怎樣的價值：1、快速測款，精準引流進店快速測試寶貝收藏、加購、停留時間、轉化，看寶貝是否潛力爆款；2、快速精準引流；3、輔助店鋪快速打造爆款
質量分：質量分大家都知道，但是影響質量分的是什麼呢，當然就是3個因素：創意質量、相關性、買家體驗，關鍵詞和圖片是影響質量分的關鍵。因為目前點擊率權重是大於轉化率的，所以創意圖片和關鍵詞篩選是非常關鍵的。
2、直通車低價引流、測款
當我們知道了直通車的原理後，那我們就要開始通過直通車開始測款和佈局了，剛開始我們要做的也是最想做的就是：低價引流、測款。對於低價測款這塊，很多商家都還不是非常瞭解，那這裡也給大家詳細的分享一下。
低價引流的四大設置：日限額、投放渠道、時間折扣、地域。先從直通車設置中，找出最合適自己的推廣方法。
選詞：大家對於選詞這塊還是會比較關注，因為選詞這塊也是決定了後期的展現和點擊轉化的，那麼我們選詞的幾個核心點是：展現大的詞；競爭小的長尾關鍵詞；市場均價低的；飆升熱門詞；當然這些選詞的方法肯定也是針對低價測款去選的哈。
溢價：直通車裡的關鍵詞出價得到的無線端排名顯示，是沒有包含溢價的，所以我們要從溢價中進行下一步的優化，一般建議150%-200%溢價。
出價：1-3毛即可，畢竟是低價引流的推廣計劃哈。
搜索人群溢價100%
4個創意圖加滿選擇點擊最高的車圖 匹配方式：廣泛匹配，低價引流，都是選擇廣泛匹配的哈
3、無線直通車，怎麼把質量得分提高到10分？！
在每個寶貝不同的權重之下，也會有不同的質量得分出現，那麼通過優化創意主圖、創意標題，也是可以快速打造10分質量分，快速的技巧可以關注我，回看之前文章也是有的。這次主要是根據優化方面，也針對著沒有太多權重寶貝情況去優化的質量分。
質量得分10分的技巧掌控：
四大設置操作：
1）日限額80-150，燒完下；
2）投放平臺：這個是比較重要，因為站外和有的平臺我們暫時不投放，前期建議投放PC為主，無線溢價150%-200%
3）投放時間：一般我們投放以白天為主，白天100%比例，晚上指得是凌晨3點後-早上8點都開30%
4）除了港澳臺之外的地域，我們全部開啟，因為我們的目的是低價引流，流量的費用不高，但是能夠給直通車帶來更多權重以及流量，是很有必要開的。
出價的操作方法：
1）我們可以做市場平均出價，甚至低一點，只要賬戶權重夠，我們就可以降低部分出價。
2）人群搜索溢價50%-100%，人群是比較核心的關鍵。
加詞：
1）大類目我們建議10-20個精準的長尾關鍵詞去做，這樣能夠測試關鍵詞的同時也能獲取精準流量
2）小類目我們建議直接用大詞或熱詞，因為詞少且競爭力度不會太大，這樣能很快速的獲取點擊、轉化。
3）關鍵詞在我們篩選後，原始的質量得分要6以上的詞才留下，少於6的全部刪除。
點擊率：點擊率目前的權重已經增加了兩次，就是通過了兩次的改版。所以點擊率是要在4%以上才行。也要記得點擊率的權重目前是大於轉化率的。
權重計劃開始時間：
1）晚上8點-10點，流量高峰期且精準度很高，所以這個時候權重計劃開始優化以及觀察數據是最理想的。
2）質量得分：3-5天的養分時間。不行的刪除，可以的留下。
維護：
通過觀察，統計數據，我們要把低價引流計劃裡面的關鍵詞進行優化才能做的更好。每20分鐘我們統計根據每日時間，按點擊從高到低排序進行維護，點擊率地域1%的刪除，好的保留下來。
通過以上的操作方法，是能夠從一個全新直通車全新計劃，進行不斷的優化、調整，從而讓留下來的關鍵詞質量得分提高到10分。
4、直通車優化技巧大全
當我們知道了如何提高質量得分後，我們就需要從直通車關鍵詞、ROI、展現、點擊，深入的優化，從而讓直通車優化成一個鐵打銀盤。我們以下分為幾個核心重點去分析以及後期的優化解析。
1）直通車優化過程，常見的六大問題處理方法：
如果篩選關鍵詞之前是有展現的，但是選擇後果了2小時展現還是為0的，我們可以適當的提高出價，我們覺得關鍵詞有必要保留的話就可以繼續提高出價，有展現的我們保留，沒展現的刪除！
展現少，有點擊的適當提高出價，因為展現少但是也有點擊的話，證明這個關鍵詞是有潛力而且人群搜索也比較多的。
展現大，點擊少，提高點擊率：我們遇到這種關鍵詞的情況，我們就需要優化創意圖，以及創意標題這塊，提高展現大的關鍵詞點擊了。當然，文案也是一個核心可以嘗試優化。
點擊大，轉化小：我們可以適當的改匹配方式，廣泛改為精準，因為當點擊率大，可能是人群方面精準度不夠，所以我們可以把人群這塊縮小到精準方面，保證我們轉化率的提高。
有點擊，無轉化：這個時候的關鍵詞已經有了一定的數據，我們通過觀察關鍵詞，如果偶爾有點擊但是無轉化的我們可以刪除，點擊量較大但是沒轉化的，我們可以根據關鍵詞的大詞改為精準。如果覺得關鍵詞的精準度無法提高，那我們可以選擇刪除，因為有點擊但是一直不轉化，留下也沒用。
點擊率高的詞：我們這裡說到點擊率高的詞，也代表著轉化率也能滿意或有待提升，那這樣我們可以提高出價或直接上無線首屏！
2）7天時間統計數據優化：
選擇7天的數據，我們可以通過7天的統計數據看ROI，根據ROI進行刪減關鍵詞或保留，從高到低排序，保留有投入產出、收藏、購物車的詞。
3）高投產的詞進行解析
統計數據後，我們看到投入產出比較高的關鍵詞，我們可以進行解析以及提高出價繼續拓展關鍵詞的展現、點擊。
4）新增關鍵詞
通過了數據統計、分析、刪減後，我們可以新增添加一些關鍵詞，可以從高展現、低競爭、價格低、相關度4-5的詞進行篩選保留優化。
從直通車優化過程，我們已經是可以更好的保留有用的詞，刪除無效益的詞，這樣直通車賬戶才能穩定下來，打造爆款的概率就能夠更好提升。
5、直通車打造爆款佈局
直通車從開始的篩選詞、穩定權重、過程優化，這些運用操作後，我們就要開始佈局直通車爆款了。
直通車佈局打造爆款的話，我們需要多個計劃做同款寶貝，有的計劃可以做，但是有的計劃可選性去做的。大家可以根據以上的直通車爆款佈局，做出自己的直通車爆款計劃。
5、定向推廣
一直以來我覺得定向計劃，是能夠很好的帶動人群，獲取更多的精準點擊的。因為定向，是通過分析類目的消費者喜好度，再去提高點擊花費的溢價，能夠很好掌控人群點擊，也能夠掌控寶貝的標籤形成，所以定向這塊我們需要單獨計劃推廣
訪客定向，購物定向標籤添加：定向只要做的好，推廣效果穩定，標籤形成的幾率也會變大，這個也是直通車帶動搜索的一個關鍵，當然也沒有說兩句這麼簡單，直通車帶動自然搜索展現流量的話，是需要多個方面結合做好的。
展現位置：我們要明白定向展現的位置渠道後，通過展現的位置去進行人群匹配分析，怎樣的溢價人群才適合自己店鋪。我們首先來看看扣費的公式：溢價是 實際出價=人群出價*（1+位置溢價）*折扣，扣費公式就出來了，可以簡單點說，關鍵詞出價是1元，如果人群溢價50%，那麼點擊一次就扣費1.5元。如果溢價100%，點擊一次就是2元。那麼溢價展現的位置，我們可以分為：淘寶收藏夾_熱賣單品；我的淘寶_已買到的寶貝；手機淘寶首頁-猜你喜歡；手機淘寶消息中心-淘寶活動
定向的溢價上坡法，可以按照20%-50%增量溢價直到入池，也能夠從中測試溢價的版塊是否有著精準的展現和點擊，從而選擇溢價的比例大小。
四：無線流量佈局
當我們佈局做好直通車打造爆款的時候，我們就要開始深入做好無線端流量的佈局，這樣才能兩全其美 雙管齊下效果更好。在無線端的佈局後，能更好的引導流量轉化、收藏，這樣才不會浪費任何一個進店的流量，從而形成良性循環。
1、手淘頁面特點
瞭解手淘頁面的特點，清晰佈局！
1）頁面少（進首頁、詳情頁、分類頁三個默認頁） 導致流量訪客時間短，跳失率對店鋪權重也會影響，訪客瀏覽深度短，也會造成轉化率偏低。
2）詳情頁面默認鏈接少，關聯營銷也有限，所以在這部分上我們不能進行過多的優化，只能從簡單中透出寶貝的核心賣點。
下面就來講下以上2個特點的解決方案！
2、解決方案
1）增加新頁面：無線運營中心，添加新頁面，讓流量訪客深度提高，更深入瞭解店鋪以及產品，從而收藏、加購、轉化。
2）當消費者瀏覽我們的，我們可以通過詳情頁-分類頁面瀏覽，再到活動頁面，再到首頁視覺文案引導，再到詳情頁進行第二次深刻印象，最後形成流量閉環轉化。
3）不建議做單獨的無線詳情，我們可以直接從PC端做關聯，店鋪頁面關聯鏈接到自定義頁面，這樣的效果能夠更快速體現。
4）分類頁面和活動頁面，我們要更深入的體現出產品的規劃、分類導航的引導，我們從店鋪爆款展現-熱銷品-新品，進行一系列的排序，讓消費者能夠更好的知道我們店鋪的主推款，也讓店鋪帶來更多流量後，形成測款、選款、打造主推款爆款。
5）手淘店鋪首頁規劃：我們開始從店招、海報圖中優化，從熱銷活動中體現出店鋪的優惠方案；再通過優惠券形式進行收藏、得到的價值。也可以通過產品的品類規劃、分類導航中佈局產品。
3、無線頁面佈局
一個做的好的無線端店鋪頁面，必須每一個細節位置都做到位，這上面的無線頁面佈局就不詳細說了，大家根據思維導圖去做就可以了。
4、無線詳情頁面佈局
通過無線頁面佈局店鋪後，我們再從詳情頁上去排版，關聯，優化，之所以每一個細節都說的全面，是因為每一個細節上都會決定成敗的。想要得到流量、得到銷量、得到忠實粉絲，我們必須每一步都策劃好，認真做。
1）無線詳情的排版是非常重要的，從第一版面開始的 核心賣點、到細節介紹、用戶保障、品牌實力，這一系列都會影響到消費者的購買心理。這一塊我也分享過乾貨文章打造一個有靈魂的店鋪寶貝，大家可以回看我之前的文章。
2）無線獨立頁面，打造一個店鋪主推款的爆款，我們從引流後，需要多加註意流量的走向、趨勢，佈局我們想要推廣、想要打造的寶貝展現給到消費者，讓消費者感興趣的去點擊、收藏、加購、詢盤，更快更好引導流量進入。我們可以從搭配套餐中引進、新品系列、爆款專區。
總結：每個車手做直通車的技巧都會有所差異，雖然直通車只是一個引流工具，但我們無可否認的是直通車它有自己的關鍵詞、有自己的權重、也有自己的展現方式。如果我們注重了直通車每一個細節會使我們在做單品爆款的時候更輕鬆，因為直通車的點擊、轉化、收藏、加購 是和單品的點擊、收藏、加購 有著絕對的關聯性存在。
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