1，不要等同事收了意向的時候再議價。讓同事覺得收到意向金時視同成交，有助於大家更願意賣你的案子。否則大家收你的案子結果都沒有做成，導致最後大家不願意賣了。因此提早議價有助於自我形象提升，加快迅速成交。
2，緊急議價（參見本書緊急議價篇）不宜過多，以不超過兩次為宜，多了會造成房東疲乏，主要是平時多做軟性訴求與理性分析。
3，經紀人議價不成不可以折服務費來衝抵。容易形成習慣，為自己設定障疑點與談判水平，影響個人與店面業績。
4，議價中出價的客戶要少，加價次數不能多。否則會造成房東以為房源熱銷或者價格還有很大餘地的錯覺。
5，假如房東對你說，這個價格不要談時（比較接近），說明彼此信任感沒建立好，你可建議他暫時別賣，以建立信任感，不要窮追猛打。
6，角色立場要鮮明。議價時買方立場硬，但是作為和房東之間的朋友立場軟。在議價過程中始終使用”我們”稱謂,使自己與業主同命運,讓業主感覺這不是在和他議價,而是在替他著想,不戰而屈人之兵。
7，多聽房東說，然後抓住漏洞，拋問題給房東，看他如何反應。
8，避免經紀人先出價,讓房東告之心理價格。和調價一樣，誰先出價誰先死。屋主先動價格我們才考慮動價格，每個人在出售房子的時候都會做大量的功課,“衡外情,量己力”,心裡已經有了價格底線,而這個格格是不會輕易告之買方或經紀人,優秀的經紀人會通過與客戶良好的互動,讓客戶放心的說出心理價格,而非隨意估價或亂出價。
9，先確認交易條件再談價格。在房屋買賣的過程中決定成交與否的關鍵,往往除了價格外還有很多需要確定的條件,例如:配套設施,付款方式,交房時間等,一般業主談到價格會比較敏感,所以先談條件再談價錢的思路可以繞開敏感的話題,同樣達到預期效果。
10，條件接近時利用1/2法則，談判時各退一步取中間值也不失為一種快速效的方式。
11，不要想當然的以為客戶會怎麼想,自己以為業主不會降價就不去試,好的經紀人應先將”議價”的行為拋出,再等業主回應
12，議價最大的武器來自於經紀人的信心,出發之前應先做好準備,布好局,切忌沒有準備就倉促洽談。
13，不要加入個人主觀（個人行情）因素，想當然認為市場行情值這個價格。要記住，客戶出價才是真正的行情價格。
14，沒信任感就打擊，在和房東的信任感沒有建立之前，你打擊往往會導致房東對你能力的懷疑和不願意跟你談的後果。
15，沒有打擊和卡位就出價。這樣導致房東會判斷你的心理價位，經紀人就會陷入議價的被動局面。
16，議價不能例行公式一樣，容易導致客戶不信任。
17，議價不要對行情判斷太樂觀。現在的市場每天都有變化，所以，你今天認為合適的價格，下週就不見得是好價格。所以，經紀人對於行情價格不要判斷的太樂觀。
18，議價不能臨時抱佛腳。有很多經紀人平時不注重溝通和回報，到真正有客戶看上房子的時候，天天開始和房東議價。這個時候，往往房東也會判斷你真實客戶已經有了，一般議價的空間和難度就很大。所以，不管有無客戶，初期的回報要天天做，等真正有了客戶之後，議價就是自然水到渠成的事情。
19，每次議價成功，都要及時更改房東委託價格表，最好面訪簽字。口頭的東西都不算，防止房東反悔。等你收了定金，回頭發現房東不願意賣了，這個時候你就傻眼了。而且，更改價格表也是和房東很好溝通建立信任的機會。
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